如何取得海外品牌授權? 海外產品代理商實戰坊
從品牌授權、商業計畫書、合約、到落地經營實戰
如何取得海外品牌代理權?
台灣有145萬家中小企業,大部分的製造業均屬代工產業,我們僅作全球供應鏈末端的製造和組裝,附加價值低,微利,被譏為「茅山道士」;保三保四而已,所以發展自有品牌,面向全世界,已是刻不容緩的工作!一般人直覺自創品牌是最快道路,但現實是自創品牌成功率極低,五年的存活率不到1%;最重要的原因是消費者不知道你的自創品牌!然而,什麼是品牌代理?該如何開始?商業計劃書又該如何轉寫,才能讓品牌公司、股東認識你,進而拿到代理權?簽訂代理合約要注意什麼?拿到好品牌,爭取到好條件,就代表可以獲利?
品牌代理不容易:品牌授權、合約都是關鍵!
所以,發展自有品牌是品牌策略的唯一選擇嗎?其實不然! 藉由代理知名國際品牌(包括品牌授權)是建立與發展事業的有效模式之一;消費者經由代理品牌認同台灣的優質商品,替未來自創品牌準備,可大幅提升成功機率!以全球運動鞋霸主NIKE為例,NIKE 的第一桶金是來自代理日本ASICS 運動鞋,在美國銷售,長達九年,當日本把代理權收回時,因為了解當地消費者的需求,順勢創立自有品牌,進而稱霸全世界!再來,裕隆集團總裁嚴凱泰對民族自有品牌「納智捷」的投入,令人十分佩服,而支撐它能長期投入自有品牌的資金來源,就是來自長期代理的日系品牌的豐厚利潤,所以集團品牌策略,只要懂得獨立、劃分;是相輔相成的!
如何成為成功的代理商?四大面向解構
通常公司的品牌策略組合有:代理品牌、品牌商標授權、併購品牌和自有品牌,可以依自身的策略和資源,做出最佳組合,可以單選,也可複選。這次,天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「如何成為代理商? 海外產品代理實戰坊|從品牌授權、商業計畫書、合約、到落地經營實戰」課程,邀請到知名企管顧問歸納出四大主軸:(1)品牌代理;(2)商業計畫書;(3)合約;(4)經營品牌;和學員分享品牌代理的成功密訣,從品牌策略的制定,到選擇對的品牌;簽好合約,爭取到好的條件!課程針對每個主題都詳加細述,同時實作商業計劃書和代理合約條件的個案討論!讓你邁向成功的品牌之路。
課程評價
點選瞭解此課程授課實況、學員反應與推薦理由等

評價內容|業師於此課程協助學員如何營運一家成功的品牌公司,爭取到優質條件進而成功獲利。課程業師帶領學員進行實作演練,藉由計劃書企劃提案內容,解析說明瞭解品牌授權 其重要性及關鍵技巧。最後,業師實務分享成功案例及失敗經歷,解析品牌授權 成功經營之道。(see more…)
課程的三大重點
從無到有,代理國際品牌實戰培訓
品牌經營的起步決定你日後公司的規模,許多中小企業對於代理較為排斥,認為是在幫別人的公司賺錢,這個觀念是不完全正確的,以自有品牌打天下,雖然是可行的,但會有資源上的限制,影響發展速度。本課程將帶領學員由代理品牌角度進入激烈的競爭市場。
沒有最好的品牌,只有最適合你的品牌!
如何找到適合你的品牌,或者支付權利金使用品牌的商標,放在自己設計開發的商品;或是併購國際品牌,是一門大學問。本課程由代理觀念、品牌篩選、計劃書撰寫與經營等面向,提供多元案例分享,激發學員多方思考。
如何在市場上爭取到最好的條件?
一個專業的品牌經營,需多面向的專長涉略,如何與品牌商議價、簽約,爭取到好的條件與資源,是公司執行順暢與否的重要基石!
課程大綱
第一部份:品牌代理
- 什麼是品牌代理?含商標授權
- 品牌策略的不同模式
- 如何開始?尋找適合的品牌
- 品牌代理的思考點?
- 如何找鑽洞品牌?什麼是鑽洞者?
第二部份:商業計劃書
教你如何寫商業計劃書,讓品牌公司、股東和金主認識你,進行拿到代理權
- 如何寫商業計劃書
- 主要功能和組合項目
- 要注意的事項
- 案例分享
- 實際演練
第三部份:合約
合約規範彼此的權利和義務,如果你不是學法律出身,猶如天書;不知所措!即使很多公司有法律顧問或是法務人員,也不是很了解,一旦簽訂合約,如果無法履行,將被追訴驚人的違約金,不可不慎!
- 品牌代理合約的主要條款。
- 廣宣費用及其比例的認定。
- 最低採購量和最低權利金。
- 如何處理與前代理商的關係。
- 意向書
- 違約的認定和爭議的解決。
- 合約結束處理,如庫存、店面和人員。
- 個案分析討論
第四部份:經營品牌
拿到好品牌,爭取到好條件,僅是好的開始,成功的一半;但不代表你可以獲利!教你如何運營一家成功的品牌公司
- 組織和商業模式的建立。
- 成功的案例分享。
- 失敗的案例分享。
- 品牌結束的考量。
- 結論
課程學習前須知
- 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。
- 因響應環保,現場不提供紙杯,請自備環保杯。
加入我們一起學習 從代理品牌走入消費群心理!
授課業師
林天德|前寶勝國際 副總經理
曾擔任PONY大中華區首席執行官、泰岫集團執行副總、寶原興業總經理等要職,現專職企管顧問,從事消費性產品之營銷已近35年,了解全球消費性商品流行趨勢,從研發、製造、企劃到銷售,每個環節均十分熟悉,同時也擅長品牌代理和併購策略,負責全球供應鏈和品牌管理工作,2000年帶領團隊代理之CONVERSE品牌,得到全球最優秀之代理商; 2011年負責PONY大中華區一切事務,開出多家實體店,成為大中華區上升最快的運動休閒時尚品牌。
課程資訊
課程名稱
如何成為代理商? 海外產品代理實戰坊|從品牌授權、商業計畫書、合約、到落地經營實戰 課程(C1204)
課程各期時間與上課模式
#線上預錄
。上課模式:線上錄製影片
。觀看方式:2025/02/19 統一寄送觀看通知(信內附上影片連結,未收到Email,請務必與我們聯繫)
。觀看時間:依購買天數方案,自「觀看通知Email」寄送日起算第一天。
課程售票
一般推廣票:每人 4,650 元(原價7,200 元)
雙人以上團報票:每人新台幣 3,800 元(原價 超優惠 5.3折)
VIP票券兌換:每人扣 1 張VIP票券 ( VIP申購方案 )