藝術經紀專業入門培訓班

藝術經紀專業入門培訓班

為何有些藝術家藝術作品能獲得市場關注？

過往畫廊往往兼具出版的功能，希望通過大眾傳播媒介，讓藝術品有更多曝光的機會，委託畫廊或藝術經紀代理、操作。然而，藝術市場競爭非常激烈，大多數如梵谷生前創作數百件作品，卻在市場默默無聞，直到逝世後其作品價格才節節攀高，如何在藝術市場大紅大紫，知名度水漲船高，有四大關鍵：

• 在藝術家同儕當中受到推崇。
• 被具有影響力的藝評家關注。
• 經過畫廊代理銷售與知名收藏家購入。
• 進入拍賣市場由大眾熟知。

可以見到首先在同為創作者的藝術家圈受到認可，接下來會被關心藝術史發展和創作技巧、媒材演變的評論家注意，經過藝評家加持後，收藏家與畫廊才願意用第一次定價交換收藏價值。但是，藝術家作品成名前，仍會有以下的問題：

• 如何尋找正確的銷售市場？
• 如何建立個人作品資料庫與舉鑑報告？
• 如何舉辦展覽包括銷售流程的規劃細節？
• 藝術經紀簽約、代理、授權的實務規劃操作？
• 瞭解藝術經紀的各種費用與定價抽成？

上述這些議題，無論為哪種藝術類別，包含：油畫、水彩畫、水墨畫、壁畫、浮世繪、素描、各類版畫（木刻、水印、印花、石版畫）、各類雕塑（木雕、泥塑、陶藝、沙雕）、以及裝置藝術、商業藝術設計、多媒體藝術、數位程式藝術、NFT加密藝術、攝影藝術等，其實要讓作品取得市場價格都不能忽略「藝術經紀」。這是什麼？

為何有些藝術作品能獲得高價？從舉鑑、宣傳、展覽到市場操作

當接受藝術家委託銷售或代理經紀時，首先要清楚作者的背景、作品技巧與定位等細節，例如學經歷、作品收藏地點、過往歷年來個人展覽與展出地點，同時需要有觀察細微且客觀的作品賞析能力，將創作者的作品題材故事能用文字呈現，瞭解創作媒材、創作過程，將創作者作品特點完全展現其優勢。並且，拍賣紀錄參考，也是正式的舉鑑報告重要一環，可以透過過往作品拍賣排名，預估價、成交價與拍賣日期地點，評估未來投資收藏的潛力，最後將完整分析其作品在市場流通的價值與美術史地位，透過舉鑑報告不僅能為藝術創作者有完整的作品介紹，也能說服購藏者為何買這幅作品的價值。另外，藝術經紀人如何操盤與洞悉藝術市場？為什麼我們需要藝術經紀人？其實，沒有藝術經紀人，會面臨商業推廣上的問題，例如，沒有完善的被整理「藝術品資料庫」，又或者是如何避免不熟悉市場，將作品賣到不對的通路，藝術經紀人看重藝術家不只是創作的脈絡，也更重視藝術家市場的耕耘。

如何判斷藝術品價格是否合理？藝術品節稅技巧與規範

當藝術作品進入拍賣會（流通市場）前，有三種定價方式。畫家自定價：畫家定價採自由心證；畫廊定價： 除畫作本身價值外，也會受到畫廊經營成本、利潤要求與人脈網絡影響；收藏家定價：多憑個人財力與品味判斷，公信力較為不足。而藝術品估價原則有四種考量，包含畫家資歷背景、藝術潮流影響藝術市場、同類作品數量多寡、收藏資歷決定流通價格！然而，藝術品的價格沒有一定的標準，價格也不一定表現其藝術價值，到底該如何尋找藝術潛力股？價格合理的變因有哪些？可以從畫廊定價與拍賣會定價，做區分。前者例如，同時代藝術家關係、藝術史家及藝評家重視程度、學歷、師承、展覽資歷與作品術量或質量；後者例如，國際藝術市場的風向、知名度、作品保存狀況等來評估判斷價格是否合理。

再者，商業經營者在一整年的展覽檔期，如何提出藝術品銷售的訂購單、購買意向書、訂金匯款或其他可供查證之證明文件，在展期或展後交易過程中，申報或稅賦減免的機制作法？若轉讓國、內外藝術品（含拍賣），如何遵循稅制基本概念？透過拍賣公司賣藝術品課稅法規怎麼看？藏家及畫廊的稅務管理，有哪些流程作業？

優秀的專業藝術經紀人應該具備的條件

可以從下列三點特質來做觀察：

1. 須具備藝術史的涵養
2. 有豐富的藝術市場操作經驗
3. 人格特質

在「對的時間」挑選藝術標的，以「合理的價格」購藏「對的作品」掌握藝術投資，當市場情勢產生變化時，隨時為投資者把關，成為掌握藝術市場的要角。而專業藝術經紀對藝術家的關係來說，如何為不同類型的藝術家及作品，瞭解創作背景、個展或策展的規劃是否符合期待？對藏家或買家的關係來說，協助客戶在藝術市場通路上尋求藝術品，同時能清楚地說明、分析各種藝術品類別與投資標的，區分從藝術品保值、增值的規劃需求。因此，當自己爲「該不該買賣這件作品」或者「究竟該出價多少」之類的問題絞盡腦汁時，最該想到的是：我需要一位專業藝術經紀人！

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