獨家代理經銷權，怎麼談？
海外代理經銷洽談 暨 營運計畫書提案 實務班
海外品牌如何談代理經銷？ 國際品牌洽談要件為何？
代理和經營差別在哪裡？ 公司應該選擇 代理 還是經銷呢？如何找到好的代理或經銷品牌為你打開國際市場？品牌洽談又該如何準備？許多人不曉得該如何抉擇才能符合企業經營模式，台灣作為貿易出口比重高的國家，屏除少數經營內銷市場的企業，普遍公司將商品外銷國際已提升競爭力，因此，做好品牌策略是不可或缺的企業指標。台灣企業與海外品牌合作會因不同的代理或經銷模式而有不同的效應，找出好的代理／經銷商可藉由參家商展或貿易展覽、熟悉當地經銷客戶之銷售能力、確認當地競品、瞭解當地經銷能力與評價。確認採取經銷或代理之前，需先釐清代理商與經銷商類型的差異之處，不同的通路類型對公司的佈局策略影響甚鉅，因此，如何藉由好的營運企劃書取得代理權／經銷權成為致勝關鍵！
如何取得代理與經銷權？市場情報監控道營運計劃書
企業經營不僅是銷售商品，同時涵蓋品牌曝光、物流配送、促銷活動、財務風險等，其中重要的一環便是確保企業與品牌通路的合作。普遍來說取得經銷權較容易，而取得代理權較困難，原因在於海外品牌對你的公司的營銷能力、進貨金額、應付貨款能力有諸多的考量與評估，因此，取得代理權的過程中，品牌企業會行設置第一筆的庫存量門檻，因此有一定的難度。倘若企業具備足夠資金爭取經銷／代理權，需準備的資訊像是–行銷通路、行銷團隊、營運策略、銷售績效、預估銷售達成目標，並確認洽談經銷／代理的地區、時間與日期、品項、約定進銷貨數量。在著手進行營運計劃前，儘管搜尋許多營運計畫書的範本做參考，你是否仍然無所適從呢？如何規劃一份好的營運計劃書將成為取得經銷／代理權的重要因素，此課程將逐一從市場情報蒐集、情報監控工具、競爭分析、大數據分析工具、行銷營運計畫，為企業建構完整的行銷體系，締造市場營運效益！
品牌代理經銷談什麼?品牌洽談與有利條件議定成功實戰與實際案例解析
此課程業師將協助學員了解與品牌原廠洽談代理經銷時應具備的認知與能力，品牌代理商應根據市場趨勢尋找對企業而言具潛力的品牌，並具備合作條件洽談的能力，才能快速爭取到獨家代理或經銷權，並在市場營運方面滿足客戶需求以爭取利潤。 但你知道爭取代理經銷權時，與原廠洽談時要怎麼洽談？條件議定要談好什麼條件？什麼樣的條件組合才會是最佳利益？有鑑於此，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「獨家代理經銷權，怎麼談？海外代理經銷洽談 暨 營運計畫書提案 實務班」，邀請到強固科技總經理親授課程，將以多年扎實的實務經驗由淺入深地完整解析國際代理經銷的三大核心：（1）從零到一完整拆解代理經銷的商業模式，以及初擬海外營運計畫書；（2）完整解析爭取「獨家代理權」操作流程與技巧；（3）全面解析海外品牌的議定條件洽談議定成功實戰與實際案例解析。這門課將帶你迅速掌握引進品牌與品牌洽談條件議定成功的實戰技巧，以及如何成功爭取到原廠支援條件的資源與支援！
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獨家代理經銷權，怎麼談？
評價內容｜業師曾任AIT美國在臺協會品牌行銷等相關專案。以多年豐富獨家代理經銷權 實務經驗將帶領學員們，透過相關經驗協助學員提升「獨家代理經銷權 」專業知識力！以扎實的實務經驗由淺入深帶領瞭解完整剖析「獨家代理經銷權 」專業精隨！ (see more…)
課程的三大重點
從零到一完整拆解代理經銷的商業模式，以及初擬海外營運計畫書
此課程將協助學員完整解析「品牌代理經銷體系發展重點」，以代理經銷如何有效的執行與獲利的前提下展開個案教學與實戰案例分析，並教授如何快速應用最新數位行銷營運模式，建立各種屬性品牌的產品與服務。業師逐步從最初的企劃經銷代理爭取到行銷營運模式，協助學員掌握成本迅速取得獲利關鍵！
完整解析爭取「獨家代理權」操作流程與技巧
藉由正確的行銷造勢技巧，獲取國際品牌原廠的信賴，以利成功爭取代理經銷權，讓您能從爭取品牌到發展品牌營運快速進入狀況，省去自行摸索的時間。取得獨家代理前需透過幾個途徑執行，其中包含–參與展覽並引進獨家代理、制度規劃、合作條件支援洽談、簽訂行銷、行銷營運。
全面解析品牌代理經銷洽談的條件議定、合約審定重點與條件議定成功實戰與實際案例解析
此課程講述爭取代理經銷權如何進行條件議定，包含基本的價格條件、付款條件與合約審定基本要素外，以及還有哪些洽談重點項目，包括支援條件、行銷補助、折讓或品牌合作…。業師透過專業的經驗與條件議定成功的實際案例，協助學員解析並釐清品牌獨家代理或經銷權洽談階段的重點順序與步驟，進而成功爭取到代理經銷權並將好的條件議定成功，讓您清楚掌握國際市場競爭面貌！
課程大綱
如何談到海外品牌的獨家代理經銷權？ 品牌洽談與代理爭取實務
- 國際品牌代理的洽談與要件準備
- 品牌代理經銷體系基本概念
- 接觸國際品牌的方式與方法
- 行銷塑造讓原廠看見我們行銷營運的能力
營運計畫書剖析 暨 市場情報分析
- 市場情報蒐集與情報監控工具
- 競爭分析工具
- 大數據分析工具
- 行銷營運計畫
品牌代理經銷談什麼?品牌洽談與條件議定成功實戰與實際案例解析
- 代理經銷合約基礎洽談與溝通策略：價格條件、付款條件、支援條件
- 合約審定與注意條件：合約審定、賠償罰則、反制措施
- 價格付款條件攻防後：支援條件有哪些?
- 原廠支援條件：行銷補助如何談、有哪些折讓條件及方法
完整解析實際個案與O2O行銷與營運實務
- O2O快速低成本行銷營運企劃與策略
- 實戰案例分析與個案診斷
課程學習前須知
- 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
加入我們一起學習代理經銷權實作要領！
授課業師
葉宗倫
科技公司總經理 暨 中華民國教授學會首席顧問
業師歷任於四家消費品、工業品及專業品上市櫃科技公司產品主管、高階主管，經歷橫跨產官學研擔任技術委員、輔導顧問等。政府標案領域輔導參與執行多項政府最有利標與評選標案並得標，曾擔任國家科技紡織人才培訓中心負責人、國家品質金質獎與優良產品獎輔導評審委員、勞動部多元就業開發方案暨社會企業諮詢輔導委員、AIT美國在臺協會邀約品牌行銷業師親授課程。業師同時擔任外貿協會ITI、中衛中心、生產力中心等數位行銷跨境電商品牌自創代理經銷專業講師，台北科大、黎明技術學院等兼任助理教授-數位行銷學程、品牌自創代理、研發專案管理與計畫撰寫…等專技實務講師。業師專業實務從產品企劃、產品研發到產品上市國際行銷營運，協助多家企業營運評估診斷輔導，包含企業併購、企業募資與創櫃興櫃上市。
課程資訊
課程名稱
獨家代理經銷權，怎麼談？海外代理經銷洽談 暨 營運計畫書提案 實務班（C1245）
課程各期時間與上課模式
#14
。時間：2022/11/01（二）09：30～12：30、13：30～16：30，共6小時
。上課模式：實體課程
。地點：天地人空間（台北市中正區齊東街74號1樓）
課程售票
一般推廣票：每人 4,650 元（原價7,200 元）
雙人以上團報票：每人新台幣 3,800 元（原價 超優惠 5.3折）
VIP票券兌換：每人扣 1 張VIP票券 （ VIP申購方案 ）
【服務流程】
【問題QA】
Q1：請問家裡電腦配備、網路的要求？
A1：線上直播需要穩定的網路環境。建議在家網路使用WIFI連線會比手機網路穩定，建議最佳使用環境為桌上型電腦或平板，搭配手機互動，學習效果更好喔！使用筆電時，確認筆電為「最佳性能模式」。
Q2：線上直播課程會有互動嗎？有老師嗎？還是只是看錄影檔呢？
A2：真人線上直播課程與坊間錄播的影片課程不同，是預定開課的時間內上線，與業師上課互動，不限地點、載具。另有聊天室可即時談話，每堂課助教均可協助整理問題，課後統一回覆。
Q3：請問報名付款該如何觀看直播課程？
A3：我們將統一於課前三日，以E-MAIL方式寄送開課通知，並附上專屬連結、密碼觀看。如開課前一日仍未收到開課通知信件，請務必與我們聯繫（聯絡資訊，請參考課前注意事項之【聯繫我們】）。
Q4：請問購買直播課程是否有人數上限？
A4：目前沒有上限，但是維護上課品質，建議提早訂購課程以利取得連結及密碼。
Q5：我只有購買線上課程，發票該如何索取？
A5：我們以E-MAIL寄送發票電子檔為主，如需索取紙本發票，再請提供收件地址。
Q6：請問課程結束要如何複習或補課？
A6：此為線上直播課程，僅限付費使用者課程當天登入天地人帳號使用觀看，本場次不提供14天回放與補課。不得與他人共用帳號。請避免觸犯著作權法相關規定。
Q7：請問線上直播課程是否有提供講義？
A7：此線上直播課程，不提供講義電子檔或紙本講義。
Q8：如果購買的品項後來發現錯誤，可以修改訂單嗎？
A8：如果您已經完成購課付款，請於當日或隔日前與我們聯繫（聯絡資訊，請參考課前注意事項之【聯繫我們】），將由專人為您服務。如尚未付款完成，可另外選擇正確品項，再次下單購買即可。
Q9：我是第一次購買者，擔心無法順利上課，可以提前登入或測試嗎？
A9：建議購買課程時，進行請先利用Vimeo測試，以確保視訊及音訊都沒問題，另外建議利用網路連線品質進行網路連線品質測試。
*下載速度（Download）須高於8Mbps，上傳速度（Upload）須高於1Mbps。
Q10：課程當日，我該如何操作才可以進入直播場觀看？
A10：請先到天地人官網，登入您的天地人帳戶，登入後，再點入線上直播專屬連結，並輸入影片密碼，於課前15分鐘準備觀看。
*觀看時，如畫面出現待轉之圈圈，請自行重整更新頁面後，即可觀看。
【報名前】
● 報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則，報名者視為已確認並同意規則。
【開課前】
● 開課通知於開課前3日以e-mail寄發，之後報名的學員不再另行通知，開課與否詳見官網頁面
【開課日】
● 實體課程備有簡易茶水、紙本講義，學員可自備筆、個人筆記、筆電；線上課程不提供紙本講義或電子檔講義，請學員自備電腦及音訊設備，並事前下載軟體，軟體使用教學請參見【說明】
● 實體課程於上課時間前30分鐘開放入場；線上課程於上課時間前15分鐘開放進入課程畫面
● 實體課程期間，歡迎拍照，恕不接受錄影錄音；線上課程期間，受智慧財產權之保護，禁止側錄，以及與其他人共享帳戶觀看，為提高您的觀課品質，線上課程建議於不被打擾的環境中觀看
【開課後】
● 課程皆提供電子發票。可於實體課程開課當天現場領取，或於一週寄送電子發票於「報名留下的email」。若需統編，請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
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