如何取得海外品牌授權？ 海外產品代理商實戰坊
從品牌授權、商業計畫書、合約、到落地經營實戰
如何取得海外品牌代理權？
台灣有145萬家中小企業，大部分的製造業均屬代工產業，我們僅作全球供應鏈末端的製造和組裝，附加價值低，微利，被譏為「茅山道士」；保三保四而已，所以發展自有品牌，面向全世界，已是刻不容緩的工作！一般人直覺自創品牌是最快道路，但現實是自創品牌成功率極低，五年的存活率不到1%；最重要的原因是消費者不知道你的自創品牌！然而，什麼是品牌代理？該如何開始？商業計劃書又該如何轉寫，才能讓品牌公司、股東認識你，進而拿到代理權？簽訂代理合約要注意什麼？拿到好品牌，爭取到好條件，就代表可以獲利？
品牌代理不容易：品牌授權、合約都是關鍵！
所以，發展自有品牌是品牌策略的唯一選擇嗎？其實不然！ 藉由代理知名國際品牌（包括品牌授權）是建立與發展事業的有效模式之一；消費者經由代理品牌認同台灣的優質商品，替未來自創品牌準備，可大幅提升成功機率！以全球運動鞋霸主NIKE為例，NIKE 的第一桶金是來自代理日本ASICS 運動鞋，在美國銷售，長達九年，當日本把代理權收回時，因為了解當地消費者的需求，順勢創立自有品牌，進而稱霸全世界！再來，裕隆集團總裁嚴凱泰對民族自有品牌「納智捷」的投入，令人十分佩服，而支撐它能長期投入自有品牌的資金來源，就是來自長期代理的日系品牌的豐厚利潤，所以集團品牌策略，只要懂得獨立、劃分；是相輔相成的！
如何成為成功的代理商？四大面向解構
通常公司的品牌策略組合有：代理品牌、品牌商標授權、併購品牌和自有品牌，可以依自身的策略和資源，做出最佳組合，可以單選，也可複選。這次，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「如何成為代理商？ 海外產品代理實戰坊｜從品牌授權、商業計畫書、合約、到落地經營實戰」課程，邀請到知名企管顧問歸納出四大主軸：（1）品牌代理；（2）商業計畫書；（3）合約；（4）經營品牌；和學員分享品牌代理的成功密訣，從品牌策略的制定，到選擇對的品牌；簽好合約，爭取到好的條件！課程針對每個主題都詳加細述，同時實作商業計劃書和代理合約條件的個案討論！讓你邁向成功的品牌之路。
一起學習吧！
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評價內容｜業師於此課程協助學員如何營運一家成功的品牌公司，爭取到優質條件進而成功獲利。課程業師帶領學員進行實作演練，藉由計劃書企劃提案內容，解析說明瞭解品牌授權 其重要性及關鍵技巧。最後，業師實務分享成功案例及失敗經歷，解析品牌授權 成功經營之道。(see more…)
課程的三大重點
從無到有，代理國際品牌實戰培訓
品牌經營的起步決定你日後公司的規模，許多中小企業對於代理較為排斥，認為是在幫別人的公司賺錢，這個觀念是不完全正確的，以自有品牌打天下，雖然是可行的，但會有資源上的限制，影響發展速度。本課程將帶領學員由代理品牌角度進入激烈的競爭市場。
沒有最好的品牌，只有最適合你的品牌！
如何找到適合你的品牌，或者支付權利金使用品牌的商標，放在自己設計開發的商品；或是併購國際品牌，是一門大學問。本課程由代理觀念、品牌篩選、計劃書撰寫與經營等面向，提供多元案例分享，激發學員多方思考。
如何在市場上爭取到最好的條件？
一個專業的品牌經營，需多面向的專長涉略，如何與品牌商議價、簽約，爭取到好的條件與資源，是公司執行順暢與否的重要基石！
課程大綱
第一部份：品牌代理
- 什麼是品牌代理？含商標授權
- 品牌策略的不同模式
- 如何開始？尋找適合的品牌
- 品牌代理的思考點？
- 如何找鑽洞品牌？什麼是鑽洞者？
第二部份：商業計劃書
教你如何寫商業計劃書，讓品牌公司、股東和金主認識你，進行拿到代理權
- 如何寫商業計劃書
- 主要功能和組合項目
- 要注意的事項
- 案例分享
- 實際演練
第三部份：合約
合約規範彼此的權利和義務，如果你不是學法律出身，猶如天書；不知所措！即使很多公司有法律顧問或是法務人員，也不是很了解，一旦簽訂合約，如果無法履行，將被追訴驚人的違約金，不可不慎！
- 品牌代理合約的主要條款。
- 廣宣費用及其比例的認定。
- 最低採購量和最低權利金。
- 如何處理與前代理商的關係。
- 意向書
- 違約的認定和爭議的解決。
- 合約結束處理，如庫存、店面和人員。
- 個案分析討論
第四部份：經營品牌
拿到好品牌，爭取到好條件，僅是好的開始，成功的一半；但不代表你可以獲利！教你如何運營一家成功的品牌公司
- 組織和商業模式的建立。
- 成功的案例分享。
- 失敗的案例分享。
- 品牌結束的考量。
- 結論
課程學習前須知
- 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
- 因響應環保，現場不提供紙杯，請自備環保杯。
加入我們一起學習 從代理品牌走入消費群心理！
授課業師
林天德｜前寶勝國際 副總經理
曾擔任PONY大中華區首席執行官、泰岫集團執行副總、寶原興業總經理等要職，現專職企管顧問，從事消費性產品之營銷已近35年，了解全球消費性商品流行趨勢，從研發、製造、企劃到銷售，每個環節均十分熟悉，同時也擅長品牌代理和併購策略，負責全球供應鏈和品牌管理工作，2000年帶領團隊代理之CONVERSE品牌，得到全球最優秀之代理商； 2011年負責PONY大中華區一切事務，開出多家實體店，成為大中華區上升最快的運動休閒時尚品牌。
課程資訊
課程名稱
如何成為代理商？ 海外產品代理實戰坊｜從品牌授權、商業計畫書、合約、到落地經營實戰 課程（C1204）
課程各期時間與上課模式
#26
。時間：2022/12/06（二）09：30～12：30；13：30～16：30，共 6 小時
。上課模式：實體課程
。地點：天地人空間（台北市中正區齊東街74號1樓）
課程售票
一般推廣票：每人 4,650 元（原價7,200 元）
雙人以上團報票：每人新台幣 3,800 元（原價 超優惠 5.3折）
VIP票券兌換：每人扣 1 張VIP票券 （ VIP申購方案 ）
【服務流程】
【問題QA】
Q1：請問家裡電腦配備、網路的要求？
A1：線上直播需要穩定的網路環境。建議在家網路使用WIFI連線會比手機網路穩定，建議最佳使用環境為桌上型電腦或平板，搭配手機互動，學習效果更好喔！使用筆電時，確認筆電為「最佳性能模式」。
Q2：線上直播課程會有互動嗎？有老師嗎？還是只是看錄影檔呢？
A2：真人線上直播課程與坊間錄播的影片課程不同，是預定開課的時間內上線，與業師上課互動，不限地點、載具。另有聊天室可即時談話，每堂課助教均可協助整理問題，課後統一回覆。
Q3：請問報名付款該如何觀看直播課程？
A3：我們將統一於課前三日，以E-MAIL方式寄送開課通知，並附上專屬連結、密碼觀看。如開課前一日仍未收到開課通知信件，請務必與我們聯繫（聯絡資訊，請參考課前注意事項之【聯繫我們】）。
Q4：請問購買直播課程是否有人數上限？
A4：目前沒有上限，但是維護上課品質，建議提早訂購課程以利取得連結及密碼。
Q5：我只有購買線上課程，發票該如何索取？
A5：我們以E-MAIL寄送發票電子檔為主，如需索取紙本發票，再請提供收件地址。
Q6：請問課程結束要如何複習或補課？
A6：此線上直播課程，影片可觀賞期間至課後14天內為止，僅限付費使用者登入天地人帳號使用觀看，不得與他人共用帳號，您可以在期間內觀賞影片，重新複習課程內容。請避免觸犯著作權法相關規定。
Q7：請問線上直播課程是否有提供講義？
A7：此線上直播課程，不提供講義電子檔或紙本講義。
Q8：如果購買的品項後來發現錯誤，可以修改訂單嗎？
A8：如果您已經完成購課付款，請於當日或隔日前與我們聯繫（聯絡資訊，請參考課前注意事項之【聯繫我們】），將由專人為您服務。如尚未付款完成，可另外選擇正確品項，再次下單購買即可。
Q9：我是第一次購買者，擔心無法順利上課，可以提前登入或測試嗎？
A9：建議購買課程時，進行請先利用Vimeo測試，以確保視訊及音訊都沒問題，另外建議利用網路連線品質進行網路連線品質測試。
*下載速度（Download）須高於8Mbps，上傳速度（Upload）須高於1Mbps。
Q10：課程當日，我該如何操作才可以進入直播場觀看？
A10：請先到天地人官網，登入您的天地人帳戶，登入後，再點入線上直播專屬連結，並輸入影片密碼，於課前15分鐘準備觀看。
*觀看時，如畫面出現待轉之圈圈，請自行重整更新頁面後，即可觀看。
【報名前】
● 報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則，報名者視為已確認並同意規則。
【開課前】
● 開課通知於開課前3日以e-mail寄發，之後報名的學員不再另行通知，開課與否詳見官網頁面
【開課日】
● 實體課程備有簡易茶水、紙本講義，學員可自備筆、個人筆記、筆電；線上課程不提供紙本講義或電子檔講義，請學員自備電腦及音訊設備，並事前下載軟體，軟體使用教學請參見【說明】
● 實體課程於上課時間前30分鐘開放入場；線上課程於上課時間前15分鐘開放進入課程畫面
● 實體課程期間，歡迎拍照，恕不接受錄影錄音；線上課程期間，受智慧財產權之保護，禁止側錄，以及與其他人共享帳戶觀看，為提高您的觀課品質，線上課程建議於不被打擾的環境中觀看
【開課後】
● 課程皆提供電子發票。可於實體課程開課當天現場領取，或於一週寄送電子發票於「報名留下的email」。若需統編，請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
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