時尚精品 品牌行銷實戰班
時尚精品 是什麼？你對時尚產業瞭解多少？
時尚產業作為全球經濟貢獻的關鍵產業之一，「時尚」一詞時常在我們周圍出現，它代表的是某一個時期的流行風氣，消費族群主要以中產階級以上的都市時尚人士為主，時尚可以是髮型、美容、時裝、健康、娛樂或是藝術等面向，是一種綜合性的生活美學態度。許多人對精品品牌有著美好的憧憬，但鮮少人知道 時尚精品 與一般商品的商業策略與營運方式的差異為何，在缺乏正確的鑑賞能力之下很難在這個產業生存下去。每一個獨特的時尚精品背後都有許多細節是商品本身無法被量化的「價值」，在流行趨勢不斷更替的環境下，你知道如何在琳瑯滿目的時尚品牌中讓人耳目一新嗎？如何完整詮釋精品的寓意是欲瞭解時尚產業的你該瞭解的。
完整解析精品與一般時尚品牌差異，詮釋精品新定位
現今時尚產業的消費者以年輕族群為市場大宗，如何透過數位行銷策略與品牌價值推廣，建立品牌形象以促動消費者產生「渴望」，同時又能使顧客產生尊榮感。精品的價值取決於品牌背後的形象，故銷售層面並非擴大產品通路與追求市場佔有率，而是在品牌口碑，再加上時尚精品價值的生命週期有限，因此，在行銷上需不斷推出新產品與服務才可提升銷售，精品業的行銷重點在於精品與價格間的關係、顧客關係行銷、精品獨特性、體驗服務等面向，此課程將協助學員釐清時尚精品的行銷模式，其中包含–產品策略、價格策略、通路策略、推廣策略、精品促銷技法與行銷效益衡量，協助精品品牌重新定義，獲得高端消費者的青睞。
探索精品行銷策略，一窺時尚產業經營態樣
伴隨「體驗經濟」的來臨，高端消費者越加重視商品所帶來的附加利益，面對數位資訊透明化的今天，你知道如何跳脫高價即精品的框架，奠定精品行銷定位嗎？在打造顧客感受的品牌氛圍又該怎麼做呢？在實體店面上，品牌概念店與旗艦店的服務能否做延伸？顧客如何透過店面與商品服務產生品牌信任感？有鑑於此，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「時尚精品品牌行銷實戰班」，邀請到中華時尚協會常務理事親授課程，以多年扎實的實務經驗由淺入深帶領學員完整剖析時尚產業的精隨，全面解構時尚精品的行銷五大核心技能：（1）解析精品品牌；（2）時尚精品行銷概略；（3）精品行銷運營要領；（4）精品經營管理；（5）品牌策劃，協助學員瞭解時尚精品產業的策略與行銷操作！
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課程的三大重點
從零到一探悉精品產業脈絡，奠定時尚品牌「核心價值」
此課程將從探悉精品產業的演進與背景、瞭解全球重要精品企業以及精品基礎的構成要點，解析當今產業的市場分布、品牌集團特性、流行趨勢，建立規劃精品品牌的細緻度，達到顧客與企業價值最佳化。
深入探究「精品行銷策略」，掌握兼具概念與實務關鍵要訣
業師將以品牌核心價值深入探討基礎行銷策略，協助學員釐清精品銷售與促銷技巧，取得行銷效益平衡。精品銷售不同於一般商品行銷，課堂中將講述精品價值提升、造品牌概念館與旗艦店、精品行銷獨特形式、重新定義精品與期待設定，讓學員熟悉精品行銷的要領，展現品牌形象與格局。
審視「精品策劃」的需求定位，完整解析品牌感動式服務
精品品牌策劃將從如何審視品牌定位與需求，培養學員具備國際觀的視野，瞭解產業結構與挑戰，其中核心架構涵蓋–頂級會員經營、品牌再造與擴展、精品門市經營、感動式服務等，並搭配各類精品品牌案例分析與實務操作，打造穩健的時尚精品市場敏銳度。
課程大綱
解析精品品牌
許多人對於精品的理解不深，甚至認為是另外一個領域，無法觸及。但並非如此，精品品牌也是經由時間的淬鍊，才能到達目前的社會定位。課程中，業師將向學員介紹世界三大精品集團，透過各品牌的歷史演進，讓學員瞭解其中的推進脈絡。
- 全球重要的精品集團
- 精品基礎構成要點
- 國際主要精品品牌的演進與人文背景
時尚精品行銷概略
商品的價值取決於消費者心中的產品定位，業師會帶領學員瞭解如何找出品牌的核心價值，並透過擬定行銷策略，找到潛在市場、目標受眾。
- 品牌核心價值定位
- 行銷模式：基礎行銷策略
（一）產品策略
（二）價格策略
（三）通路策略
（四）推廣策略
（五）精品促銷技法與行銷效益衡量
精品行銷運營要領
價格是一般消費者在購買決策的一大考量因素，那為什麼精品的高售價，在消費市場中依然熱度不減？課程深度剖析精品與一般品牌間不一樣的操作模式，讓學員掌握鎖定高端市場不可忽視的重要條件。
- 精品與一般時尚品牌的差異
- 精品行銷獨特形式
- 精品價值提升步驟
- 造品牌概念店與旗艦店
- 精品的新定義與期待
精品經營管理
消費者在選購高單價的商品時，需要透過引導、說明，甚至更進一步的說服。在做決策過程中，需要解決心中的疑慮。業師在課程中，會帶領學員瞭解銷售高價位商品的銷售技巧。並解析頂級會員的經營模式，打破學員對於一般會員的操作模式。
銷售人員在推薦高單價的商品時
- 高價位精品銷售技法
- 精品門市的核心經營
- 頂級會員經營模式
- 新舊品牌置入與再造
- 精品品牌擴展模式
品牌策劃
可以如何品牌延伸？要如何延續原本的品牌價值，甚至尋求新的市場。在課程中，業師將帶你審視新品牌的市場需求與定位，如何與既有的品牌做出差異化。
- 審視新品牌市場需求與定位
- 各類領域精品品牌案例解析
- 精品品牌的感動式服務模式
- 實務操作：訂定品牌核心價值
課程學習前須知
- 學員需自備筆電，現場不提供。
- 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
- 因響應環保，現場不提供紙杯，請自備環保杯。
加入我們一起學習時尚精品品牌行銷實戰要領！
授課業師
魏麗慧｜ Rose Wei
中華時尚協會常務理事/曾任多家精品品牌台灣區品牌操盤者
曾擔任多家精品品牌台灣區品牌操盤者：精品品牌Montblanc台灣區零售業務經理、法國服裝時尚品牌agnes b.台灣區品牌經理、ASO阿瘦皮鞋總經理、香港嘉年華品牌與零售部總經理。負責品牌營運、形象維護與零售營運多年。同時擔任台灣紡織業外銷拓展會設計中心主企劃，負責蒐集與分析流行趨勢，曾舉辦講習會發表流行趨勢提供全台設計師與紡織服飾相關企業參考。期間曾派駐紐約於Here ＆ There學習流行趨勢預測作業一年；派駐巴黎兩年開辦並負責營運紡拓會巴黎分處，具備多年扎實的品牌時尚產業資歷。
課程資訊
課程名稱
時尚精品 品牌行銷實戰班（C1251）
課程各期時間與上課模式
課程售票
一般推廣票：每人 4,650 元（原價7,200 元）
雙人以上團報票：每人新台幣 3,800 元（原價 超優惠 5.3折）
課前搶先發問
對於沒有研究精品的人來說，往往不懂他們在追求什麼。甚至詢問各管道代購、翻遍了各大網站，就是為了找到某一項單品。在馬斯洛需求理論中，自我實現位於金字塔頂端，因此在各項基本需求被滿足後，人們就會開始追求更高層級的滿足，加上精品的稀缺性，更加深了需求者的渴望。
法國 LVMH 集團、瑞士歷峰集團、法國開雲集團。想瞭解更多關於集團資訊內容，業師在課程中，將會完整介紹三大集團的品牌、營業額、營收狀況。
每當時尚周、新品發表，都會在全球颳起一股旋風，不僅各大新聞媒體相爭報導，名模KOL也都把握機會，在社群媒體上PO出一系列美照。究竟精品業產值有多大？歡迎立即報名課程，帶你深入瞭解。
此課程是在探討精品的「品牌行銷」是如何操作，而非限制於精品相關行業。透過課程大綱學員可以思考，該如何設定自家的品牌定位，才能規劃出後續的品牌操作。
業師將深度剖析三大精品集團，學員可以從課程中瞭解，針對不同市場及高端消費者是如何進行品牌操作，建立起完整的行銷模式。並瞭解精品與一般時尚品牌的差異，提供參與學員品牌轉型的方向。
很多時候不是產品不好，而是因為沒有提供給需要的消費者。課程中，業師會依照不同消費者分類，整理出不同顧客輪廓的項目，依此提供差異化的服務，讓每一位顧客產生良好的消費經驗。
品牌價值由不同面向構成，包含：現場服務、商品品質、購物流程、消費經驗……等，想瞭解完整提升產品價值的關鍵嗎？歡迎立即報名課程。
門市的構成要素多元，任何一個細節都將成為顧客購買的關鍵。當消費者進入門市的那一刻，若銷售人員可以從細節觀察出顧客的隱性需求，將可以大大提升成交率。業師在課程中將解析精品門市的經營核心，讓你瞭解精品品牌的門市規範。
在精品市場中，各家品牌所經營的形象不同，因而產生不一樣的品牌差異。以多元精緻的面貌，展現品牌價值，讓消費者可以在生活中不同情境直接聯想到品牌。
許多品牌將商品的製作過程拍攝為宣傳短片，除了滿足消費者對於產品製作的好奇心外，也成功在消費者心眾奠定下手工、真材實料的印象。透過有限度的公開，讓消費者彼此產生話題，增加市場討論熱度。
不單以銷售為目標。
品牌定位看似只鎖定一群特定的消費者，進行溝通，許多人會認為侷限市場，但這是將有限資源針對潛在消費者投入的重要方式。當提升品牌價值，也許多少會流失原本的既有顧客，但同時可以獲得一批新的消費客群。而當品牌走精品，除了可以提高獲利外，對於規模較小的品牌在事業發展上也較不會有重大的影響。因此，品牌經營者仍然可以將此設定為努力的目標。
課程參與注意事項
【課前注意事項】
報名前敬請詳閱 天地人活動報名延／轉／退規則，報名者視為已確認並同意規則。
Q1：請問【實體課程】報名付款後，會有開課通知嗎？
Ａ1：我們將於開課前三日，以Email寄送開課通知信件。
Q2：購買【實體課程】發票該如何索取？
Ａ2：【實體課程】發票將於開課當天現場領取；若需統編，請務必於報名訂單特別備註「公司統一編號」
Q3：請問【實體課程】是否有提供講義？
Ａ3：實體課程備有紙本講義，學員可自備筆、個人筆記本；如課程涉及電腦實務操作，建議攜帶個人筆記型電腦。
Q4：請問【實體課程】何時開放入場？
Ａ4：【實體課程】於上課時間前30分鐘開放進入教室。
Q5：請問【實體課程】其他服務
Ａ5：【實體課程】現場備有簡易茶水
Q6：請問【實體課程】可以拍照嗎？
Ａ6：【實體課程】期間，歡迎拍照，恕不接受錄影錄音。
【聯繫我們】
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