如何運用百貨周年慶活動讓業績倍增？販促行銷一次就精通

 品牌業者，如何透過周年慶活動提升品牌業績？

企劃成功的周年慶活動、營收目標、行銷波段操作

如何進駐百貨？品牌業者又如何操作百貨各檔期？

百貨公司，屬於綜合商品零售業，一般而言其規模介於商場及購物中心中間。台灣的百貨公司多座落於都會區，經營樣態是以大型商場內匯集諸多品牌專櫃及自營專櫃呈現，並由經營管理者共同管理營運、行銷，通常百貨業者採取統一收銀、開立發票與提供外包裝等服務項目。很多品牌會進駐百貨公司，以提升品牌知名度與業績銷售。 不過，需要瞭解的是百貨業是一個對節慶與季節敏感性高的產業。 這是因為消費行為與季節/ 節慶有著高關連性。 這也是為何：百貨公司營業目標及行銷檔期，須緊扣各大節慶進行規劃。3月和9月百貨淡季，以服裝為例，這段時間為春裝（3月）及秋裝（9月）上市，常會配合百貨改裝期，以提供予消費者新的購物空間提升消費誘因；而碰上暑假7、8月及農曆過年1、2月旺季，品牌業者則應加速過季商品去化速度，好好利用消費旺季的人流量！ 這也是為什麼，進駐百貨公司的品牌業者需要緊抓著百貨重要時程！  而周年慶，便是百貨業的年度重頭戲！品牌公司不論業種，通路賣場不分實虛，紛紛祭出最有吸引力的活動，企圖掌握年底買氣的高峰。零售業在周年慶當月份的業績，通常是其他月份的1.5倍，有些甚至可達10倍以上。百貨公司的周年慶到底有什麼魔力？讓消費者不僅整年期待周年慶的到來，更是在周年慶期間，毫不手軟的掏錢搶購？

零售業年度大戰，搶攻百貨周年慶商機，企劃出掌握消費脈動的販促活動。

促銷招式大同小異，如何做出差異化以超越競爭者？

百貨周年慶活動可說是各種促銷招式的大集合，其基本架構包含：折扣、魅力商品、滿額贈、抽獎等，有些會增加來店禮或娛樂以吸引人潮，品牌營銷操盤手只要能融會貫通周年慶的促銷模組與操作技巧，根據各月份的公司營收、主推商品、顧客經營、品牌推廣等目標，以及行銷預算的分配，設計每月檔期的操作方式，定能做好最佳的年度販促計畫表，讓行銷的小投資槓桿出最高倍數的營收成果。但若品牌總是選擇打安全牌，端出重複的促銷方案，消費者也很容易因為失去新鮮感而麻痺，再加上現在網路資訊透明，消費者比價輕鬆容易，競爭者變價快速有效，勝負的關鍵已不在於最優惠，而是營銷操盤手需了解TA的心理，將老招式變化出新手法，再根據商品特性與顧客組成，端出即使被對手抄襲也不會對自身造成影響的販促企劃。

勝負在於佈局，如何讓好的企劃案貫通到消費者？

然而，販促活動最常面臨的瓶頸，就是營銷人員所企劃出來的活動，讓銷售員不解、消費者疑惑、主顧客不滿客訴，等到摸索補強完成，活動已將期滿，接著而來的是業績檢討，各部門互相卸責等窘境。因此，突破關鍵在於企劃者的情境模擬功力，設想活動案對上不同對象會發生哪些問題，透過良好的話術技巧、清楚的圖文提示、有效的行銷工具，將活動做最好的包裝與傳遞。

周年慶經濟學，營銷操盤手的年度績效沒煩惱

那麼，若想透過周年慶提升年度業績，如何企劃一檔成功的百貨周年慶活動？如何規劃營收目標？如何瞭解消費者的喜好與期待，抓住消費者的心？需要花多少時間進行周年慶活動規劃？天地人文創旗下天地人學堂特別規劃出「如何運用百貨周年慶活動讓業績倍增？販促行銷一次就精通」課程，講師將協助品牌營銷人員掌握消費者軌跡與心理，根據自身品牌能耐的優劣勢，運用最有效的促銷模組，做出最佳的周年慶活動企劃案。

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