商務談判戰略與技巧實戰班
談判佈局Ｘ商務契約應用Ｘ僵局衝突實戰技
合作對象還是競爭對手？ 如何面對衝突、進行商務談判？
你瞭解什麼是商務談判嗎？商務談判的技能對企業的影響力有多重要你知道嗎？商務談判可說是企業追求的經濟發展目標、市場資訊、開拓市場的重要手段，而好的商務談判技巧包括資訊蒐集、籌碼分析、策略設計、開場方式、布局規劃、判斷消息正確與否、化解衝突、創造雙（多）贏、收尾等，這都是影響一場商務談判好壞的重要關鍵。藉由詳細解析談判要領才能爭取到有利籌碼，並增加客戶訂單。但你知道如何確保正確有利的談判方向嗎？
商務談判有既定的SOP嗎？
「誰能主導談判議題，誰就是談判贏家。」如果說銷售是商務的基礎，是成就傑出業務人員的基石，那麼擁有商務談判技能則是成為成功企業家或政治家的必要條件，因為商務銷售大部分是從個人到個人，而透過談判則有機會達到更好的合作模式，創造更多可能性與擴大組織發展。商務談判作為企業追求的經濟發展目標、市場資訊、開拓市場的重要手段，而好的商務談判技巧包括資訊蒐集、籌碼分析、策略設計、開場方式、布局規劃、判斷消息正確與否、化解衝突、創造雙贏、收尾等，這都是影響一場商務談判好壞的重要關鍵。但是，商務談判是否可一步步學習呢？商務談判有既定的SOP嗎？該怎麼透過商務談判為企業與公司爭取最大利益？又或者，如何透過商務談判降低衝突並取得對方信任，進而成交獲利？
商務談判技巧暨實作演練：國家研究機構的法務總監全面解析
當然，談判技巧可不止應用於商務範疇，在生活與工作中無所不在，它是一種合理合情的邏輯性溝通模式，讓使用者在遇到溝通、互動與合作的時候，取得對雙方有利的結果，更能讓彼此達到多贏的局面。有鑒於此，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「商務談判戰略與技巧實戰班｜談判佈局Ｘ商務契約應用Ｘ情理法經營」培訓課程，邀請到陳穎杰講師以多年實戰經驗，藉由情境式學習演練，模擬真實狀況，並運用技巧原理，讓學員得以與不同產業人士交流，進而發掘自己所屬產業的疆界，以及談判上的侷限性，透過跨界的人脈圈，讓您打破原本對事物、產業的認知，培養跨界溝通談判力！
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商務談判技巧暨實作演練
評價內容｜業師陳頴杰現為國家研究機構法務總監；課程將解析商務談判 的起承轉合，商務談判 從未開始前如何掌握局勢！業師帶領學員由淺入深的實務情境與案例，活用談判技法，業師以多年實務經驗親授要訣，帶領學員探究其產業趨勢及實務案例分享。 (see more…)
課程的三大重點
解析商務談判的起承轉合，談判未開始前如何掌握局勢！
本課程將帶領學員如何從談判桌前的策略訂定到對手交涉的攻防，至談判成果的共識中，從彼此追求的「零和競爭」轉變成「追求雙贏」的局勢。對於談判雙方來說，最終目標是達成協議，因此在交涉過程，將結合管理學、語言學、邏輯學、傳播學、心理學等多方技能，拉大談判空間，讓職場談判提升自我價值，進而活用於工作。
釐清各類商務契約，洞悉隱藏版的談判眉角
瞭解商務契約並非僅限專業人才的任務，在職場熟悉契約能快速減少身處窘境的機率，對於企業來說，提升效益的方法有三種：增加營業額、降低成本以及談判技法，而其中，契約談判的發展空間較大，爰此，企業人才應對商務契約的架構建立觀念，能提升判斷力、文字邏輯力、洞察陷阱、雙方關係維繫等多面向經營。
由淺入深的實務情境與案例，活用談判技法
商業談判並非臨時起意的買賣交易，而是需長期周延準備的合作。因此培養談判技能需透過實戰訓練才能擷取談判要領，本課程將引導學員透過生動翔實的談判實例與深入淺出的剖析，並結合多元架構進行團體演練及分組討論，讓你的談判技法轉換成職場競爭力。
課程大綱
商務談判簡介
- 什麼是商務契約談判
- 何謂成功的商務契約談判
- 優秀談判者的特質與風格
商務契約談判前之準備工作
- 談判議題、目標與策略之擬定
- 談判小組之成立與分工
- Stakeholders的確認
- 談判前資訊之蒐集與文件準備
商務談判之起始與執行
- 談判方式與地點之選擇
- 談判時程之規劃與步調之掌握
- 談判語言與文字之選擇
- 談判進行階段之檢討與策略調整
商務談判之禮儀與應對進退
- 商務談判之開場與暖場
- 談判桌上面對僵局之因應
- 談判進行中之肢體動作
小組活動（商務談判演練1hr）
商務談判之僵局、困境、衝突與陷阱
- 僵局與困境之種類與成因
- 談判衝突之解決
- 如何洞察與破解對方之陷阱
各類商務契約之談判重點
- 保密契約談判重點
- 備忘錄與意向書談判重點
- 買賣契約談判重點
- 承攬契約談判重點
商務談判之情理法與實戰兵法
- 情理法之取捨與排序
- 商務契約談判兵法運用
- 商務契約談判攻防戰技
商務談判之收場與後續
商務談判之收場與後續- 談判成果之驗收
- 商務友好關係之維持
- 結案與檢討
小組活動（商務談判情境演練1hr）
課程學習前須知
- 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
- 因響應環保，現場不提供紙杯，請自備環保杯。
加入我們一起學習 商務談判的戰略與技巧實戰！
授課業師
陳頴杰
曾任奇美光電、華碩電腦、中租迪和等上市公司之法務部門，先後擔任生技龍頭公司台灣東洋製藥與台灣浩鼎生技等上櫃公司法務主管之要職。擁有美國與英國法律及企管雙碩士背景，擁有十餘年企業法務與國際商務談判之豐富經驗，擅長契約關鍵條款之攻防戰術與條文設計，各式中英文契約之審閱、撰擬、修訂及談判，其類型包含備忘錄、意向書、保密契約、買賣契約、經銷契約、承攬契約、代工製造契約、租賃契約、委託服務契約、專利技術授權契約及股權購買契約等，引領學員逐步培養商務契約之審閱與談判能力。
課程資訊
課程名稱
商務談判戰略與技巧實戰班｜談判佈局Ｘ商務契約應用Ｘ僵局衝突實戰技（C1213）
課程各期時間與上課模式
#15
。時間：2022/06/18（六）09：30～12：30，13：30～16：30，共 6 小時
。上課模式：線上直播
。注意事項：線上直播場額外提供14天無限次數課程影片回放複習的觀看期。各期別報名前務必詳閱下方【常見Q&A】
#16
。時間：2022/09/24（六）09：30～12：30，13：30～16：30，共 6 小時
。上課模式：實體課程
。地點：天地人空間（台北市中正區齊東街74號1樓）
#17
。時間：2022/12/24（六）09：30～12：30，13：30～16：30，共 6 小時
。上課模式：實體課程
。地點：天地人空間（台北市中正區齊東街74號1樓）
課程售票
一般推廣票：每人 4,650 元（原價7,200 元）
雙人以上團報票：每人新台幣 3,800 元（原價 超優惠 5.3折）
VIP票券兌換：每人扣 1 張VIP票券 （ VIP申購方案 ）
1.報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則
2.本課程滿12人開課。開課通知於開課前3日以e-mail寄發，之後報名的學員不再另行通知，開課與否詳見官網頁面
3.本課程於上課時間前30分鐘開放入場
4.課程備有簡易茶水、紙本講義，學員可自備筆、個人筆記、筆電
5.課程皆提供紙本電子發票，於開課當日提供。若需統編，請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
6.課程期間歡迎拍照，恕不接受錄音錄影
7.團報優惠：超過6人另有團報優惠，請洽活動聯絡人：forum@tiandiren.tw；02-23960514
8.課程諮詢：週一~週五09:00-18:00請洽：02-23960514；平日晚上或假日請洽：02-23965512
9.合作方案請洽： service@tiandiren.tw
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商務契約談判前之準備工作
商務談判之起始與執行
商務談判之禮儀與應對進退
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商務談判之情理法與實戰兵法
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