進口商品？海外商品代理與入關實務操作班｜從市場評估、採購合約、進口通關操作流程到貿易採購實務

商品從何而來？從商品選定、採購管道來源到進口代理評估

據經濟部統計，2021年7月臺灣進出口貿易總值達到700億美元，其中進口總值來到320億，成長率達41%，代表臺灣市場接受進口商品程度高，消費者需求廣泛。但是，決定銷售通路前，仍以公司的營運發展規劃與方向息息相關，考量對當地市場的熟悉度、商品的生命週期評估，另外，需再考量的是代理商主動與原廠分享客戶、市場資訊，在導入或開發更多與有競爭性的商品，因此，對於採購經理人而言，經營海外商品，究竟該不該經營品牌？如何在有限的行銷預算下打造品牌？代理商在面對消費者，應如何確立自己的品牌定位？同時，商品選定後，如何從國外採購管道取得商品來源？例如，產業公會推薦、貿易展覽、上下游廠商協助等方式，再來進一步擬定代理權企畫書，企劃應具備那些代理優勢、營業目標設定、形象包裝、預期成效等要素，最後若成功取得代理權，也必須懂得如何制定完成通路行銷規劃，擴散品牌商品能見度。這樣不僅獲取原廠青睞，洽談合理商品價格，視為採購前置的重要根基，然而，商品代理與進口仍有更多流程執行上的細節。

從零到一解析商品進口代理操作流程，採購下單程序如何執行

國際熱門品牌，是進口代理商兵家必爭之地！實際上，代理權可以區分為2種型態：「授權進口商代理」、「授權進口多家代理」。前者選中之品牌、商品尚未被簽下臺灣獨家代理權，即可直接與國外品牌授權母公司聯繫，提交企劃書並與該品牌母公司洽談「獨家區域代理權」；另外透過觀察其現有之品牌店舖，評估該商品有市場發展價值，也是獨佔代理權唯一通路市場。後者情況稍有不同，表示代理權不只一家，可能分為實體跟電商不同代理或是同時有兩家以上代理，其他公司也可同時跟國外品牌授權母公司洽談，進一步獲得代理權，因此就算代理到熱門商品也沒有獨佔優勢，仍可能有無數的代理商搶著分食商機市場。再者，採購程序可分為五大要素，含適當的供應商、適當的品質、適當的數量、適當的時間與適當的價格，尤其是在詢價、報價及比價過程中，如何定義交易協商之條文內容？如何確保安全存量的適當水準？同時，採購商品進口，須檢視商品是否可以合法進口？舉例來說，醫療器材需具備進口藥商許可證才可以進口，或是含藥化妝品，也都必須事先備齊相關成分文件、自售證明、檢驗報告等，避免未事先申請藥證，在不清楚相關法規貿然進口，產生後續的爭議；商品允許進口後，便是依品項核定關稅，經所有程序核備完稅後，再由報關行協助申請報關進口然後放行提貨，進倉後檢查貨品狀態，是否有完整包裝、破損、生產批號日期，再轉入待出貨倉準備配送補貨。然而，代理進口最大的考驗在於有競爭力的售價，倘若原廠規定的定價策略結構扎實，加上通路控管得宜，代理商就能較接近當地市場的售價；反之若原廠規定必須比當地貴或直接訂好零售價，在不確定國內通路銷售目標情況下，反而會因為折扣犧牲毛利，不達標則影響往後的代理權，對於公司經營者而言，如何在符合自身利益與權益，確保供應鏈完整與風險控管是至關重要的課題！

避免採購交易風險，留意契約細節

供應鏈管理運作方式有五大面向：規劃必要資源、建立供應商的處理程序、原料製造測試品質與包裝、協調物流調度與收款，以及建立退貨程序。採購洽談前，商品詳細內容的交易條件之訂立，如何掌握？又或著如何從採購契約的主、次要結構分析，瞭解發生狀況時，契約糾紛索賠及附帶條件，並檢視契約成立要點與適法性，保障買賣權益。究竟，供應商有哪些型態？如何透過採購所需商情資料蒐集管道，例如初級或次級資料、免費或收費之來源，作為評估或談判供應商的分析模式？有鑑於此，天地人學堂特地規劃出此課程，「進口商品？海外商品代理與入關實務操作班｜從市場評估、採購合約、進口通關操作流程到貿易採購實務」，邀請在國際貿易業超過35年實務經驗之業師親授課程，業師曾以自有品牌打入臺灣市場，創下年度營業額成長73%的紀錄！多次受邀勞動部勞動力發展署微型鳳凰創業貸款計畫、勞動部推動與倡議社會企業發展計畫、文化部文化創意產業政策推動協力計畫擔任顧問及講師，同時在臺北市產發局青年創業及中小企業融資貸款計畫擔任評審委員，輔導診斷企業融資、財務自主提升，具有多年豐富落地實戰經歷。在此堂課程中您將從0到1學習：（1）判斷「商品導向」與「國內市場分析」；（2）瞭解「進口代理流程、採購進口操作與代理合約規範」，掌握「進口通關技巧與風險評估工具」；（3）解析供應商類型與洽談應注意事項。透過此一課程，對欲從海外進口商品，或是想要瞭解進口代理初期評估與流程，業師以理論與實務並重，協助學員建立必要的國際商品代理權概念，貿易基本知識與操作詳解。

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