如何將產品快速佈局海外？ 品牌的海外通路開發實戰
品牌定位 x 海外市場策略 x 通路商評核、授權合約暨案例實戰解析
如何將商品銷售到其他國家？ 老闆你真的清楚你的營銷戰略嗎？
代理品牌與自創品牌的差異是什麼？在進軍國際市場前，你是否已評估產品的市場定位？一旦跨入海外市場，經營品牌國際化的策略又該如何擬定？過去台灣公司進駐海外市場大多採取「被動式行銷」，透過B2B貿易平台或參加展覽提升與海外代理商、進口商的契機，但隨著近幾年激烈的競爭環境，訂定正確的市場定位與策略才能有效提升產品的曝光！佈局海外市場需評估公司的資源開發、人脈發展、洞察消費需求、適地化經營、流通渠道掌握等因素，若一昧的投入，所耗費的隱藏成本是非常高的，因此在籌備海外市場需適當運用品牌行銷工具，才能順利創造商品的未來發展性。但你知道如何挑選適合的通路嗎？各類通路商又該注意哪些事項？
人不在當地市場要如何掌握？當地通路商的審核標準與操作
外銷訂單不穩定，通路的銷售方式如何做強化？普遍中小企業擅長供應鏈管理，擁有優質的技術和產品，但時常礙於當地資源的限制、無法篩選正確的目標通路，加上海外交易風險偏高，因此確立風險的控管與放帳拿捏都是執行方面的重要考量。對於新市場開發，代理商較能促動品牌快速取得成效；經銷商所需的資金較雄厚，透過經銷商可協助處理小型客戶放帳，降低客戶倒帳的風險；貿易商則是無庫存概念，適合客戶訂單品項多元的銷售型態。但你知道為何代工轉品牌老是失敗？主要是不懂得消費者的需求，像是「DYSON 」恆隆行在早期選對執行策略，依據產品類型執行代理模式並善加經營，因而締造驚人的銷售利潤，其效益絕不亞於自創品牌！
不空談賺錢的生意，落地實戰學：洞悉授權合約與操作法
釐清與海外廠商合作的合約架構與條款是商務談判的重要環節，有些國家為了保護代理商，對於代理契約的內容採取立法限制與規範，再加上法律的結構與交易形式的不同，代理與經銷商所獲取的報酬方式不盡相同，倘若無法權衡契約內容的利弊，將造成品牌的重大損失！有鑑於此，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「如何將產品快速佈局海外？ 品牌的海外通路開發實戰｜品牌定位 x 海外市場策略 x 通路商評核、授權合約暨案例實戰解析」培訓課程，邀請到知名企管顧問以多年實務經驗，帶領學員實際演練並透過案例分享，此課程歸納出五大主軸：（1）如何拓展品牌的海外市場？ 海外品牌定位與策略擬定；（2）海外巿場策略；（3）通路商評核；（4）合約的草擬和簽署；（5）實戰案例解析與實作；由淺入深全面解析外銷國際的致勝關鍵！
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如何將產品快速佈局海外？
評價內容｜業師將從零到一全面透析海外市場 品牌定位與架構，帶領瞭解其目標市場。為何品牌要定位？良好的品牌定位是經營的重要基石，更是品牌關鍵指標，企業拓展海外市場 ，設置明確的品牌定位、樹立獨特的消費認同形象才能深耕國際海外市場 。 (see more…)
課程的三大重點
從零到一全面透析海外市場品牌定位與架構
你瞭解你的目標市場嗎？為何品牌要定位？良好的品牌定位是經營的重要基石，更是品牌傳播的重要指標，企業拓展海外市場，設置明確的品牌定位、樹立獨特的消費認同形象才能深耕國際市場。佈建國際市場需從品牌核心價值、市場營銷、消費族群、品牌溝通策略、競品分析等面向著手，建立最有利的銷售策略才能維持品牌的壽命。
完整解析海外通路商的合作模式與評核技法
不論是自有或代理品牌皆有各自的優劣之處，此課程將帶領學員如何以獨特的市場定位取得小範圍的壟斷優勢、專注獨特的商品與服務，並由淺入深釐清各通路類型的特性–代理商、經銷商、貿易商，協助學員瞭解商業計畫書的相關規範與注意事項，解析不同通路對企業佈局與策略的影響，並評估既有的品牌銷售模式，提升企業在國際市場的獲利空間！
外銷國際合約擬定暨品牌實戰案例全攻略
授權合約分為專屬合約（Exclusive License）和非專屬合約（Non-exclusive License），專屬授權（Exclusive License）是指在授權的範圍內不得與再授權第三人的授權範圍衝突；非專屬權（Non-exclusive License）則是專屬授權以外的授權型態，例如：資料庫的使用授權。此課程將協助學員剖析銷售海外的合約架構、簽訂、條款、退出機制、注意事項等規範，並透過案例分析搭配實務操作，讓學員熟悉海外市場的眉角，提升外銷策略的明確性。
課程大綱
拓展品牌的海外市場，海外品牌定位與策略擬定
做為品牌端，進入一個新市場需要有全面向的評估規劃，瞭解當地國家法令及市場消費習慣，才能與代理商或經銷商維持長久、穩定的合作關係。課程中，業師將為您深度介紹國際貿易如何掌握品牌定位與策略執行，一窺國際貿易新格局。
- 國際貿易變革，你如何因應？
- 數據掌握、坪效提高、限縮供應鏈環節
- 透析品牌在價值鏈的定位
- 細分壟斷，鑽動品牌價值
海外巿場策略
透過海外市場多元型態解析，並分析策略優劣、併購與合資、風險控管，確立明確規劃方向。瞭解做為代理商要拓展到其他國家時，如何規劃出進軍海外市場的策略。
- 市場進入策略選擇
- 各種策略的優劣利弊
- 併購和合資
- 風險控管
通路商評核
在拓展市場時，與當地通路商的合作關係會影響後續的銷售成績，並非拓展大量的營銷管道就能獨佔整個市場。課程中，業師將帶領學員如何成為主導通路的角色，從市場調查、研究、徵信與檢視商業計畫書等，增進統整通路評核的敏銳度。
- 市場調查、研究、徵信
- 檢視商業計劃書
- 通路商計分表
- 注意事項
合約的草擬和簽署
合約內容決定雙方合作的權利義務，在拓展海外市場時需要注意不同國家的法律規定。課程中，業師將拆解授權合約眉角，依循基本架構、退出機制、注意事項、違約條款等面向，直擊合約痛點。
- 合約的基本架構
- 最關鍵的問題
- 退出機制
- 合約注意事項、違約條款
實戰案例解析與實作
不同產業類別操作方式皆不同，但理解其中核心觀念將可以快速掌握布局海外市場的關鍵架構。此課程蒐羅豐富的實際案例，並搭配實務操作演練，帶領學員全面釐清實務操作的重要爭點。
- 實務操作：通路商計分表
- 成功與失敗的案例分享
課程學習前須知
- 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
- 因響應環保，現場不提供紙杯，請自備環保杯。
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授課業師
林天德
前寶勝國際 副總經理
曾擔任PONY大中華區首席執行官、泰岫集團執行副總、寶原興業總經理等要職，現專職企管顧問，從事消費性產品之營銷已近35年，了解全球消費性商品流行趨勢，從研發、製造、企劃到銷售，每個環節均十分熟悉，同時也擅長品牌代理和併購策略，負責全球供應鏈和品牌管理工作，2000年帶領團隊代理之CONVERSE品牌，得到全球最優秀之代理商； 2011年負責PONY大中華區一切事務，開出多家實體店，成為大中華區上升最快的運動休閒時尚品牌。
課程資訊
課程名稱
如何將產品快速佈局海外？ 品牌的海外通路開發實戰｜品牌定位 x 海外市場策略 x 通路商評核、授權合約暨案例實戰解析（C1232）
課程各期時間與上課模式
#11
。時間：2022/09/20（二）09：30～12：30，13：30～16：30，共 6 小時
。上課模式：實體課程
。地點：天地人空間（台北市中正區齊東街74號1樓）
課程售票
一般推廣票：每人 4,650 元（原價7,200 元）
雙人以上團報票：每人新台幣 3,800 元（原價 超優惠 5.3折）
VIP票券兌換：每人扣 1 張VIP票券 （ VIP申購方案 ）
1.報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則
2.本課程滿12人開課。開課通知於開課前3日以e-mail寄發，之後報名的學員不再另行通知，開課與否詳見官網頁面
3.本課程於上課時間前30分鐘開放入場
4.課程備有簡易茶水、紙本講義，學員可自備筆、個人筆記、筆電
5.課程皆提供紙本電子發票，於開課當日提供。若需統編，請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
6.課程期間歡迎拍照，恕不接受錄音錄影、錄音
7.團報優惠：超過6人另有團報優惠，請洽活動聯絡人：forum@tiandiren.tw；02-23960514
8.課程諮詢：週一~週五09:00-18:00請洽：02-23960514；平日晚上或假日請洽：02-23965512
9.合作方案請洽： service@tiandiren.tw
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