如何將產品快速行銷海外？｜開發海外通路暨國際行銷—天地人學堂

台灣貿易出口量高達七成，擁有自己的產品，國內銷售再好，銷量仍有限。開發海外銷售成了經濟突破的管道。不過有了好的產品，要如何推廣出去並得到高回覆率？和同業及廠商競爭通路，取得代理權需要準備甚麼？本次課程很榮幸邀請到高青國際執行長林友程(David) 業師，告訴大家如何在有限資源下運用策略經營國際市場！

▶業師不私藏分享開發通路技巧。 照片來源：天地人學堂

翻開課本前，David 業師一一聽取學員的需求及問題，並適時地依照自己經驗給予回答及建議，不留一手的回答讓學員一早便踴躍地發問，其他學員們也聽得入神。通路上有許多類似的產品，要如何知道自己的產品競爭力在哪裡？業師提供了網站watchcount，可以觀察同業的銷售量，分析產品在海外的可能性。接觸海外通路，語言是人人都會遇到的問題，email往來使用Google翻譯錯誤連篇，找翻譯社成本又太高，使用二次轉譯法後，再將稿子交由接案網潤稿，不但能提高正確性，更能大幅降低成本；說明書的版本越多，開闢海外通路的機會就越多。

▶學員專注做筆記神情。 照片來源：天地人學堂

作電話外銷時，時常被拒於門外，話術是非常重要的，利用5W讓客戶有回應的空間，進而產生談話的機會，主動提出拜訪的要求，讓對方順其自然地答應，趁這個時段系列拜訪，降低成本也增加銷售通路的機會。針對email時常石沉大海的問題，業師也提供了方法尋找真正的email；有了正確的email後，信件的內容就很重要了，千篇一律的信件即便寄到對的email也沒用，不如直接切入重點，並點出需要合作的理由，讓對方一目了然，自然而被看見的機會便增加了。

▶小班制讓課程有更多討論時間。 照片來源：天地人學堂

小班制的教學讓每位學員都能滿足自己的需求，透過業師一些小秘笈，讓學員們在接觸銷售通路時能更快速地掌握到要點，甚至比競爭對手搶先一步取得代理權。業師細心的解答，讓學員們滿載而歸，師生之間的化學效應也讓這堂課發會了最大價值。非常謝謝業師今日精彩的授課，並且不藏私地分享了許多經驗！