國外展覽行銷實務暨參展技巧 實戰特訓班
操作參展流程，並找出自身商品的需求與銷售技巧！
如何帶著自家產品到國外參展？
一個企業若打算拓展海外業務並開發新市場，參加國際性的產業展覽就是重要方法之一，也能夠直接而快速地累積目標客戶，而國際展會主要是在特定的時間內，提供一個交易的場所，用以促成許多貿易合作交流機會。那麼，當一個企業有了產品後，該如何申請參加國際展覽呢？
每一個國際展會舉辦的時間都不長，那麼在這短短的展期開始前，如何做好參展規劃？若想搶得好攤位有哪些秘訣？攤位該如何設計才能具有吸引力？如何在展前做好行銷推廣資訊？當地展覽媒體如何選擇？
操作參展流程，並找出自身商品的需求與銷售技巧！
參展有何技巧？
若曾觀察過展覽會場，將會發現，有些攤位總是人流不絕，有些攤位卻是門可羅雀，為什麼會造成如此大的落差呢？有什麼方法能夠增加前來參觀的人潮？在開展後，現場銷售人員要做哪些準備？怎麼訓練？如何挑選當地外語人才協助銷售？有哪些展場資訊可以運用，得以吸引買家或廠商前來，並透過現場人員的專業銷售能力拿到訂單與代理權，並建立經銷網？而在展覽結束後，又有哪些方法可以擴大戰果？
若想在國外展覽中得到最高效益，並達到行銷目的，必須要有詳盡的規劃、策略與行銷技巧，因此，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「國外展覽行銷實務暨參展技巧 實戰特訓班」課程，邀請到高青國際執行長林友程前來授課，林友程具有輔導數百家廠商開拓國際通路外銷經驗，並著有《展覽行銷實務與參展技巧》一書，本課程中你將學到：
1. 各國展覽特色分析與特殊市場應對行銷手法；
2. 參加國際展覽前中後期流程步驟與規劃；
3. 展覽銷售秘訣與當地資源運用；
4. 展後訂單與客戶維繫建立經銷網。
懂得運用展場資源，成功拓展海外業務並帶來營業成長！
這堂課能學到什麼呢？
透過這堂「國外展覽行銷實務暨參展技巧 實戰特訓班」課程，講師將依照參展前中後期，以輕鬆而實用的現場演練，協助學員操作參展流程，並找出自身商品的需求與銷售技巧，且懂得運用展場資源，成功拓展海外業務並帶來營業成長！
國外展覽行銷實務
暨參展技巧 實戰特訓班（C1055）
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海外「參展 」九大秘訣
評價內容｜業師擅長營運操作跨國電商、顧問輔導等專業；業師將帶領學員由淺入深的全面解析產業現況，以帶領學員探究國際展覽 趨勢。業師將依照國際展覽 參展前、中、後期，以實用現場演練，協助學員操作參展流程，並找出自身商品的需求與銷售技巧，且懂得運用展場資源。 (see more…)
課程的三大重點
各國展覽特色及應對行銷手法
如何搶展覽攤位，取得行銷門票？解析五大秘訣
流程步驟與規劃
十不一沒有原則、運用當地媒體三大法
展後訂單與客戶維繫建立經銷網
如何展後吸引足夠訂單，擴大戰果
課程大綱
參展前：五大流程步驟
1. 搶位、2. 建攤、3. 行銷、4. 後勤支援、5. 出發
- 如何搶展覽攤位，取得行銷門票？解析五大秘訣
- 如何打造吸引力攤位？八大要素＆攤位擺設十要
- 如何避免成為失敗展覽攤位？七個展示錯誤 & 國人六大迷思
- 如何在展前做行銷推廣，創造熱門攤位？
- 如何建立／選擇當地展覽後勤支援與關係1：B&B與旅館、餐廳
- 如何建立／選擇當地展覽後勤支援與關係2：當地小蜜蜂（聯絡夥伴）、展覽媒體
- 如何獨自參展？必要條件與實務做法
參展中 1：成功國際展覽之實務
1. 資源運用、2. 作戰會議、3. 培養展覽戰將
- 如何善用當地資源1？十不一沒有原則、運用大會工作人員十二招
- 如何善用當地資源2？小蜜蜂聯繫與補充、運用當地媒體三大法
- 如何在展覽中開作戰會議？觀察競爭者產品利基、五大必學要點
- 如何快速培養展覽戰將？日報表數據化表達、訓練條件
參展中 2：瞭解誰是客戶？
1. 開拓、2. 建立關係、3. 深化成交
- 客戶需求？誰會逛展覽攤位？又在尋找什麼？
- 展覽行銷實務技巧1：展覽儀態九大秘訣、展覽搭訕／攀談、問客戶四大技巧
- 展覽行銷實務技巧2：視線互動九大要素、觀察客戶十二心法、解析買家真實訊息十二技
- 成為高手？國際展覽最常出現狀況的五種情境應變
參展後：檢討與演練、成交訂單，擴大戰果
- 在當地爭取臨時參展的三個方法
- 拜訪客戶前後的五大秘訣
- 如何展後吸引足夠訂單，擴大戰果
- 最低預算情況下，在台灣遙控國外小蜜蜂的十大戰術
- 如何準備平時演練檢討的課題
課程學習前須知
- 建議學員自行攜帶筆電於課程中一同操作，現場無提供。
- 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
- 因響應環保，現場不提供紙杯，請自備環保杯。
加入我們一起學習 國外展覽行銷實務要領！
授課業師
林友程｜David
高青國際／執行長
現任高青國際執行長，高青是為一間跨國電商營運公司，為eBay、Amazon、LAZADA、Wish、Tradesparq等官方授權的輔導單位，4PX、萬邑通、Continental長天國際電子物流合作廠商，提供台灣中小企業一站式服務，協助企業將店開到國際化電商平台，提供各企業深入了解國際銷售相關細節，得以快速進入目標市場掌握商機。曾獲得eBay認證「超級賣家 Power Seller」、「Top Rated Seller」，並運作美國、英國、荷蘭、德國、日本、澳洲、東協等多國海外倉庫。
林友程自2011年起，以輔導、訓練、代營運、代操電子商務等方式，協助上千家廠商創立品牌、佈建國際通路、並幫助經銷供應物聯網，擅長操作不同商品適應各國市場，服務範圍遍布亞洲、美洲、歐洲、澳洲，產品包括消費電子、文創、食品、美容保養、醫療儀器、汽機車零配件等。曾獲中視、民視、《今周刊》採訪報導，並著有《網路外銷實戰攻略》、《展覽行銷實務與參展技巧》等書。
課程資訊
名稱：天地人學堂：國外展覽行銷實務暨參展技巧 實戰特訓班（C1055）
時間：#14 2020/07/18（六）09：30～12：30、13：30～16：30，共 6 小時。
地點：天地人空間 (台北市中正區齊東街74號1樓)
備註：此課程為業師親授實體課程，每期僅開放35位名額。若額滿則提早結束報名。
課程售票
一般推廣票：每人 4,650 元（原價7,200 元）
雙人以上團報票：每人新台幣 3,800 元（原價 超優惠 5.3折）
1.報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則
2.本課程滿12人開課。開課通知於開課前3日以e-mail寄發，之後報名的學員不再另行通知，開課與否詳見官網頁面
3.本課程於上課時間前30分鐘開放入場
4.課程備有簡易茶水、紙本講義，學員可自備筆、個人筆記、筆電
5.課程皆提供紙本電子發票，於開課當日提供。若需統編，請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
6.課程期間歡迎拍照，恕不接受錄音錄影
7.團報優惠：超過6人另有團報優惠，請洽活動聯絡人：forum@tiandiren.tw；02-23960514
8.課程諮詢：週一~週五09:00-18:00請洽：02-23960514；平日晚上或假日請洽：02-23965512
9.合作方案請洽： service@tiandiren.tw
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