產品競品分析 專業培訓入門課
提升產品競爭力、做好競品分析
產品開發，天馬行空？研發產品的第一步：釐清消費者的痛點需求
產品推出後，乏人問津？為什麼花了好多時間籌備的商品，隆重推出後卻銷量不佳，甚至市面上有功能更好、價格更便宜的替代品。市場更迭快速，開發新產品需要投入大量成本，對於規模不大的企業，抱著試試看的心態嘗試，容易使組織陷入資金卡死的窘境。該怎麼做才可以不讓新品成為市場機制下的淘汰品？產品研發前必須先確認需求是不是真的存在，所研發的商品是否真的可以解決使用者問題；需求有沒有被滿足了，透過競品分析來研究市場上有那些產品已經可以讓消費者需求得到解決；最後，審視產品預計可帶來的商業價值，以及後續延伸、擴充的成本考量。
亦敵亦友，從競品分析中看出市場商機
競品分析怎麼做？同產業的公司這麼多，根本做不完。在研發新產品時，只需要緊盯目標，找出有相同目標客群、推出功能相近的產品的團隊，才能夠更深入的去探究彼此間的差異。除了上述最直接可以確定的商品外，也必須思考消費者的「替代方案」，這往往是研發團隊最容易忽略的競品。在競品分析中，不僅是為了吸引新的消費者而設計，同時也必須思考如何將既有的使用者從競品移轉到自家商品。研究競品的價值就是在於團隊可以更快速的學習、調整，從市場反應、競品、消費者經驗中找到可以學習的立基點，來優化自家產品。
掌握產業優勢，整合內外部資源，寫出完整競品分析報告書
一份完整的競品分析報告書可以協助團隊在研發產品有更宏觀的視野，利用產業的發展趨勢，降低進入障礙；結合上下游合作廠商取得關鍵零組件；洞察市場走向取得訂價優勢。有鑑於此，天地人規劃出「如何做好競品分析？ 產品競品分析 專業培訓入門課」，邀請現任科技公司總經理暨中華民國教授學會首席顧問。課程涵蓋八大章節：（1）課程簡介；（2）新產品開發概論；（3）產品規格介紹實務；（4）產品競爭分析模型簡介；（5）掌握供應商與目標客戶；（6）產品獲利商業模型與策略；（7）產品獲利優勢與競爭行銷焦點；（8）競品分析進階應用與總結。本課程，協助你正確的分析不同競品的產品，撰寫出完整的競品分析報告。
課程的三大重點
從零到一認識新品企劃Product Plan與新產品開發流程NPDP
重新審視組織在開發新產品的步驟流程，是否常常想到什麼做什麼，缺乏完整的流程架構？課程中，業師將帶你完整的拆解產品研發的完整流程，跟著業師一步步的教學，除了可以建立完整的程序外，更可以清楚知道在不同步驟中所著重的核心技巧。
學會產品競爭力分析，打造上下游關鍵策略與價值定位
關鍵合作夥伴至關重要，如何取得最強而有力的後盾？在本課程中，你可以學會如何與供應商產生緊密的連結關係，並透過日常的拜訪讓對方留下深刻的印象，在之後的危急時刻能夠出手相救。除了人的資源外，關鍵零件的掌握也攸關整個產品的存亡，課程也會告訴你取得關鍵零組件的觀念技巧。
剖析商品獲利模型，聚焦產品優勢，學會撰寫競品分析報告
做產品不能靠運氣，但該如何培養研發實力？業師在課程中會帶給你完整的競品分析報告撰寫技巧，包含：確認產品規格、掌握競品分析、提升合作夥伴關係、產品毛利控管、提升行銷焦點，以及後續消費服務。讓學員可以在規劃前期，以更宏觀的角度來完整檢視整個產品研發的流程。
課程大綱
前言-課程簡介
產品的競品分析怎麼做？業師將在本章節告訴你課程完整的架構，並介紹業師背景、資歷及所具備的專業技能。
01-01 課程簡介
01-02 業師介紹
銷售專家如何快速認識產品？新產品開發概論
產品如何從無到有？憑運氣還是直覺認知。本章節將會帶你瞭解新產品有哪些開發流程，如何設計出具特色的商品，以及產品價格制定的方法。
02-01 產品怎麼來？新產品創意發想與企畫（Product Plan）
02-02 規格制訂後－新產品開發流程（NPDP）簡介
02-03 產品價格如何訂：認識超過10種產品定價法
02-04 產品規格價格的銷售包裝
產品規格介紹實務
不同的產品規格在市場上有不一樣的定位，而產品規格不是生產完後才在思考設定。課程中，業師會透過特色、價格、加分項目，釐清顧客真正的需求來讓產品可以依照顧客所期望的方式呈現。
03-01 認識產品規格特色的55原則
03-02 客戶價值顯現：呈現產品價值的一分鐘快速簡介的實戰技巧
03-03 產品銷售的加分項：認證、獎項、服務、溝通
03-04 認清顧客重視的需求與規格
產品情蒐、競品之間的比較與競爭分析模型簡介
與競爭者的產品有什麼差異，該如何讓消費者知道自家商品的獨特性？在這個章節中，你可以學會產品競爭模型的關鍵核心，從法規開始，分析關鍵零組件的運用方式到研發出專利技術，最後瞭解不同的定價結構。
04-01 產品規格特色比較與產品法規
04-02 關鍵零組件、供應商分析
04-03 專利與核心技術
04-04 研發團隊與產品團隊
04-05 競爭者狀態
USP競品分析模型簡介-(Unique Selling Proposition) -掌握供應商與目標客戶
關鍵合作夥伴至關重要！除了公司內部資源外，如何與供應商有更緊密的合作，也將影響到後續的生產活動，而目標客戶、市場有效的分析，將可以幫助你更快掌握整體市場樣貌。
05-01 供應商連結與拜訪
05-02 關鍵零組件的取得
05-03 目標客戶與目標市場分析與策略
產品獲利商業模型與策略
在這個章節，你可以學到如何分析產品的4P、掌握品保及技術服務與整體系統化的技巧，協助你在分析產品獲利的模型與策略時，能夠更加全面性的分析。
06-01 產品4P
06-02 品保售服與技術服務
06-03 企業團隊
06-04 產品線與零配件
06-05 系統化能力
產品獲利優勢與競爭行銷焦點
在廣大的市場中，面對這麼多競爭者，如何將產品自身的優點突出。業師在本章節，將帶你瞭解如何透過競爭優勢與行銷焦點來突顯產品的特色，並掌握毛利、淨利等相關損益表，提高你對產品獲利掌握度。
07-01毛利率、淨利率與損益表-改為企業的財務年報與其他競品分析實務
07-02 行銷策略與企劃
07-03 競爭優勢與行銷焦點
競品分析進階應用與總結
想瞭解更多競品分析的技巧與應用？本章節將教你拆解競品的技巧、蒐集情報與現況追蹤，讓你可以更清楚掌握競品分析報告與策略的制定關鍵。
08-01 競品拆解分析-華山論劍
08-02競品規格評比法-找出隱藏的競品分析寶藏與競爭評比進階應用
08-03 競品分析報告與競爭策略制定：個案實例分析與總結
課程學習前須知
- 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
- 因響應環保，現場不提供紙杯，請自備環保杯。
加入我們一起學習產品競品分析技巧！
授課業師
葉宗倫 業師｜科技公司總經理 暨 中華民國教授學會首席顧問
業師歷任於四家消費品、工業品及專業品上市櫃科技公司產品主管、高階主管，經歷橫跨產官學研擔任技術委員、輔導顧問等。政府標案領域輔導參與執行多項政府最有利標與評選標案並得標，曾擔任國家科技紡織人才培訓中心負責人 、國家品質金質獎與優良產品獎輔導評審委員、勞動部多元就業開發方案暨社會企業諮詢輔導委員、AIT美國在臺協會邀約品牌行銷業師親授課程。業師同時擔任外貿協會ITI、中衛中心、生產力中心等數位行銷跨境電商品牌自創代理經銷專業講師，台北科大、黎明技術學院等兼任助理教授-數位行銷學程、品牌自創代理、研發專案管理與計畫撰寫…等專技實務講師。業師專業實務從產品企劃、產品研發到產品上市國際行銷營運，協助多家企業營運評估診斷輔導，包含企業併購、企業募資與創櫃興櫃上市。
課程資訊
課程名稱
如何做好競品分析？ 產品競品分析 專業培訓入門課（C1399）
課程各期時間與上課模式
#線上課程
。上課模式：線上錄製影片（剪輯版5.3小時）
。觀看方式：訂單隔日工作日寄送觀看Email（信內附上影片連結，未收到Email，請務必與我們聯繫）
。觀看時間：依購買天數方案，自「觀看通知Email」寄送日起算第一天。
課程售票
雙人以上團報票：每人新台幣 3,800 元（原價 超優惠 5.3折）
VIP票券兌換：每人扣 1 張VIP票券 （ VIP申購方案 ）
課前搶先發問
本課程沒有產業類別的限制，對於需要產品研發，快速因應市場變化的組織都適合這堂課的主題內容。
課程一共六小時。14天的回放觀看期，讓學員更有彈性的安排課程進度。
完成購課後，我們將於2022/12/15的18:00前，以Email寄送觀看通知信件，信件內會說明課程登入方式，並附上影片專屬連結、觀看密碼。
課程沒有任何職位限制，舉凡是產品經理、研發團隊，亦或是欲轉職PM的學員皆可以報名。業師會詳細的說明完成一份競品分析報告的完整架構，並加入進階應用，提升學員對於競品分析的技巧。
老師在課程中將會結合業界實務經驗，以最淺顯易懂的方式快速幫學員建立起產品競品分析的架構。想知道更多競品分析的技巧嗎？趕快報名課程。
只要登入天地人的官網即可觀看影片，沒有觀看載具的限制，但建議使用電腦、平板等螢幕較大的載具。
4P分別為：Product（產品）、Place（地點）、Price（價格）、Promotion（促銷），課程中業師將會帶你深入瞭解觀念，但靈活運用各式技巧，才能夠跟著市場變動調整。趕快報名課程。
若是產品取代性高，在價格上又沒有直接的優勢，在自由競爭的市場下，很容易被淘汰。因此，在研發產品前，一定要做好全面的規劃、設計，除了瞭解競品外，也必須統合可以使用的內外部資源，增加合作夥伴的關係，才能有效提升產品競爭優勢。
許多公司擁有領先技術，短時間內不會有其他競爭者研發相同產品。但市場變動快速，替代品快速崛起，為了防止被其他競爭者超越，掌握競品動態走向才可以快速因應突發狀況。
最簡單的競品比較，就是觀察市面上有哪些功能、受眾相同的產品，而自家商品的價格是否更具優惠。但若是要更深入的全面分析，你必須瞭解產品規格、關鍵零組件、行銷焦點…等，完整的事前規劃，才能在產品問世時，不會因為臨時狀況而出現大的紕漏。
目前天地人有以下優惠方案：
- 買三送一：四堂課程（原價7,200）加入購物車，買三送一，單堂課只要3,650元。
- VIP優惠方案：銀卡方案（一次購買 11 張票，費用33,000元，平均每張票券優惠價：3,000元）；金卡方案（一次購買 21 張票，費用57,750元，平均每張票券優惠價：2,750元）
- 天地人幣：讓你額外享有1.6%-5.0% 現金回饋，除了自己，也可以贈與給朋友、企業同仁，直接折抵部分/全額課程費用！
- 神秘優惠券：不定期推出課程現金折抵優惠券。
葉宗倫業師，現任科技公司總經理，同時也是中華民國教授學會首席顧問。業師專業實務從產品企劃、產品研發到產品上市國際行銷營運，多年的實務經驗，協助多家企業營運評估診斷輔導。
購課 FAQ
＋【報名】常見問題
- 報名延／轉／退規則
報名前敬請詳閱 天地人活動報名延／轉／退規則，報名者視為已確認並同意規則。 - 刷卡有分期0利率的優惠嗎？
課程可以分三期零利率，但目前能接受玉山銀行及台新銀行信用卡
【VIP方案】有何優惠？
銀卡：一次預購11堂課(原價7,200元)，享一堂3,000元優惠價。
金卡：一次預購21堂課(原價7,200元)，享一堂2,750元優惠價。
限一年內使用完畢，給您參考。
更多【VIP方案】說明與購買連結，請點繫此處
- 報名延／轉／退規則
＋【線上課程】常見問題
- 【線上課程】是什麼？
線上課程為專業師資，過去特定期別之「線上直播課程」同步錄製影片 - 觀看對電腦配備、網路的要求？
觀看影片需穩定的網路環境，建議使用室內WIFI連線會比手機網路穩定；最佳使用環境為桌上型電腦或平板，搭配手機互動，學習效果更好。 - 何時能開始觀看影片？
- 購課付款後，於訂單隔日工作日，寄送觀看通知Email。
- 如商品描述已指定統一寄送日期，則於統一指定日期，寄送觀看通知Email
- 如欲另指定開始觀看日期，請於訂單＂指定觀看日＂欄位標註。
- 如何觀看課程影片？
- 請詳閱＂觀看通知Email＂信內將附上影片連結、登入方式說明。
- 不需安裝軟體或下載APP，只需上網點選影片連結，即可觀看。
- 未收到Email，請務必與我們聯繫。
- 【線上課程】是什麼？
- 影片可以觀看多久？
依購買商品之天數方案，自上述「觀看通知Email」寄送日隔日，起算觀看起迄日。並非自點開影片日起算，敬請留意。 - 可以一人買多人觀看嗎？
線上課程受智慧財產權之保護，禁止側錄，以及與其他人共享帳戶觀看。 - 發票該如何索取？
- 將在寄發「觀看通知Email」起一周內，Email電子發票。
- 如需索取紙本發票，請來訊提供收件地址。
- 是否有提供講義？
【線上課程】不提供講義電子檔或紙本講義。 - 可以取消購買嗎？
【線上課程】購買後，如已寄發「觀看通知Email」，將無法取消購買及申請退費。
- 影片可以觀看多久？
＋【實體課程】常見問題
- 報名付款後，會有開課通知嗎？
我們將於開課前三日，以Email寄送開課通知信件。 - 發票該如何索取？
【實體課程】發票將於開課當天現場領取。 - 是否有提供講義？
【實體課程】備有紙本講義，學員可自備筆、個人筆記本；如課程涉及電腦實務操作，建議攜帶個人筆記型電腦。 - 何時開放入場？
於上課時間前30分鐘開放進入教室。 - 可以拍照嗎？
【實體課程】期間，歡迎拍照，恕不接受錄影錄音。
- 報名付款後，會有開課通知嗎？
＋【聯繫我們】
• 線上諮詢：Line ID：@tiandiren / FB：天地人學堂 / 官網：右下角客服專員
• 電話諮詢：02-2396-0514（週一至週五09:00 ~ 18:00）
• 合作方案請洽：service@tiandiren.tw
• 若您是企業用戶，推薦您更具吸引力的【企業VIP會員專案】，讓培訓預算使用更具彈性有效率
• 歡迎您加入【天地人學堂專屬line@】，輸入課程編碼，24HRS自動查詢每月課程資訊
