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首頁 ALL 所有課程 獨家代理經銷權,怎麼談?海外代理經銷洽談 暨 營運計畫書提案 實務班
行銷企劃案怎麼做?讓老闆與客戶買單的行銷企劃案入門班:從行銷策略、產品企劃到專案成效評估的行銷必修技 原價:7200 NT$3,905
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線上與線下會員數據的商務決策,怎麼做?會員數據與客戶經營價值分析實戰操演班|從會員模型 X 訂單數據 X 網站流量全解析 原價:7200 NT$3,855
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獨家代理經銷權,怎麼談?海外代理經銷洽談 暨 營運計畫書提案 實務班

原價:7200

如何代理經銷海外品牌? 甚至談到「獨家代理經銷權」?其實,這涵蓋諸多面向,例如:如何爭取海外品牌的信任,以利合約洽談與代理爭取;在這過程中又該如何製作營運計畫書與提案;並於爭取代理經營權後又該如何建立具執行力的經銷代理營運能力,尤其後者更包含了品牌販促、技術支援、銷售與服務等教育訓練、行銷服務系統等實際營運面! 這次天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出此課程,將逐一解析! 我們邀請到科技公司總經理暨中華民國教授學會首席顧問,業師曾任國家科技紡織人才培訓中心負責人、國家品質金質獎與優良產品獎輔導評審委員、AIT美國在臺協會邀約品牌行銷業師親授課程,這門課濃縮精華,將以多年扎實的實務經驗由淺入深地完整解析國際代理經銷的三大核心:(1)從零到一完整拆解代理經銷的商業模式,以及初擬海外營運計畫書;(2)完整解析爭取「獨家代理權」操作流程與技巧;(3)全面解析海外品牌的議定條件洽談議定成功實戰與實際案例解析。這門課將帶你迅速掌握引進品牌與品牌洽談條件議定成功的實戰技巧,以及如何成功爭取到原廠支援條件的資源與支援!(Tiandiren KeyWords|#獨家代理經銷權,  #代理,  #經銷, #品牌洽談)

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貨號: C1245 分類: ALL 所有課程, 代理貿易, 海外代理 標籤: 代理, 代理經銷, 十一月, 實體, 實體課程, 平日班, 經銷商
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獨家代理經銷權,怎麼談?

海外代理經銷洽談 暨 營運計畫書提案 實務班

海外品牌如何談代理經銷?  國際品牌洽談要件為何?

代理和經營差別在哪裡? 公司應該選擇 代理 還是經銷呢?如何找到好的代理或經銷品牌為你打開國際市場?品牌洽談又該如何準備?許多人不曉得該如何抉擇才能符合企業經營模式,台灣作為貿易出口比重高的國家,屏除少數經營內銷市場的企業,普遍公司將商品外銷國際已提升競爭力,因此,做好品牌策略是不可或缺的企業指標。台灣企業與海外品牌合作會因不同的代理或經銷模式而有不同的效應,找出好的代理/經銷商可藉由參家商展或貿易展覽、熟悉當地經銷客戶之銷售能力、確認當地競品、瞭解當地經銷能力與評價。確認採取經銷或代理之前,需先釐清代理商與經銷商類型的差異之處,不同的通路類型對公司的佈局策略影響甚鉅,因此,如何藉由好的營運企劃書取得代理權/經銷權成為致勝關鍵!



如何取得代理與經銷權?市場情報監控道營運計劃書

企業經營不僅是銷售商品,同時涵蓋品牌曝光、物流配送、促銷活動、財務風險等,其中重要的一環便是確保企業與品牌通路的合作。普遍來說取得經銷權較容易,而取得代理權較困難,原因在於海外品牌對你的公司的營銷能力、進貨金額、應付貨款能力有諸多的考量與評估,因此,取得代理權的過程中,品牌企業會行設置第一筆的庫存量門檻,因此有一定的難度。倘若企業具備足夠資金爭取經銷/代理權,需準備的資訊像是–行銷通路、行銷團隊、營運策略、銷售績效、預估銷售達成目標,並確認洽談經銷/代理的地區、時間與日期、品項、約定進銷貨數量。在著手進行營運計劃前,儘管搜尋許多營運計畫書的範本做參考,你是否仍然無所適從呢?如何規劃一份好的營運計劃書將成為取得經銷/代理權的重要因素,此課程將逐一從市場情報蒐集、情報監控工具、競爭分析、大數據分析工具、行銷營運計畫,為企業建構完整的行銷體系,締造市場營運效益!


品牌代理經銷談什麼?品牌洽談與有利條件議定成功實戰與實際案例解析

此課程業師將協助學員了解與品牌原廠洽談代理經銷時應具備的認知與能力,品牌代理商應根據市場趨勢尋找對企業而言具潛力的品牌,並具備合作條件洽談的能力,才能快速爭取到獨家代理或經銷權,並在市場營運方面滿足客戶需求以爭取利潤。 但你知道爭取代理經銷權時,與原廠洽談時要怎麼洽談?條件議定要談好什麼條件?什麼樣的條件組合才會是最佳利益?有鑑於此,天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「獨家代理經銷權,怎麼談?海外代理經銷洽談 暨 營運計畫書提案 實務班」,邀請到強固科技總經理親授課程,將以多年扎實的實務經驗由淺入深地完整解析國際代理經銷的三大核心:(1)從零到一完整拆解代理經銷的商業模式,以及初擬海外營運計畫書;(2)完整解析爭取「獨家代理權」操作流程與技巧;(3)全面解析海外品牌的議定條件洽談議定成功實戰與實際案例解析。這門課將帶你迅速掌握引進品牌與品牌洽談條件議定成功的實戰技巧,以及如何成功爭取到原廠支援條件的資源與支援!

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產品包裝設計怎麼做?產品包裝設計與品牌行銷操作實戰課—從包裝策略、設計流程、材質、成本分析到行銷案例解析

好的產品包裝怎麼做? 好的產品設計能夠吸引消費者目光、傳達品牌價值與理念、甚至為產品本身加分! 然而產品設計不容易,這牽涉到既有的品牌價值、包裝策略,甚至是得從設計流程、包裝材質、實務成本分析等一一解析。究竟包裝設計應該怎麼做? 有鑑於此,天地人學堂邀請到中華平面設計協會榮譽理事長暨麥傑廣告創意總監前來授課,業師曾榮獲國內外設計競賽,如德國紅點設計(Red dot award)、iF design Award、Golden Pin Design Award、連續五年榮獲OTOP-One Town One Product包裝類設計等大獎,獲選台灣百大設計師,並擔任冬季亞運局札幌特海報–評審、台北世界設計大會全球宣傳設計等豐富設計經驗。在此堂課程中您將學到:❶ 從零到一建構:從品牌DNA萃取包裝元素;❷ 全面解析設計執行、發包打樣、行銷操作之包裝設計流程;❸ 剖析全球綠色Eco-friendly包裝趨勢,掌握消費者購物體驗再行銷! 和我們一起學習到如何產生一個符合品牌策略定位與感動人心的包裝設計戰略與技巧!(Tiandiren KeyWords|#產品包裝設計,  #品牌,  #產品定位) 課程簡章     最新優惠
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如何打造熱銷商品? 商品開發與行銷企劃實戰課

如何打造熱銷商品,別人怎麼做? 從事商品開發與營銷推廣的操盤手,您知道消費者的生活態度轉變會產生新的商機嗎?如何找到消費者心中的關鍵需求,讓新商品成為暢銷款嗎?天地人規劃出「如何打造熱銷商品? 商品開發與行銷企劃實戰課」課程,邀請曾擔任時尚女裝集團副總經理親授課程,業師將深入淺出以實際案例,建立熱銷商品企劃的核心技能: (1)從零到一解析目標客群的描繪與技巧;(2)進階演練商品創新模式與增值技巧;(3)實戰案例解析:線上、線下的O2O行銷法則與通路經營技巧;這個課程將協助您從行銷的角度切入,探索消費需求的變動軌跡並實際找出新商機與利基商品,具體描繪潛在消費者的特性,導出目標客群對商品的關鍵期待,同時進行精準地商品企劃,規劃出熱銷商品! 課程簡章下載    最新優惠   
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如何打造成功連鎖加盟體系?從加盟開發、流程設計、合約與管理實戰課程

如何從單間成功店面發展成連鎖加盟店?大家都知道台灣人有旺盛的創業家精神,光是在台灣就有超過兩千個連鎖品牌,而近年來投入加盟連鎖店經營的品牌與加盟主仍持續不斷增加,通常經營一間店面賺錢後,也讓店主有了經營信心,進一步想要拓展開第二間店,而當有了第二、第三間成功開設的店面後,就會有顧客慕名而來,連帶著也將吸引創業投資者想要加盟,於是店主就有了成為連鎖加盟企業的想法,並開始公開招募加盟主。有鑑於此,天地人學堂特地規劃出「如何打造成功連鎖加盟體系?從加盟開發、流程設計、合約與管理實戰課程」,邀請曾任便利商店營業部部長、汽車百貨總經理的業師前來授課。針對連鎖加盟店的開設與經營,從中拆解出不同階段的規劃與執行Know-how,讓即將開設總部者、第一次從事店面加盟者、已投入連鎖加盟店鋪經營者,學到系統性的實戰經營內容,而後開出具特色且能永續營運的實體店鋪! 課程簡章下載    最新優惠查詢 2堂$4980  最高折500
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如何成為代理商? 海外產品代理實戰坊|從品牌授權、商業計畫書、合約、到落地經營實戰 課程

如何取得海外品牌授權? 成功代理國際品牌? 通常公司的品牌策略組合有:代理品牌、品牌商標授權、併購品牌和自有品牌。 這次,天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「如何成為代理商? 海外產品代理實戰坊|從品牌授權、商業計畫書、合約、到落地經營實戰」課程歸納出四大主軸:(1)品牌代理;(2)商業計畫書;(3)合約;(4)經營品牌;和學員分享品牌代理的成功密訣,從品牌策略的制定,到選擇對的品牌;簽好合約,爭取到好的條件!課程針對每個主題都詳加細述,同時實作商業計劃書和代理合約條件的個案討論!讓你邁向成功的品牌之路。 課程簡章  最新優惠
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如何 代理 國際產品進入台灣市場?選品、合約、海關報稅到下單決策四大構面

這是一堂代理國際產品的線上課程,讓你短時間完整掌握國際代理的眉角,課程內容乾貨滿滿,把握優惠時間領取優惠碼!如何代理國際品牌、挑選國際產品?有哪些展會能夠參加?如何與品牌商溝通並達成代理共識?這些都是需要從不斷地嘗試與錯的過程中累積經驗,但如何縮短試錯時間,從個案中學習經驗就非常重要。 有鑑於此,天地人學堂特地規劃出「如何代理國際產品進入台灣市場?選品、合約、海關報稅到下單決策四大構面」課程,邀請到曾經代理過國際知名品牌Motorola、第一個品牌行動電源Mili、近年熱賣的XD-Design防盜包之創辦人,業師將以其豐富的代理經驗,彙整出基本代理流程、注意事項、情勢評估、溝通技巧等實戰教學,帶領學員快速學習。 課程簡章    最新優惠
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B2B世界各國海關進出口數據應用實戰班

你怎麼知道進口/ 出口的商品可以賺錢? 萬一你花了大錢結果滯銷,不但沒辦法獲利,甚至有可能賠錢。這是為何事前的規劃與市場調研如此重要! 你知道進出口貿易與商業模式,很重要的是進出口數據資料?你知道如何取得嗎? 透過此你可以更有效率的瞭解一個市場概況與趨勢、採購商與銷售基本資訊、更甚者競爭對手與客戶資訊! 我們發現若一個企業能找到合適的海關數據將對未來的商業決策很有幫助! 然而,就算知道海關數據交易平台,你知道有哪些登錄細節該注意?申請一個帳號就夠了嗎?流程為何?產品的標註上又有哪些秘訣?關鍵字如何設定?如何管理客戶?怎麼辨別是否為優質買家?做國際貿易銷售,無論是公司或個人,很難單獨面對與處理整體市場,但該如何吸引買家注意?又該如何進行後續的合作、銷售與通路上架?有鑑於此,天地人邀請跨國電商營運公司執行長,業師為為eBay、Amazon、LAZADA、Wish、Tradesparq等官方授權的輔導單位,此課程業師將徹底剖析各類海關數據,透過這門課掌握海關重要指標、報表分析、海關資料中的編碼、貿易情報資料分類、進出口搜尋熱銷商品、全面監控市場動向、供應商報表評比、釐清採購商的大小與採購週期等重要商業決策數據!(Tiandiren KeyWords|#B2B,  #開發海外,  #海關進出口) 課程簡章下載 最新優惠查詢
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課程大綱、授課業師與課程費用等

課程評價

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獨家代理經銷權,怎麼談?

評價內容|業師曾任AIT美國在臺協會品牌行銷等相關專案。以多年豐富獨家代理經銷權 實務經驗將帶領學員們,透過相關經驗協助學員提升「獨家代理經銷權  」專業知識力!以扎實的實務經驗由淺入深帶領瞭解完整剖析「獨家代理經銷權 」專業精隨! (see more…)

課程的三大重點

從零到一完整拆解代理經銷的商業模式,以及初擬海外營運計畫書

此課程將協助學員完整解析「品牌代理經銷體系發展重點」,以代理經銷如何有效的執行與獲利的前提下展開個案教學與實戰案例分析,並教授如何快速應用最新數位行銷營運模式,建立各種屬性品牌的產品與服務。業師逐步從最初的企劃經銷代理爭取到行銷營運模式,協助學員掌握成本迅速取得獲利關鍵!

完整解析爭取「獨家代理權」操作流程與技巧

藉由正確的行銷造勢技巧,獲取國際品牌原廠的信賴,以利成功爭取代理經銷權,讓您能從爭取品牌到發展品牌營運快速進入狀況,省去自行摸索的時間。取得獨家代理前需透過幾個途徑執行,其中包含–參與展覽並引進獨家代理、制度規劃、合作條件支援洽談、簽訂行銷、行銷營運。

全面解析品牌代理經銷洽談的條件議定、合約審定重點與條件議定成功實戰與實際案例解析

此課程講述爭取代理經銷權如何進行條件議定,包含基本的價格條件、付款條件與合約審定基本要素外,以及還有哪些洽談重點項目,包括支援條件、行銷補助、折讓或品牌合作…。業師透過專業的經驗與條件議定成功的實際案例,協助學員解析並釐清品牌獨家代理或經銷權洽談階段的重點順序與步驟,進而成功爭取到代理經銷權並將好的條件議定成功,讓您清楚掌握國際市場競爭面貌!

課程大綱

如何談到海外品牌的獨家代理經銷權? 品牌洽談與代理爭取實務

  • 國際品牌代理的洽談與要件準備
  • 品牌代理經銷體系基本概念
  • 接觸國際品牌的方式與方法
  • 行銷塑造讓原廠看見我們行銷營運的能力

營運計畫書剖析 暨 市場情報分析

  • 市場情報蒐集與情報監控工具
  • 競爭分析工具
  • 大數據分析工具
  • 行銷營運計畫

品牌代理經銷談什麼?品牌洽談與條件議定成功實戰與實際案例解析

  • 代理經銷合約基礎洽談與溝通策略:價格條件、付款條件、支援條件
  • 合約審定與注意條件:合約審定、賠償罰則、反制措施
  • 價格付款條件攻防後:支援條件有哪些?
  • 原廠支援條件:行銷補助如何談、有哪些折讓條件及方法

完整解析實際個案與O2O行銷與營運實務

  • O2O快速低成本行銷營運企劃與策略
  • 實戰案例分析與個案診斷

 課程學習前須知

  • 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。

加入我們一起學習代理經銷權實作要領!

授課業師

葉宗倫
科技公司總經理 暨 中華民國教授學會首席顧問

業師歷任於四家消費品、工業品及專業品上市櫃科技公司產品主管、高階主管,經歷橫跨產官學研擔任技術委員、輔導顧問等。政府標案領域輔導參與執行多項政府最有利標與評選標案並得標,曾擔任國家科技紡織人才培訓中心負責人、國家品質金質獎與優良產品獎輔導評審委員、勞動部多元就業開發方案暨社會企業諮詢輔導委員、AIT美國在臺協會邀約品牌行銷業師親授課程。業師同時擔任外貿協會ITI、中衛中心、生產力中心等數位行銷跨境電商品牌自創代理經銷專業講師,台北科大、黎明技術學院等兼任助理教授-數位行銷學程、品牌自創代理、研發專案管理與計畫撰寫…等專技實務講師。業師專業實務從產品企劃、產品研發到產品上市國際行銷營運,協助多家企業營運評估診斷輔導,包含企業併購、企業募資與創櫃興櫃上市。

課程資訊

課程名稱

獨家代理經銷權,怎麼談?海外代理經銷洽談 暨 營運計畫書提案 實務班(C1245)

課程各期時間與上課模式

#14

。時間:2022/11/01(二)09:30~12:30、13:30~16:30,共6小時
。上課模式:實體課程
。地點:天地人空間(台北市中正區齊東街74號1樓)

課程售票

一般推廣票:每人 4,650 元(原價7,200 元)
雙人以上團報票:每人新台幣 3,800 元(原價 超優惠 5.3折)
VIP票券兌換:每人扣 1 張VIP票券 ( VIP申購方案 )

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A2:真人線上直播課程與坊間錄播的影片課程不同,是預定開課的時間內上線,與業師上課互動,不限地點、載具。另有聊天室可即時談話,每堂課助教均可協助整理問題,課後統一回覆。
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Q10:課程當日,我該如何操作才可以進入直播場觀看?
A10:請先到天地人官網,登入您的天地人帳戶,登入後,再點入線上直播專屬連結,並輸入影片密碼,於課前15分鐘準備觀看。
*觀看時,如畫面出現待轉之圈圈,請自行重整更新頁面後,即可觀看。

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● 報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則,報名者視為已確認並同意規則。

【開課前】
● 開課通知於開課前3日以e-mail寄發,之後報名的學員不再另行通知,開課與否詳見官網頁面

【開課日】

● 實體課程備有簡易茶水、紙本講義,學員可自備筆、個人筆記、筆電;線上課程不提供紙本講義或電子檔講義,請學員自備電腦及音訊設備,並事前下載軟體,軟體使用教學請參見【說明】
● 實體課程於上課時間前30分鐘開放入場;線上課程於上課時間前15分鐘開放進入課程畫面
● 實體課程期間,歡迎拍照,恕不接受錄影錄音;線上課程期間,受智慧財產權之保護,禁止側錄,以及與其他人共享帳戶觀看,為提高您的觀課品質,線上課程建議於不被打擾的環境中觀看

【開課後】

● 課程皆提供電子發票。可於實體課程開課當天現場領取,或於一週寄送電子發票於「報名留下的email」。若需統編,請務必於報名時特別備註「公司統一編號」

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主辦單位

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課程大綱

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 如何談到海外品牌的獨家代理經銷權? 品牌洽談與代理爭取實務

  • 國際品牌代理的洽談與要件準備
  • 品牌代理經銷體系基本概念
  • 接觸國際品牌的方式與方法
  • 行銷塑造讓原廠看見我們行銷營運的能力

 營運計畫書剖析 暨 市場情報分析

  • 市場情報蒐集與情報監控工具
  • 競爭分析工具
  • 大數據分析工具
  • 行銷營運計畫

 品牌代理經銷談什麼?品牌洽談與條件議定成功實戰與實際案例解析

  • 代理經銷合約基礎洽談與溝通策略:價格條件、付款條件、支援條件
  • 合約審定與注意條件:合約審定、賠償罰則、反制措施
  • 價格付款條件攻防後:支援條件有哪些?
  • 原廠支援條件:行銷補助如何談、有哪些折讓條件及方法

 完整解析實際個案與O2O行銷與營運實務

  • O2O快速低成本行銷營運企劃與策略
  • 實戰案例分析與個案診斷

 課程學習前須知

  • 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。
講師資訊

講師資訊

葉宗倫
科技公司總經理 暨 中華民國教授學會首席顧問

業師歷任於四家消費品、工業品及專業品上市櫃科技公司產品主管、高階主管,經歷橫跨產官學研擔任技術委員、輔導顧問等。政府標案領域輔導參與執行多項政府最有利標與評選標案並得標,曾擔任國家科技紡織人才培訓中心負責人、國家品質金質獎與優良產品獎輔導評審委員、勞動部多元就業開發方案暨社會企業諮詢輔導委員、AIT美國在臺協會邀約品牌行銷業師親授課程。業師同時擔任外貿協會ITI、中衛中心、生產力中心等數位行銷跨境電商品牌自創代理經銷專業講師,台北科大、黎明技術學院等兼任助理教授-數位行銷學程、品牌自創代理、研發專案管理與計畫撰寫…等專技實務講師。業師專業實務從產品企劃、產品研發到產品上市國際行銷營運,協助多家企業營運評估診斷輔導,包含企業併購、企業募資與創櫃興櫃上市。

課程資訊

課程資訊

課程名稱

獨家代理經銷權,怎麼談?海外代理經銷洽談 暨 營運計畫書提案 實務班(C1245)

課程各期時間與上課模式

#14

。時間:2022/11/01(二)09:30~12:30、13:30~16:30,共6小時
。上課模式:實體課程
。地點:天地人空間(台北市中正區齊東街74號1樓)

天地人文創,臺灣知名文創暨教育培訓機構,品牌概念源於易經,以推動產業文創化為使命,經營涵蓋教育培訓、空間運營、專案策展、媒體經營等。旗下天地人學堂舉辦各產業專業課程培訓、講座與研討會,提供企業顧問、知識解決方案,協助企業轉型、成長、開創新商機。天地人擁有超過1,000位以上之各領域專精業師,每年公開舉辦超過600場專業課程,課程由各業總經理、總監、上市櫃公司高階主管、會計師、律師、藝術家等業師親授課程。合作對象包含臺灣千大企業、外商公司、中小企業、基金會協會、政府部門與NPO、NGO,提供專業、專屬與多元的培訓計畫與方案。

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