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首頁 ALL 所有課程 如何將產品快速佈局海外? 品牌的海外通路開發實戰|品牌定位 x 海外市場策略 x 通路商評核、授權合約暨案例實戰解析
國外展覽行銷實務暨參展技巧 實戰特訓班 原價:7200 NT$4,650
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職場專業履歷,怎麼寫?履歷撰寫技巧 與 職場面談演練 商戰班 原價:7200

如何將產品快速佈局海外? 品牌的海外通路開發實戰|品牌定位 x 海外市場策略 x 通路商評核、授權合約暨案例實戰解析

原價:7200

如何將商品銷售到其他國家? 老闆你真的清楚你的營銷戰略嗎?人不在當地市場要如何掌握?釐清與海外廠商合作的合約架構與條款是商務談判的重要環節,有些國家為了保護代理商,對於代理契約的內容採取立法限制與規範,再加上法律的結構與交易形式的不同,代理與經銷商所獲取的報酬方式不盡相同,倘若無法權衡契約內容的利弊,將造成品牌的重大損失!有鑑於此,天地人學堂特地邀請到知名企管顧問以多年實務經驗,不空談賺錢的生意,落地實戰學,帶領學員實際演練並透過案例分享,此課程歸納出五大主軸:(1)如何拓展品牌的海外市場? 海外品牌定位與策略擬定;(2)海外巿場策略;(3)通路商評核;(4)合約的草擬和簽署;(5)實戰案例解析與實作;由淺入深全面解析外銷國際的致勝關鍵!(Tiandiren KeyWords|#海外代理商, #國際市場, #外銷)

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貨號: C1232 分類: ALL 所有課程, 代理貿易, 海外拓展 標籤: 九月, 代理經銷, 創業, 實體, 平日班, 拓展市場, 經銷商, 老闆學
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如何將產品快速佈局海外? 品牌的海外通路開發實戰

品牌定位 x 海外市場策略 x 通路商評核、授權合約暨案例實戰解析

如何將商品銷售到其他國家? 老闆你真的清楚你的營銷戰略嗎?

代理品牌與自創品牌的差異是什麼?在進軍國際市場前,你是否已評估產品的市場定位?一旦跨入海外市場,經營品牌國際化的策略又該如何擬定?過去台灣公司進駐海外市場大多採取「被動式行銷」,透過B2B貿易平台或參加展覽提升與海外代理商、進口商的契機,但隨著近幾年激烈的競爭環境,訂定正確的市場定位與策略才能有效提升產品的曝光!佈局海外市場需評估公司的資源開發、人脈發展、洞察消費需求、適地化經營、流通渠道掌握等因素,若一昧的投入,所耗費的隱藏成本是非常高的,因此在籌備海外市場需適當運用品牌行銷工具,才能順利創造商品的未來發展性。但你知道如何挑選適合的通路嗎?各類通路商又該注意哪些事項?



人不在當地市場要如何掌握?當地通路商的審核標準與操作

外銷訂單不穩定,通路的銷售方式如何做強化?普遍中小企業擅長供應鏈管理,擁有優質的技術和產品,但時常礙於當地資源的限制、無法篩選正確的目標通路,加上海外交易風險偏高,因此確立風險的控管與放帳拿捏都是執行方面的重要考量。對於新市場開發,代理商較能促動品牌快速取得成效;經銷商所需的資金較雄厚,透過經銷商可協助處理小型客戶放帳,降低客戶倒帳的風險;貿易商則是無庫存概念,適合客戶訂單品項多元的銷售型態。但你知道為何代工轉品牌老是失敗?主要是不懂得消費者的需求,像是「DYSON 」恆隆行在早期選對執行策略,依據產品類型執行代理模式並善加經營,因而締造驚人的銷售利潤,其效益絕不亞於自創品牌!


不空談賺錢的生意,落地實戰學:洞悉授權合約與操作法

釐清與海外廠商合作的合約架構與條款是商務談判的重要環節,有些國家為了保護代理商,對於代理契約的內容採取立法限制與規範,再加上法律的結構與交易形式的不同,代理與經銷商所獲取的報酬方式不盡相同,倘若無法權衡契約內容的利弊,將造成品牌的重大損失!有鑑於此,天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「如何將產品快速佈局海外? 品牌的海外通路開發實戰|品牌定位 x 海外市場策略 x 通路商評核、授權合約暨案例實戰解析」培訓課程,邀請到知名企管顧問以多年實務經驗,帶領學員實際演練並透過案例分享,此課程歸納出五大主軸:(1)如何拓展品牌的海外市場? 海外品牌定位與策略擬定;(2)海外巿場策略;(3)通路商評核;(4)合約的草擬和簽署;(5)實戰案例解析與實作;由淺入深全面解析外銷國際的致勝關鍵!

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課程大綱、授課業師與課程費用等

課程評價

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如何將產品快速佈局海外?

評價內容|業師將從零到一全面透析海外市場 品牌定位與架構,帶領瞭解其目標市場。為何品牌要定位?良好的品牌定位是經營的重要基石,更是品牌關鍵指標,企業拓展海外市場 ,設置明確的品牌定位、樹立獨特的消費認同形象才能深耕國際海外市場 。 (see more…)

課程的三大重點

從零到一全面透析海外市場品牌定位與架構

你瞭解你的目標市場嗎?為何品牌要定位?良好的品牌定位是經營的重要基石,更是品牌傳播的重要指標,企業拓展海外市場,設置明確的品牌定位、樹立獨特的消費認同形象才能深耕國際市場。佈建國際市場需從品牌核心價值、市場營銷、消費族群、品牌溝通策略、競品分析等面向著手,建立最有利的銷售策略才能維持品牌的壽命。

完整解析海外通路商的合作模式與評核技法

不論是自有或代理品牌皆有各自的優劣之處,此課程將帶領學員如何以獨特的市場定位取得小範圍的壟斷優勢、專注獨特的商品與服務,並由淺入深釐清各通路類型的特性–代理商、經銷商、貿易商,協助學員瞭解商業計畫書的相關規範與注意事項,解析不同通路對企業佈局與策略的影響,並評估既有的品牌銷售模式,提升企業在國際市場的獲利空間!

外銷國際合約擬定暨品牌實戰案例全攻略

授權合約分為專屬合約(Exclusive License)和非專屬合約(Non-exclusive License),專屬授權(Exclusive License)是指在授權的範圍內不得與再授權第三人的授權範圍衝突;非專屬權(Non-exclusive License)則是專屬授權以外的授權型態,例如:資料庫的使用授權。此課程將協助學員剖析銷售海外的合約架構、簽訂、條款、退出機制、注意事項等規範,並透過案例分析搭配實務操作,讓學員熟悉海外市場的眉角,提升外銷策略的明確性。

課程大綱

拓展品牌的海外市場,海外品牌定位與策略擬定

做為品牌端,進入一個新市場需要有全面向的評估規劃,瞭解當地國家法令及市場消費習慣,才能與代理商或經銷商維持長久、穩定的合作關係。課程中,業師將為您深度介紹國際貿易如何掌握品牌定位與策略執行,一窺國際貿易新格局。

  • 國際貿易變革,你如何因應?
  • 數據掌握、坪效提高、限縮供應鏈環節
  • 透析品牌在價值鏈的定位
  • 細分壟斷,鑽動品牌價值

海外巿場策略

透過海外市場多元型態解析,並分析策略優劣、併購與合資、風險控管,確立明確規劃方向。瞭解做為代理商要拓展到其他國家時,如何規劃出進軍海外市場的策略。

  • 市場進入策略選擇
  • 各種策略的優劣利弊
  • 併購和合資
  • 風險控管

通路商評核

在拓展市場時,與當地通路商的合作關係會影響後續的銷售成績,並非拓展大量的營銷管道就能獨佔整個市場。課程中,業師將帶領學員如何成為主導通路的角色,從市場調查、研究、徵信與檢視商業計畫書等,增進統整通路評核的敏銳度。

  • 市場調查、研究、徵信
  •  檢視商業計劃書
  • 通路商計分表
  • 注意事項

合約的草擬和簽署

合約內容決定雙方合作的權利義務,在拓展海外市場時需要注意不同國家的法律規定。課程中,業師將拆解授權合約眉角,依循基本架構、退出機制、注意事項、違約條款等面向,直擊合約痛點。

  • 合約的基本架構
  • 最關鍵的問題
  • 退出機制
  • 合約注意事項、違約條款

實戰案例解析與實作

不同產業類別操作方式皆不同,但理解其中核心觀念將可以快速掌握布局海外市場的關鍵架構。此課程蒐羅豐富的實際案例,並搭配實務操作演練,帶領學員全面釐清實務操作的重要爭點。

  • 實務操作:通路商計分表
  • 成功與失敗的案例分享

 課程學習前須知

  • 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。
  • 因響應環保,現場不提供紙杯,請自備環保杯。

加入我們一起學習 將產品快速佈局海外,讓品牌業績倍增!

授課業師

林天德
前寶勝國際 副總經理

曾擔任PONY大中華區首席執行官、泰岫集團執行副總、寶原興業總經理等要職,現專職企管顧問,從事消費性產品之營銷已近35年,了解全球消費性商品流行趨勢,從研發、製造、企劃到銷售,每個環節均十分熟悉,同時也擅長品牌代理和併購策略,負責全球供應鏈和品牌管理工作,2000年帶領團隊代理之CONVERSE品牌,得到全球最優秀之代理商; 2011年負責PONY大中華區一切事務,開出多家實體店,成為大中華區上升最快的運動休閒時尚品牌。

課程資訊

課程名稱
如何將產品快速佈局海外? 品牌的海外通路開發實戰|品牌定位 x 海外市場策略 x 通路商評核、授權合約暨案例實戰解析(C1232)

課程各期時間與上課模式

#11
。時間:2022/09/20(二)09:30~12:30,13:30~16:30,共 6 小時
。上課模式:實體課程
。地點:天地人空間(台北市中正區齊東街74號1樓)

課程售票

一般推廣票:每人 4,650 元(原價7,200 元)
雙人以上團報票:每人新台幣 3,800 元(原價 超優惠 5.3折)
VIP票券兌換:每人扣 1 張VIP票券 ( VIP申購方案 )

課前注意事項

1.報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則
2.本課程滿12人開課。開課通知於開課前3日以e-mail寄發,之後報名的學員不再另行通知,開課與否詳見官網頁面
3.本課程於上課時間前30分鐘開放入場
4.課程備有簡易茶水、紙本講義,學員可自備筆、個人筆記、筆電
5.課程皆提供紙本電子發票,於開課當日提供。若需統編,請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
6.課程期間歡迎拍照,恕不接受錄音錄影、錄音
7.團報優惠:超過6人另有團報優惠,請洽活動聯絡人:forum@tiandiren.tw;02-23960514
8.課程諮詢:週一~週五09:00-18:00請洽:02-23960514;平日晚上或假日請洽:02-23965512
9.合作方案請洽: service@tiandiren.tw
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【主辦單位保有修改、暫停或終止本活動之權利。本活動變更以天地人文創活動官網公告為主,重要異動主辦單位將於活動前以簡訊/ Email方式通知報名者,請各位報名者隨時注意本活動官網公告之事項與簡訊。】

 

指導單位

天地人文創

主辦單位

天地人學堂

課程大綱

課程大綱

 拓展品牌的海外市場,海外品牌定位與策略擬定

做為品牌端,進入一個新市場需要有全面向的評估規劃,瞭解當地國家法令及市場消費習慣,才能與代理商或經銷商維持長久、穩定的合作關係。課程中,業師將為您深度介紹國際貿易如何掌握品牌定位與策略執行,一窺國際貿易新格局。

  • 國際貿易變革,你如何因應?
  • 數據掌握、坪效提高、限縮供應鏈環節
  • 透析品牌在價值鏈的定位
  • 細分壟斷,鑽動品牌價值

 海外巿場策略

透過海外市場多元型態解析,並分析策略優劣、併購與合資、風險控管,確立明確規劃方向。瞭解做為代理商要拓展到其他國家時,如何規劃出進軍海外市場的策略。

  • 市場進入策略選擇
  • 各種策略的優劣利弊
  • 併購和合資
  • 風險控管

 通路商評核

在拓展市場時,與當地通路商的合作關係會影響後續的銷售成績,並非拓展大量的營銷管道就能獨佔整個市場。課程中,業師將帶領學員如何成為主導通路的角色,從市場調查、研究、徵信與檢視商業計畫書等,增進統整通路評核的敏銳度。

  • 市場調查、研究、徵信
  •  檢視商業計劃書
  • 通路商計分表
  • 注意事項

 合約的草擬和簽署

合約內容決定雙方合作的權利義務,在拓展海外市場時需要注意不同國家的法律規定。課程中,業師將拆解授權合約眉角,依循基本架構、退出機制、注意事項、違約條款等面向,直擊合約痛點。

  • 合約的基本架構
  • 最關鍵的問題
  • 退出機制
  • 合約注意事項、違約條款

 實戰案例解析與實作

不同產業類別操作方式皆不同,但理解其中核心觀念將可以快速掌握布局海外市場的關鍵架構。此課程蒐羅豐富的實際案例,並搭配實務操作演練,帶領學員全面釐清實務操作的重要爭點。

  • 實務操作:通路商計分表
  • 成功與失敗的案例分享

 課程學習前須知

  • 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。
  • 因響應環保,現場不提供紙杯,請自備環保杯。
講師資訊

講師資訊

林天德
前寶勝國際 副總經理

曾擔任PONY大中華區首席執行官、泰岫集團執行副總、寶原興業總經理等要職,現專職企管顧問,從事消費性產品之營銷已近35年,了解全球消費性商品流行趨勢,從研發、製造、企劃到銷售,每個環節均十分熟悉,同時也擅長品牌代理和併購策略,負責全球供應鏈和品牌管理工作,2000年帶領團隊代理之CONVERSE品牌,得到全球最優秀之代理商; 2011年負責PONY大中華區一切事務,開出多家實體店,成為大中華區上升最快的運動休閒時尚品牌。

課程資訊

課程資訊

課程名稱
如何將產品快速佈局海外? 品牌的海外通路開發實戰|品牌定位 x 海外市場策略 x 通路商評核、授權合約暨案例實戰解析(C1232)

 

課程各期時間與上課模式

#11
。時間:2022/09/20(二)09:30~12:30,13:30~16:30,共 6 小時
。上課模式:實體課程
。地點:天地人空間(台北市中正區齊東街74號1樓)

天地人文創,臺灣知名文創暨教育培訓機構,品牌概念源於易經,以推動產業文創化為使命,經營涵蓋教育培訓、空間運營、專案策展、媒體經營等。旗下天地人學堂舉辦各產業專業課程培訓、講座與研討會,提供企業顧問、知識解決方案,協助企業轉型、成長、開創新商機。天地人擁有超過1,000位以上之各領域專精業師,每年公開舉辦超過600場專業課程,課程由各業總經理、總監、上市櫃公司高階主管、會計師、律師、藝術家等業師親授課程。合作對象包含臺灣千大企業、外商公司、中小企業、基金會協會、政府部門與NPO、NGO,提供專業、專屬與多元的培訓計畫與方案。

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