代理海外品牌，然後呢？代理經銷商的 品牌原廠落地經營實戰研習班
代理海外品牌，然後呢？ 你必須要具備落地經營的能力！而就需要思考一個成功的代理經銷商需要怎麼做！ 否則，就算你成功談到了品牌，會在經營階段中非但沒賺錢，還有可能因營運不善而賠大錢！成功的代理經銷商，究竟應該怎麼做？包含了幾個核心問題： 如何擴及品牌市場能見度？如何媒合當地消費習性，成功銷售產品？如何打造進貨與銷售的良性循環？以及業務銷售團隊、後勤補給、甚至客戶服務應該怎麼做？ 這些都是代理經銷商營運的實質問題！ 有鑑於此，天地人學堂特地規劃出此課程，邀請到科技公司總經理暨中華民國教授學會首席顧問，曾任國家科技紡織人才培訓中心負責人 、國家品質金質獎與優良產品獎輔導評審委員、AIT美國在臺協會邀約品牌行銷業師親授課程，以多年扎實的實務經驗深入淺出地全面探討海外產品地落地經營的五大核心技巧：（1）海外品牌代理經銷品牌引進方式與落地經營差異性；（2）品牌落地經營的第一步 - 販售通路建立與O2O行銷通路布建；（3）落地經營的挑戰？從品牌營運四大系統建立與代理經銷落地經營；（4）品牌行銷經營實務與系統建立；（5）代理經銷品牌引進落地經營實務個案討論與學員個案診斷分析建議，讓你掌握成功代理經銷商的實戰經營技巧與Know-how！（Tiandiren KeyWords｜#代理經銷商, #落地經營, #通路）
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Facebook廣告操作與優化策略新手入門實戰班
政府採購招標，怎麼做？ 政府標案 、投標流程與競標操作解析 實務專班
如何進行政府標案？ 台灣每年的政府採購商機逾兆，其規模之鉅足以影響整體經濟。因此，許多企業希望藉由與公家機關配合取得商機。確實，政府採購是一門學問與專業，對於坊間人士欲進入其採購領域實屬困難，而政府採購種類繁多且性質各異，故企業在招標文件上的準備與契約擬定上，若不夠縝密很容易產生後續爭議、違法疑慮與事實！有鑑於此，天地人學堂特地規劃出此課程，邀請到科技公司總經理暨中華民國教授學會首席顧問，業師曾任國家科技紡織人才培訓中心負責人 、國家品質金質獎與優良產品獎輔導評審委員、AIT美國在臺協會邀約品牌行銷業師親授課程，將以多年扎實的實務經驗完整解析政府標案的三大競標重點，並全面剖析政府採購招標的六大核心技巧：（1）政府招標的前置作業與準備；（2）快速解讀標案規則、掌握商機；（3）審核的必勝關鍵，評選時需要把握的重點項目；（4）個案實例與問題討論。透過此系列課程，業師將深入淺出地講述招標企劃書擬定與競標流程的條件，協助你掌握政府招標與採購實務！（Tiandiren KeyWords｜#政府標案 #政府採購, #投標, #競標）
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如何引導客戶說出需求？客戶開發 與 銷售談判力 培訓課
如何讓客戶說出心中的真實需求？ 這是業務開拓的重要開端，不能忽略。業務開發的重要核心包含：如何引起客戶的興趣並建立信任；如何學會讓客戶說出需求的問話技巧；如何在正確的時間點提案與導購；又如何適時化解消費者的購買疑慮？無論你是電話行銷、業務開拓、事業開發主管或老闆而言都很重要。畢竟，業務是營運的一切基礎。這是為何具備「業務拓展能力」至始至終都深獲重視。有鑑於此，天地人特別規劃出此課程，邀請到曾任台灣固網業務處長，現任管顧公司主持人親授課程，業師出版相關書籍達11本，深具豐富實戰經驗。課程將全面剖析企業如何處理業務銷售的四大核心技能：（1）客戶開發的策略思考；（2）以客為尊的業務開發銷售流程；（3）有效談判，獲致階段承諾；（4）化解銷售障礙促進成交。透過這門課程，協助你瞭解客戶開發與銷售談判的實戰技巧與Know-how。（Tiandiren KeyWords｜#客戶開發 #銷售技巧, #有效談判）
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實體店面開設暨商品管理 系列課程（門市定位 x 營業評估 x 賣場規劃 x 商品管理）
想擁有一間自己的店，如何開設實體店面？ 即便現在電商盛行，實體店面仍有其無法被取代之處，相信大家一定常聽到身邊朋友提起，想要開特色咖啡店、專業烘焙店，但，若真投入經營，僅具備製作咖啡與烘焙能力就足夠嗎？開設實體店面容易嗎？除了上述專業，更需要市場分析、施工裝潢、賣場規劃、商品管理等開店營運專業，要開出一間具成功基礎與潛力的實體店鋪，需要克服許多潛在問題與經營環節。近年很多課程都聚焦在電商營運上，卻甚少琢磨 實體店面 的開設與商品管理。天地人學堂所開設的「實體店面開設暨商品管理」課程，此課程將透過四大主題：門市定位、營業評估、賣場規劃、商品管理，解構開設實體店面將會遇到的不同階段規劃與執行Know-how，讓即將開店者、第一次開店、已投入實體店鋪但想擴店的經營者，學到系統化的實戰開店內容，得以開出具特色且具經營價值的實體店鋪！（Tiandiren KeyWords｜#實體門市, #門市定位, #商品管理）
備註：此課程為業師親授實體課程，每期僅開放32位名額。若額滿則提早結束報名。
投資評估專業入門班｜投資經理人與財務會計實戰
投資之前要先瞭解什麼？如何評估標的使否值得投資？大多數新創企業在創業初期或創業的過程中，會面臨資金缺乏的問題，這時候就需要找創業投資(Venture Capital，簡稱VC)，但創投並不是所有項目都會投資，創投經理人會先對新創公司的各個項目進行評估，究竟，投資人在乎的有哪些？如何評估標的是否值得投資？其中，投資報酬率是評估的方式之一，無論是想要創業的經營者，或者是投資經理人，甚至是公司財務會計，都可以透過投資報酬率評估案子的資金結構，進而推估標的的資金穩定性、收益潛力等等。投資報酬率計算方式有許多不同面相，例如：FCF（Free cash flow）、EBIT （Earnings Before Interest and Tax）、EBITDA（Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization）等，數字量化後便能作為預估指標。但對於非財務背景的創業經營者而言，這些數字不容易理解，也不易分辨每項數值背後的差異，這時候就可能錯估投資效益，造成誤判，導致資金投入或營運風險的提高。 有鑑於此，天地人文創旗下天地人學堂，特別邀請到現任管顧公司總經理開設「投資評估專業入門班｜投資經理人與財務會計實戰」，業師曾任全球第六大食品集團台灣區營運長、財務長、南僑企業集團總管理處經理。在這門課中將以多年紮實的實務經驗由淺入深帶領學員瞭解投資報酬率的精隨，全面剖析投報率各項指標及企業經營運作的四大核心技能：（1）企業營運與投資報酬率的邏輯連結；（2）投資報酬率的運算及重點掌握；（3）企業經營的決策事項與判讀指標；（4）業界實際案例解析與問題探討，透過這門課程，協助你瞭解管理者如何分析投資報酬率與經營策略的實戰技巧與Know-how。（Tiandiren KeyWords｜#投資報酬率, #投資標的, #投報率）
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電子商務入門班｜從電商到虛實融合OMO 的品牌新零售實戰必修課
什麼是電子商務？做電子商務前應該如何評估？ 又如何判斷其經營績效、掌握關鍵指標？對很多實體零售的經營者而言，到底該如何系統性地瞭解電子商務領域與實戰，並從中決策是否切入、並發展出具競爭優勢的電商策略與經營路線？ 有鑑於此，天地人學堂特地規劃出「電子商務入門班｜品牌電商經營 的必修實務與管理技巧」，邀請 現任 91APP 資深副總經理，曾任職Yahoo電子商務事業部的購物中心產品總監，負責起草超級商城平台，為臺灣電子商務領域的資深業師。這堂課業師將以多年業界扎實的實戰經驗由淺入深地全面解析電子商務的五大核心技能：（1）建立品牌零售商業模式，重建電商經營認知與技巧；（2）如何改變「人、貨、場」接點？瞭解品牌績效缺口與效益；（3）做好品類顧客分眾，探悉實戰經營與案例解說；（4）瞭解電商內外部營運趨勢，提升品牌關鍵動能；（5）深化零售經營架構，進階操作實務演練。透過這門課程，協助你瞭解電商經營的實戰技巧與Know-how。（Tiandiren KeyWords｜#電商銷售, #會員數據, #OMO, #品牌規劃）
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如何創造「媒體新聞點」？公關總經理的媒體產業剖析、媒體專案執行 暨 新聞稿撰寫技巧培訓班
如何找出你的「媒體亮點」？市場上這麼多的品牌，為何有些品牌總是被報導？ 對於各產業的經營者、品牌與產品企劃人員而言，很多人不清楚媒體產業的生態與操作流程。面臨的窘境是：自以為有媒體價值的切入點與實際媒體從業人員有極大的落差，這將導致你花很多時間準備的媒體活動、公關新聞稿、以及行銷努力無法發揮既有效益，甚至花了大錢卻沒有成果。加上近年各個不同技術與媒體發展趨勢：社群、直播、網紅等，已對既有的媒體操作模式產生很大的影響。舉例來說：如果你有100萬，你會選擇電視廣告？ 雜誌廣告？ 還是與社群直播網紅甚至多自媒體合作？ 當中又如何選擇以及寫出具有媒體亮點的新聞稿？ 有鑑於此，天地人學堂特地規劃出：『如何創造「媒體新聞點」？公關總經理的媒體產業剖析、媒體專案執行 暨 新聞稿撰寫技巧培訓班 』。邀請到請具備28年以上的公關宣傳及媒體運作資歷的媒體公關總經理前來授課，透過到此濃縮精華課程，將以多年扎實的實務經驗深入淺出地全面剖析媒體公關的四大關鍵核心技巧：（1）「媒體公關」的應對思維？跨媒體公關的實踐方法；（2）挖掘媒體行銷變革，媒體工作者的跨時代對話；（3）跨媒體操作：如何為媒體提供專業公關服務；（4）如何撰寫「吸睛」新聞稿？媒體新聞稿寫作技法；（5）實務操作演練＆業界案例分享。透過這門課程，幫助你迅速掌握媒體公關的實戰經營技巧與Know-how。（Tiandiren KeyWords｜#媒體公關, #新聞, #寫作技法）
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運動行銷實戰暨個案解析 系列課程
進口商品？海外商品代理與入關實務操作班｜從市場評估、採購合約、進口通關操作流程到貿易採購實務
想販售國外商品？進口前，你會面臨第一個問題：「想買什麼樣的貨？這些貨源又從哪裡來？國內市場需求性高嗎？」，對於公司經營者、採購人員而言，經營商品代理不僅只單純批貨，更重要的是具備商品趨勢敏銳度，包含如何接觸外國供應商？提出進口代理企劃，取得合理報價？許多臺灣廠商想要引進國際品牌，將產品銷售至國內通路，但是卻容易忽略最關鍵的步驟：「市場評估」！代理業務的環節中，原廠都會先要求提供市場評估，調查國內外競爭產品、消費者意願、財務成本與行銷規劃評估等面向，避免進口後產生滯銷，造成後續庫存成本的壓力。然而，更多的考量是，該如何掌握交易空間，與原廠訂立合約前洽談條件，應注意事項有哪些？又或者是否提供行銷資源？進口商品的運費、關稅與人事成本？採購契約細節檢視，調度商品與採購供應鏈的建立等，都是想要順利取得進口代理，不可或缺的專業基本功！有鑑於此，天地人學堂特地規劃出此課程，「進口商品？海外商品代理與入關實務操作班｜從市場評估、採購合約、進口通關操作流程到貿易採購實務」，邀請在國際貿易業超過35年實務經驗之業師親授課程，業師曾以自有品牌打入臺灣市場，創下年度營業額成長73%的紀錄！多次受邀勞動部勞動力發展署微型鳳凰創業貸款計畫、勞動部推動與倡議社會企業發展計畫、文化部文化創意產業政策推動協力計畫擔任顧問及講師，同時在臺北市產發局青年創業及中小企業融資貸款計畫擔任評審委員，輔導診斷企業融資、財務自主提升，具有多年豐富落地實戰經歷。在此堂課程中您將從0到1學習：（1）判斷「商品導向」與「國內市場分析」；（2）瞭解「進口代理流程、採購進口操作與代理合約規範」，掌握「進口通關技巧與風險評估工具」；（3）解析供應商類型與洽談應注意事項。透過此一課程，對欲從海外進口商品，或是想要瞭解進口代理初期評估與流程，業師以理論與實務並重，協助學員建立必要的國際商品代理權概念，貿易基本知識與操作詳解。（Tiandiren KeyWords｜#海外商品, #進口代理, #入關）
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國際IP授權的商業模式暨實務解析班｜授權合約、權利金到談判技巧
何謂「IP授權」？又如何取得「國際IP授權」以及建立獲利商業模式？IP稱為「智慧財產權（Intellectual property）」，是企業可以創造更多獲利的無形資產，為能快速提升品牌曝光與客源量，品牌商往往會透過代理國內外的知名品牌，合作研發符合消費者的產品。如何瞭解與評估企業本身所具備的條件，而釐清代理授權的目標？如何選擇適合代理的IP？有鑑於此，天地人學堂特地規劃出此課程，邀請曾任PONY大中華區首席執行官，以多年業界扎實的實戰經驗由淺入深地全面解析行銷企劃的四大核心技能：（1）何謂IP授權？解析授權類別與授權條件；（2）拆解國際品牌授權架構與商機發展趨勢；（3）國際品牌之授權思維與合約擬定；（4）國際IP授權注意事項與實際案例分享。透過這門課程，協助你瞭解國際IP授權的代理實戰技巧與Know-how。（Tiandiren KeyWords｜#IP, #授權, #關鍵字）
備註：此課程為業師親授實體課程，每期僅開放32位名額。若額滿則提早結束報名。
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如何成為得體的商務人士？國際商業禮儀入門實戰班：從重要商務情境、服裝儀容到國際餐桌禮儀
商務禮儀和形象，你認為會影響到業務拓展、商務合作嗎？ 絕對會。 到底如何在商場中得體，是很重要的課題。對於很多公司負責人、老闆、業務主管、領導人而言，更顯重要。因為一個人所代表的不單單只是個人，更反映了品牌與公司。在跨國職場中，人與人之間的互動頻繁，如何與人接觸不失禮，提升企業間的良性關係，是商務人士必備的基本魅力。優良的禮儀可以塑造出具有好感的外在形象，並可使你職場事業更加順遂。在商務或社交場合，從初次見面或餞別、祝賀致謝等情境，無論是握手的順序、上下級禮儀、男女順序、問候順序、招待互動、走路姿勢到應對溝通等，如何拿捏得當？有鑑於此，天地人學堂特別規劃出「如何成為得體的商務人士？國際商業禮儀入門實戰班：從重要商務情境、服裝儀容到國際餐桌禮儀」，邀請到人事行政局文官培訓約聘業師親授課程，以多年扎實的實務經驗由淺入深帶領學員釐清國際禮儀的應對技巧，全面剖析各式專業商務禮儀的八大核心技能：（1）如何確立你的「人際定位」？（2）商務人士的接待互動禮儀；（3）淺談「行」的儀態：交通禮儀；（4）「商務會談」應注意事項？（5）掌握通行社交技能：服裝禮儀；（6）如何優雅進食？專業餐桌禮儀；（7）接聽電話的基本禮貌：電話禮儀；（8）視訊會議的事前準備：E-mail與視訊禮儀，透過這門課程，協助你瞭解國際商務禮儀的實戰技巧與Know-how。
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