如何成功拿下企業訂單？B2B市場分析與市場開發實戰

進入市場時如何準備市場分析

本單元將深入探討市場分析是指對特定行業或產品市場進行系統性研究和評估的過程。透過收集、整理並分析大量相關數據，市場分析旨在深入了解目標市場的結構、競爭格局、消費者需求、趨勢和機會。

1-1 次級資料蒐集與來源 

1-2 深入訪談的準備與技巧

1-3 問卷調查與數位工具運用

1-4 如何找到隱形資訊做到市場規模研究

1-5 非正式經濟指數參考指標

銷售不同產品所需具備之銷售技能

本單元將深入探究應具備的銷售技能包括卓越的溝通能力、良好的人際關係建立、積極的態度和解決問題的能力。並依據不同產品，進行分類銷售品牌還是銷售客製化？

2-1 以硬體來區分

2-2 以軟體來區分 

2-3 軟硬系統整合商

2-4 銷售品牌還是銷售客製化

主攻應用市場的特性與分析

如何找到最精準的消費者？行銷並非一成不變， 每隔一段時間需要進行檢視、調整、重新再定位等。透過課程將深入解析應用市場特性，並掌握思考產品面對不同市場該如何進場？

3-1 應用市場特性-市場區隔、目標市場、產品定位

3-2 產品定位及呈現重新檢視

3-3 依據不同應用市場採取不同的銷售策略

不做陌生市場的開發方式

本單元引導你理解如何考量競爭對手的分析，不再只是亂槍打鳥進行陌生開發，著重於精心設計的行銷計劃、有效的溝通策略和靈活的銷售策略方式。

4-1 讓客戶主動找上你-業務新手開發陌生市場策略

4-2 創造高效的轉介紹方式

B2B數位行銷工具介紹

本單元引導你掌握有效吸引、培育和保留B2B客戶。B2B數位行銷工具強調建立品牌聲望、提供有價值的內容、精準的目標定位，以及分析數據以持續優化行銷策略。

5-1 由陌生名單到行銷自動化的數位工具節省時間

5-2 發信系統的追蹤與設定

MOT關鍵時刻

本單元進一步解析何謂MOT？在使用產品或服務互動過程中，會產生對品牌的選擇性，如何有效處理MOT時刻，改善觀感或決策過程都是不可馬虎的細節！

6-1 何謂關鍵時刻的原則？

6-2 關鍵時刻的拆解

6-3 不做成功的俘虜運用關連技巧增加銷售

 課程學習前須知

• 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。