工廠接單報價學｜赤字訂單與黑字出貨的報價技巧實戰班
什麼是赤字訂單與黑字出貨？
赤字接單指企業接受訂單，但由於價格競爭激烈或成本上升，無法實現盈利，可能導致虧損。例如，A公司參與競業的折扣戰，以低價競爭訂單，然而訂單價值雖大，卻無法覆蓋相應成本，最終導致赤字。相對地，黑字出貨是指企業在出貨過程中實現盈利。例如，通過控制成本、有效的庫存管理和精準的價格策略，B公司生產產品並成功銷售，實現了盈利。這反映企業在生產、行銷和供應鏈方面的有效管理，確保每筆交易都有盈餘。換言之，赤字訂單和黑字出貨，關係到企業的經營策略和財務健康，需審慎評估取得市場競爭和盈利目標平衡點。
如何為新產品定價？
實務上，定價前需要分析影響新產品定價的因素。可能會分為「內部因素」和「外部因素」。內部因素包含：產品的單位成本、定價目標與行銷策略，例如銷售通路的選擇、廣告推廣的作法等；外部因素包含：客戶的喜好、消費能力等、公司面臨的競業對手規模、行銷方式等。這些，都是依據定價因素的分析結果，提供公司評估自身需求和外在狀況，選擇最適當的定價方式。
什麼是邊際收益？
邊際收益 （contribution margin） 用於計算某個項目為業務帶來的收益或成本。簡言之，邊際收益就是將總收益扣除可變成本後的金額。以每個單位 （即產品或服務） 或以總和 （總生產成本） 計算邊際收益。但是該如何達到損益兩平點？就是對中小企業主的績效是一大重要指標，因為產品或服務都會影響實際營收。因此，在考量訂單報價、調價機制時，邊際收益是可供參考的指標之一，除此之外還有哪些因素需要納入參考？變動成本與固定成本的計算又該如何做結合？這些都是所有工廠接單報價技巧中，不可輕忽的細節！
課程的三大重點
基礎概念：掌握成本、利潤、數量之關係，優化制定訂價策略
本課程第一大重點，首重理解何謂固定成本與變動成本？同時利潤與數量又有何關聯？業師將解析生產或提供的數量，是影響總成本和每單位成本，進而影響利潤水平。透過適當的數量控制、生產效率提升與固定、變動成本管理，可以最大程度提高利潤，達成盈利目標。課程中將由淺入深傳授企業經營的損益兩平點計算式，以利制訂價格目標。
報價技巧：釐清產品正確與最佳訂價方法，學習調價技巧與調價時機選擇
在本課程第二大重點中，實際講解主要產品訂價方法，包含成本加成法、邊際貢獻訂價法、最低訂價與最高訂價。同時，業師將引導學員運用BEP做營運決策，例如，無邊際貢獻產品可否實施降價或衡量？又或者達到最低營業目標？邊際虧損如何轉虧為盈？課程中透過學習改善產品組合結構，調整平均售價，嘗試降低變動成本，接著才能評估提高銷量與提高售價的時機點，使出貨時將訂單轉虧為盈的一大關鍵！
實戰演練：運用4P調整產品組合結構，設計電腦程式產出自動報價機制
在本課程的最後一大重點中，業師將以實際演練結合案例，從固定成本與邊際貢獻的四個組合象限，到訂單損益更新計算。讓學員實際理解如何開源（4P）節流（TCD）的策略與方法，短時間內找到解決問題的方向。並且，在報價作業核決流程善加運用自動化作業，減少人工報價的出錯率，課程中也將進一步以案例練習如何設計一套電腦自動報價系統，包含自訂報價內容、批次發送報價、報價分析報表等。
課程大綱
經濟環境與產品損益分析
產品損益分析是一種企業評估特定產品或服務盈虧狀況的方法。透過細緻的成本核算，包括生產、行銷、配送等各項成本，與相對應的銷售收入進行比較，以計算該產品對企業整體獲利的貢獻。
1-1 2024財經局勢演變
1-2 競爭力分析
1-3 沒有淨利的訂單是否要接？
成本與利潤、數量關係
本單元將深入解析數量與成本、利潤之間關係，因為生產或提供的數量影響著總成本和每單位成本，進而影響利潤水平。通過適當的數量控制、生產效率提升和成本管理，企業可以最大程度地提高利潤，確保在特定數量範圍內實現經濟效益。
成本的內涵與範圍
本單元將講解企業在生產和經營過程中所支出的資金或價值，包括直接成本和間接成本。成本內涵和範圍的明確理解有助於企業有效控制、評估盈利，提高經濟效益。
固定成本與變動成本
本單元將講解固定成本通常與企業的基本設施和運作有關，而變動成本與實際生產產品或服務的規模有關。企業通常透過明確區分固定成本和變動成本，以更有效地進行成本控制和經營決策。
4-3 損益兩平點運用與案例
4-4 差異分析
4-5 生產日報表設計案例解說
邊際貢獻與損益兩平點的計算
本單元將講解透過計算邊際貢獻來確定每個產品對整體盈利的貢獻，而損益兩平點則是找到銷售數量或金額，讓企業達到收支平衡，兩者有助於制定經營策略和提高盈利水平。
5-1損益兩平點的產能
損益兩點的運用
主要產品訂價方法
實際掌握成本與訂價方法、技巧，可以完整學習如何制訂出一套好的訂價策略。
7-1 成本加成法
7-2 邊際貢獻訂價法
7-3 最低訂價與最高訂價
運用BEP作營運決策
企業可以透過分析BEP，制定適當的價格策略、控制成本、評估產品線的效益，以達到更好的盈利水平。也可用來評估市場風險，探討提高產品價格或增加銷售量的潛在影響。
8-1 無邊際貢獻產品可否實施降價或衝量
8-2 最低營業目標
8-3 BY產品別與客戶別邊際貢獻分析
設計電腦程式產生自動報價機制
實際練習依據特定的條件、參數或演算法自動計算價格，提高效率並減少人工介入。確保即時、精確的報價，同時提供更靈活的價格管理和客戶服務，提升業務競爭力。
9-1 報價作業核決流程與報價單Form
9-2 電腦自動報價系統設計與資料抓取
課程學習前須知
- 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
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授課業師
佘通權
味丹企業股份有限公司企管顧問
業師現任味丹企業獨立董事，同時兼任中華工商研究院副教授、中小企業處財務管理顧問師評審、中國生產力中心與中小企業聯合輔導中心講師。具備多年深厚的財務管理專業經驗，榮獲國十大傑出財務經理，並曾擔任大成長城企業總經理室協理、寶隆紙業公司重整執行人、日月光半導體製造、聯華食品顧問多家知名企業。
課程資訊
課程名稱
工廠接單報價學｜赤字訂單與黑字出貨的報價技巧實戰班（C1504）
課程各期時間與上課模式
#線上預錄
。上課模式：線上錄製影片
。觀看方式：訂單完成隔日工作日開始觀看（信內附上影片連結，未收到Email，請務必與我們聯繫）
。觀看時間：依購買天數方案，自「觀看通知Email」寄送日起算第一天。
課程售票
一般推廣票：每人 4,650 元（原價7,200 元）
雙人以上團報票：每人新台幣 3,800 元（原價 超優惠 5.3折）
VIP票券兌換：每人扣 1 張VIP票券 （ VIP申購方案 ）
課前搶先問
赤字訂單是指公司接受了訂單，但無法從中獲得盈利或僅能覆蓋成本的訂單。
赤字訂單可能是因為價格競爭激烈、成本上升、市場需求不足等原因，導致難以實現盈利。
赤字訂單可能使企業陷入虧損，影響資金流動，甚至對企業的穩定經營產生風險。
黑字出貨是指企業在出貨過程中實現盈利，即從銷售產品或服務中獲利。
要確保黑字出貨，企業需要有效管理庫存、提高生產效率、控制運輸成本，以確保每筆交易都有盈餘
赤字訂單指的是雖有銷售但無法盈利，而損失訂單是指在完成交易後，企業可能面臨損失。
建立合理的財務模型，包括風險評估、資金儲備、成本管控等，有助於企業應對赤字訂單的風險。
購課 FAQ
＋【報名】常見問題
- 報名延／轉／退規則
報名前敬請詳閱 天地人活動報名延／轉／退規則，報名者視為已確認並同意規則。 - 刷卡有分期0利率的優惠嗎？
課程可以分三期零利率，但目前能接受玉山銀行及台新銀行信用卡
【VIP方案】有何優惠？
銀卡：一次預購11堂課(原價7,200元)，享一堂3,000元優惠價。
金卡：一次預購21堂課(原價7,200元)，享一堂2,750元優惠價。
限一年內使用完畢，給您參考。
更多【VIP方案】說明與購買連結，請點繫此處
- 報名延／轉／退規則
＋【線上課程】常見問題
- 【線上課程】是什麼？
線上課程為專業師資，過去特定期別之「線上直播課程」同步錄製影片 - 觀看對電腦配備、網路的要求？
觀看影片需穩定的網路環境，建議使用室內WIFI連線會比手機網路穩定；最佳使用環境為桌上型電腦或平板，搭配手機互動，學習效果更好。 - 何時能開始觀看影片？
- 購課付款後，於訂單隔日工作日，寄送觀看通知Email。
- 如商品描述已指定統一寄送日期，則於統一指定日期，寄送觀看通知Email
- 如欲另指定開始觀看日期，請於訂單＂指定觀看日＂欄位標註。
- 如何觀看課程影片？
- 請詳閱＂觀看通知Email＂信內將附上影片連結、登入方式說明。
- 不需安裝軟體或下載APP，只需上網點選影片連結，即可觀看。
- 未收到Email，請務必與我們聯繫。
- 【線上課程】是什麼？
- 影片可以觀看多久？
依購買商品之天數方案，自上述「觀看通知Email」寄送日隔日，起算觀看起迄日。並非自點開影片日起算，敬請留意。 - 可以一人買多人觀看嗎？
線上課程受智慧財產權之保護，禁止側錄，以及與其他人共享帳戶觀看。 - 發票該如何索取？
- 將在寄發「觀看通知Email」起一周內，Email電子發票。
- 如需索取紙本發票，請來訊提供收件地址。
- 是否有提供講義？
【線上課程】不提供講義電子檔或紙本講義。 - 可以取消購買嗎？
【線上課程】購買後，如已寄發「觀看通知Email」，將無法取消購買及申請退費。
- 影片可以觀看多久？
＋【實體課程】常見問題
- 報名付款後，會有開課通知嗎？
我們將於開課前三日，以Email寄送開課通知信件。 - 發票該如何索取？
【實體課程】發票將於開課當天現場領取。 - 是否有提供講義？
【實體課程】備有紙本講義，學員可自備筆、個人筆記本；如課程涉及電腦實務操作，建議攜帶個人筆記型電腦。 - 何時開放入場？
於上課時間前30分鐘開放進入教室。 - 可以拍照嗎？
【實體課程】期間，歡迎拍照，恕不接受錄影錄音。
- 報名付款後，會有開課通知嗎？
＋【聯繫我們】
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