現場服務人員的留客技巧，如何提升？
服務業的顧客關係管理服務 專業培訓入門實戰班
老顧客流失，新客戶招不來？淺談「顧客關係管理」
企業的蓬勃發展，往往少不了客戶的支持與喜愛，企業的品牌聲譽仰賴著顧客對你的價值認同與服務品質，而作為現場專業的服務人員，該如何在第一次接觸各種顧客的時候，能快速挖掘每位客戶的真正需求並分群分層服務呢？即便各家企業都曉得客戶很重要，但大部分的公司對於顧客關係管理這件事情仍然是處於無從下手的情況。當整體產業運作從產品導向轉變為客戶導向，企業的價值便會是顧客關係管理的總和，究竟顧客的價值觀為何？如何讓客戶產生忠誠與信任感？分群分層的服務又該如何劃分？顧客關係管理是每家企業都需要隨著時空背景的不同改變，否則只會淪於形式而被市場淘汰。
留下顧客的策略轉折點：「顧客滿意」的關鍵服務
你的企業是否正在追求服務「標準化」呢？標準化的服務雖然可以快速降低顧客抱怨，但標準化的服務若不適時調整，就會造成同業互相模仿，反而讓企業失去自身競爭優勢。「顧客滿意」與否關乎顧客體驗與顧客期待，若顧客體驗感與顧客期望相同水平，那麼這類的顧客關係較難以長久；但當顧客體驗大於顧客期望時，顧客就會產生認同感與自豪感，甚至會為企業品牌做宣傳。「顧客滿意」是企業使用較廣泛的評量顧客感受的方式，由於沒有既定的模式依循，因此如何透過瞭解各家產業的具體問題與分析，找出適合該企業的衡量標準與做法，是此堂課程的主要核心目的。
企業服務契機？化危機為轉機的「顧客異議處理」
在服務顧客的過程中，「顧客異議」是客觀存在且不可避免的，不論是環境問題、商品異議或價格部分，這些因素都可能會導致現場人員的服務障礙，如何排除既有問題並做好顧客服務是一大學問。有鑑於此，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「現場服務人員的留客技巧，如何提升？服務業的顧客關係管理服務 專業培訓入門實戰班」，邀請到人事行政局文官培訓約聘業師親授課程，以多年扎實的實務經驗由淺入深帶領學員釐清國際禮儀的應對技巧，全面剖析顧客關係管理的四大核心技能：（1）如何做好「全方位顧客滿意」？（2）「超越顧客滿意」的行動方案怎麼做？（3）常見的「顧客異議」處理方式；（4）業界實務經驗分享與實作演練，透過這門課程，協助你瞭解國際商務禮儀的實戰技巧與Know-how。
課程評價
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現場服務人員的留客技巧，如何提升？
評價內容｜面對市場高度競爭，可能會門市 服務 業可能會面臨老顧客流失，新客戶招不來，這時該怎麼辦？即便知道客戶很重要，但對於顧客關係管理仍是不知從何下手？企業的（see more…）
課程的三大重點
活用RATER效益原則，掌握「顧客關係管理」
顧客關係管理包含顧客期待、消費行為與偏好、感知效能、消費體驗以及服務價值等，因此，專業的服務人員需以顧客思維瞭解顧客心理感知，應在問題尚未發生前便能為顧客提供解決方案以及對方的心理期待，才能協助企業有效排除與顧客間的隔閡。
建構「顧客滿意」必備條件，聚焦企業服務本質
服務滿意決定顧客忠誠，如何消除痛點提高顧客回流，學員需瞭解超越顧客滿意的行動方案，活用顧客滿意模組，才能快速搭建顧客忠誠。良好的顧客關係要素包含記住客戶姓名與喜好、面部表情與詞語選擇、目光接觸與聆聽需求等。
善用「顧客異議」處理技巧，緩解彼此認知差距
業師將於課堂中執行多個主題的分組討論，並結合業界實際案例解析，以幫助學員深刻瞭解顧客的角度與心態，同時詳細說明顧客異議處理的執行方法與策略，讓學員在處理顧客異議時把握處理時機、聆聽與瞭解顧客異議、不爭辯對錯等原則。
課程大綱
如何做好「全方位顧客滿意」？
- 追求全方位顧客滿意的真義
- 全方位顧客滿意的對象
- 顧客的要求是什麼
- 如何辨識顧客滿意所在
「超越顧客滿意」的行動方案怎麼做？
- 顧客滿意的RATER效益原則
- 超越顧客滿意的關鍵因素
- 團隊如何超越顧客滿意
- 超越顧客滿意的行動方案
掌握關鍵時刻，服務再加分
- 服務的補救策略
- 顧客異議的價值回饋
- 顧客滿意的服務模組
- 平台的顧客關係修復與管理
課程學習前須知
- 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
- 因響應環保，現場不提供紙杯，請自備環保杯。
加入我們一起學習顧客關係管理服務要領！
授課業師
林婉如
人事行政局文官培訓約聘講師
現任我思形象中心顧問，曾擔任中華民國教育訓練課程規劃發展協會理事、經濟日報專欄作者、高雄市政電臺與中廣流行網節目主持人、協立公關顧問公司企劃總監、高雄市生活美學協會監事、中華民國生命動能協會監事，並曾參與台灣與大陸多家企業授課經驗，包含鴻海、華碩、友達、中國時報、誠品、花博、裕隆汽車、新光人壽、潤泰集團、臺大醫院、工研院等單位。個人著作《你知道我鞋子穿幾號嗎？》、《0-101我形我塑自我形象塑造》、《工作撞牆》。專長於客服與顧客抱怨、國際禮儀、口語表達、職場形象等，深具多年扎實的實務經驗。
課程資訊
課程名稱
現場服務人員的留客技巧，如何提升？服務業的顧客關係管理服務 專業培訓入門實戰班（C1303）
課程售票
一般推廣票：每人 4,650 元（原價7,200 元）
雙人以上團報票：每人新台幣 3,800 元（原價 超優惠 5.3折）
VIP票券兌換：每人扣 1 張VIP票券 （ VIP申購方案 ）
購課 FAQ
＋【報名】常見問題
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報名前敬請詳閱 天地人活動報名延／轉／退規則，報名者視為已確認並同意規則。 - 刷卡有分期0利率的優惠嗎？
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【VIP方案】有何優惠？
銀卡：一次預購11堂課(原價7,200元)，享一堂3,000元優惠價。
金卡：一次預購21堂課(原價7,200元)，享一堂2,750元優惠價。
限一年內使用完畢，給您參考。
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＋【線上課程】常見問題
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線上課程為專業師資，過去特定期別之「線上直播課程」同步錄製影片 - 觀看對電腦配備、網路的要求？
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依購買商品之天數方案，自上述「觀看通知Email」寄送日隔日，起算觀看起迄日。並非自點開影片日起算，敬請留意。 - 可以一人買多人觀看嗎？
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【線上課程】不提供講義電子檔或紙本講義。 - 可以取消購買嗎？
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- 影片可以觀看多久？
＋【實體課程】常見問題
- 報名付款後，會有開課通知嗎？
我們將於開課前三日，以Email寄送開課通知信件。 - 發票該如何索取？
【實體課程】發票將於開課當天現場領取。 - 是否有提供講義？
【實體課程】備有紙本講義，學員可自備筆、個人筆記本；如課程涉及電腦實務操作，建議攜帶個人筆記型電腦。 - 何時開放入場？
於上課時間前30分鐘開放進入教室。 - 可以拍照嗎？
【實體課程】期間，歡迎拍照，恕不接受錄影錄音。
- 報名付款後，會有開課通知嗎？
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