如何代理國際產品進入台灣市場?選品、合約、海關報稅到下單決策四大構面
養成挑選好品牌好商品眼光,產品代理最終達成銷售目標
若想代理國際產品,首先,該去哪裡尋找呢?
當市場上不斷有新產品誕生,品牌也推陳出新,若沒有雄厚資本,無法投身設計製造與生產商品,還有機會涉足零售領域嗎?代理,便是在製造與銷售間最好的切入點。但是,代理談何容易,挑選商品是靠直覺嗎?尤其現在商品的取代性高時,如何進行市場調查,挑選出具有競爭力,或是市場仍屬空白的商品呢?該去哪裡挑選產品?如何談到好的代理權?全球各地有各類產品展會,哪一類的展會適合您?該如何申請進入展會?進入展會後如何規劃看展、選品、談代理?
透過代理國際產品,成功踏入零售領域。
找到商品後,如何進入台灣市場?
當在展會或是各大集資網站中,找到具有市場潛力的產品時,如何與品牌商溝通,如何談海外的經銷權與代理權呢?如果同時也有其他競爭者,該如何應對?如何談到雙方滿意的代理條件?合約如何擬定與簽署?談定代理權後,商品進入台灣市場又是另一門學問,商品需要進行海關檢驗嗎?關稅的稅則有哪些?而從談定代理權到國內市場可以銷售,這之間需要多少時間,是否能夠在最合適的時機點曝光與銷售,如果上市前置處理時間拖太長,導致市面上已經出現仿冒品,該怎麼辦?
如何成功向品牌商毛遂自薦,溝通、談判能力將成為關鍵因素。
選品與代理的最終目標就是銷售
從事代理最終目標就是商品熱賣,但是如何養成挑選精準商品的眼光,如何行銷與銷售,都是需要從不斷嘗試與試錯的過程中累積經驗,但如何縮短試錯時間,從個案中學習經驗就非常重要,天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「如何代理國際產品進入台灣市場?選品、合約、海關報稅到下單決策四大構面」課程,邀請到桃品國際的創辦人前來為大家授課,桃品國際曾經代理過國際知名品牌Motorola、第一個品牌行動電源Mili、今年狂銷熱賣的XD-Design防盜包,將以其豐富的代理經驗,彙整出基本代理流程、注意事項、情勢評估、溝通技巧等實戰教學,帶領學員快速學習。
編按:如何快速掌握代理國際品牌、挑選國際產品?先來瞭解基本代理流程、注意事項、情勢評估、溝通技巧等實戰教學,提升對代理過程的熟悉感!(影片業師陳慶玄)
課程的三大重點
如何找尋好商品和好品牌
講師將與學員分享尋找好產品與好品牌的途徑,與如何判斷好產品與好品牌,爾後教導學員先進行初步的自我評估,瞭解自己的實力能夠代理哪些產品?同時也對自己感興趣的品牌進行更進一步的評估與考量,最後與品牌商溝通,爭取代理機會。
從無到有學會與品牌商斡旋並贏得代理權
如何向品牌商介紹自家品牌,展現代理誠意,雙方該如何溝通,取得代理共識?而在達成共識後,如何擬定與簽署代理合約?如何與品牌商維繫良好關係?未來是否還有合作機會?講師將逐步分解代理流程與細節。
國外品牌進台灣流程暨案例分享
瞭解向品牌商下訂單前的必備功課和注意事項、台灣關稅、以及商品如何進行銷售、擬定下單策略等,並透過諸多案例的分享與學習,更快學會代理商品能力進入代理市場。
課程大綱
如何找尋好商品
找合適的商品是國際代理成功的第一步,這堂課會說明從多元管道找商品的方法,包含:國際展、展會官網,以及各大集資網站,無論是線上線下都有相關資源可以參考。也會帶你進行自我評估、品牌評估,找到最符合自己需求的產品。
- 看展:入門展(HK展會)、進階展 (德國展會)、高階展 (美國展會)
- 各大禮品展會的官網
- 各大集資網站尋找:Kickstarter、indiegogo
- 初期的自我評估
- 品牌的評估
如何和品牌商洽談
找到合適的商品後,第二步就是要與品牌洽談。首先,要如何準備一份令人印象深刻的簡介非常重要。除此之外,還要瞭解對方的背景、競爭對手的資訊,更有利於後續條件談判時的籌碼。
- 準備一份令人印象深刻的公司簡介
- 做好功課:了解對方品牌在做什麼、對方需要代理商做什麼
- 如果同國家,有其他代理權的競爭者,如何處理
- 如果無其他競爭者,如何處理
- 如何洽談代理條件
下訂單前的準備
品牌商也答應後,關鍵下一步是「商品交貨」,交貨要考慮檢驗標準是否符合?海關成本要如何計算?運送方式要如何選擇?商品何時到貨?是否有最低訂購量?這些問題的事前確認有助於後續商品順利交貨。
- 商品是否需要檢驗
- 商品的海關稅則、稅率多少
- 採用何種運輸方式
- 品牌商交貨的交期
- 商品是否有MOQ
如何擬定下單決策:由各項數據精算出產品的標準成本
然而,商品販售最重要的還是價格利潤,要如何定價是營利的最大關鍵,以及要如何行銷才能讓商品有機會成為爆品,不只是透過自我能力的評估,上架通路也是非常重要的考量之一。
- 價格策略
- 行銷策略
- 自我能力評估
- 預設通路
智財權、打擊水貨仿冒、群眾集資、倉儲物流管理
商品進入台灣之後,要如何保護智財權,以及市場中水貨該如何應對?如何透過募資模式找到資金?還要面對倉儲問題、法律合約問題、商檢等等,課程中將一一說明。
- IP (智財權)
- 打擊水貨仿冒品
- 群眾集資預購階段
- 倉儲物流管理
- 通路管理建檔合約分享
- 爆品案例分享
- 商檢 NCC 標示說明
課程學習前須知
- 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。
加入我們一起學習 代理國際產品要領!
授課業師
陳慶玄
桃品國際/創辦人
陳慶玄,畢業自奧克蘭商學院英文教學系,回台灣後進入科技公司擔任業務工作,於2008年創立桃品國際,最初是以販售三大品牌3C週邊,如記憶卡、隨身碟起家,而後趕搭上科技風潮,轉型販售蘋果週邊與智慧型裝置配件,接著陳慶玄更以3C達人偷米哥的身分活躍於各大電視台資訊節目之中。
然而,市場喜好變動極快速,唯有推出具獨特性商品才有競爭性,因此桃品團隊希望挑選出不同於市場已氾濫的商品,致力於開發好的產品、好的設計,堅決不使用大陸公版、無設計感與品質參差的商品,而這樣的堅持,也讓桃品推出的品項總能獲得消費者肯定。2015年桃品更創立新品牌「ARKY」,用以協助獨立設計師,完成產品製造、行銷、銷售一條龍服務,同年榮獲法國設計獎肯定,並於2016年獲得BC Award大獎。
課程資訊
課程名稱
如何代理國際產品進入台灣市場?選品、合約、海關報稅到下單決策四大構面(C1105)
課程各期時間與上課模式
#線上課程
。上課模式:線上錄製影片(剪輯版5.4小時)
。觀看方式:訂單完成隔日工作日寄送觀看Email(信內附上影片連結,未收到Email,請務必與我們聯繫)
。觀看時間:依購買天數方案,自「觀看通知Email」寄送日起算第一天。
課程售票
一般推廣票:每人 4,650 元(原價7,200 元)
雙人以上團報票:每人新台幣 3,800 元(原價 超優惠 5.3折)
課前搶先發問
簡單來說就是代替企業品牌打理生意,並非買斷企業品牌的旗下產品,而是品牌原廠給予額度其一種經營操作模式行為。商品貨物的所有權屬於原本企業原廠(通常為品牌端),而非代理商家。亦代理商家則尚未賦予品牌授權,而是代為企業品牌經由轉手販售消費者。
「代理商」之於品牌的商業關係是-「夥伴」,等於是品牌總部於其他國家佈局拓展行銷的重要關鍵;而「經銷商」與品牌母廠則是-客戶角色,將原廠物產品採購買斷,取得較為彈性銷售空間。然而「經銷商」,又分為「一般經銷商」、「獨家經銷商」,徜若能拿下「獨家經銷權」可說是首度邁向成功的品牌之路。想瞭解更多可以參考〈如何成為代理商?四大關鍵資源全面解析|天地人學堂〉
尋找商品的方式有很多種,課程一開始也會介紹看展、各大禮品展會的官網、各大集資網站尋找的方式。
首先,當然要做好功課,對於品牌要有一定的瞭解,對於競爭品牌也要盡可能全盤調研,都研究好之後呢?要準備什麼?課堂中會告訴你究竟該如何接洽品牌?
業師於2015年桃品更創立新品牌「ARKY」,看展更成為Tommy業師的一大日常,無論是亞洲入門展、德國進階展、美國高階展都曾經有業師的身影,如果你對於展覽內容、挑選展覽、各展覽優缺點想瞭解更多,不妨聽聽看Tommy怎麼說!
代理商品有許多重要的細節。下單前需要考量:商品是否需要檢驗、商品的海關稅則及稅率多少、採用何種運輸方式、品牌商交貨的交期、商品是否有MOQ,這些課堂中都會一一講到!
現在有多元的運輸方式可以選擇,空運?海運?都各有優缺點,對於不同商品來說,適合的方式也不相同,不僅要考量運送方式本身的性質,也要考量商品的有效期限、質量、耐放程度等等。
水貨就是所謂的平行輸入,這些商品價格可能比自己代理的商品價格低許多,造成市場上一股競爭力。究竟,要如何透過權益簽屬來保障自己,非常重要的「IP智財權、授權取得方式」概念,經驗豐富的業師將於課程中一一說明。
現在除了實體門市、網路商店可以販售商品,也有不少募資平台可以參考看看,募資平台的性質較無資金壓力的限制,對於剛創業、公司資本較精緻的人來說,或許也是不錯的選擇。
課程中將以實務的方式說明,從選擇商品、品牌洽談,到下單前的準備、下單策略,甚至下單後的物流、關稅等都會講到,業師於2008年創立桃品國際,超過14年的代理經驗,若課程中有任何問題也可以詢問老師。
有些商品還是要評估台灣的氣候、消費者使用習慣適不適合。仍要注意台灣進口相關的法規問題、運送是否容易變質或毀損等問題。