業務主管的成功銷售管理培訓課程
從業務到新任銷售團隊主管,6小時傳授成功管理技能
新任業務主管心裡話:由我來,都比整個團隊強!?
業務銷售往往是企業營運最前線的尖兵代表,也是決定企業營運目標是否達成的主要因素之一!然而,肩負最後一哩路的業務銷售管理,卻也是經營者最不好掌握的一段距離。在銷售部門裡常常發生這樣一個共同問題,通常初任業務主管多是由績優業務代表晉升,但善於銷售卻沒有受過管理訓練,缺乏管理技能,因而經常存在著對現有組織團隊運作的管理盲點,因此『好的銷售人員並不代表就是一個好的管理者』現象就自然而然產生,1+1<2的狀況不斷,團隊帶不起來,也不禁讓這位新主管油然升起『由我來,都比整個團隊強』的唏噓感嘆!
從業務到新任銷售團隊主管,6小時傳授成功管理技能。
業務主管:難道換了個位子真的需要換個腦袋?
銷售是門藝術,也是一門人文科學,其中包含人與人往來之間的心理因素,與銷售過程當中經驗值的累積,但懂得銷售卻不一定擅長管理,業務主管難以以過往的銷售經驗來帶領銷售團隊,因此管理職開始面臨了新的挑戰:如何掌握團隊的運作方向?如何激勵團隊達成目標?如何授權?如何有效評估屬下業績並掌握進度?是否有實用的方法可以統一管理與帶領團隊?
解開您的銷售管理盲點,讓銷售團隊「可控」、「可預期」、「可被管理」。
銷售團隊是可控、可預期、可被管理,讓管理進入運籌帷幄
此課程將透過科學化的管理觀念,將管理狀況劃分為4大範圍:「銷售活動管理」、「從計劃到⽬標管理」、「成功經營績效管理」、「成功銷售團隊經營」,逐步帶領大家解決在領導銷售管理時會面臨的問題,並以目標管理手法建立管理與要求法源,尋求銷售團隊活動管理最大公約數KPI的設定,用過程管理破除『隧道理論』迷失魔障,並融入領導者管理手段與手法。業務主管透過科學化管理精神,建立團隊『動起來』的能量,並『帶領』、『引導』團隊到目標達成的位置,成功銷售團隊的管理的事應該是『可控』、『可預期』及『可被管理』的!
業務主管的成功銷售管理
培訓課程(C1064)
課程的三大重點
銷售很難管理?
認識銷售流程與掌握關鍵活動
「顧客沒預算、沒需求、該買的都買了!」如何帶領團隊開發顧客?
認識轄區深耕重點與報表分析管理
人員異常怎麼辦?人力培育怎麼進行?
組織團隊異常狀況的管理準則與主管重點管理工作
課程大綱
銷售管理五⼤活動
- 五關鍵活動因果關係
- 銷售科學化管理精神
- 談企劃—服務與再銷售
從計劃到⽬標管理
- 經營計劃形成與展開
- 管理⽬標設定與要求
- KPI設定管理與推動
成功經營績效管理
- 談區域⾏銷管理概念
- 論轄區經營管理要點
- 團隊績優與績差管理
成功銷售團隊經營
- ⼈員異動率管理與控制
- 銷售團隊戰⼒強化措施
- 銷售主管重點活動探討
課程學習前須知
- 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。
加入我們一起學習 業務主管銷售管理要領!
授課業師
江致平| Steven
中華工商流通發展研究協會/理事長
江致平,中華工商流通發展研究協會理事長,曾從事過辦公設備、通訊電信、CAD/CAM、客服、醫療及生技產業,專長於流通連鎖、零售管理、醫藥生技、健康生活產業。
課程資訊
名稱:天地人學堂:業務主管的成功銷售管理培訓課程(C1064)
時間:#5 2019/05/18(六)09:30~12:30,13:30~16:30,共 6 小時。
地點:天地人空間(台北市中正區齊東街74號1樓)
課程售票
一般推廣票:每人 4,200元(原價6,000 元)
雙人以上團報票:每人3,300 元(原價 超優惠 5.5 折)
1.報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則
2.本課程滿12人開課。開課通知於開課前3日以e-mail寄發,之後報名的學員不再另行通知,開課與否詳見官網頁面
3.本課程於上課時間前30分鐘開放入場
4.課程備有簡易茶水、紙本講義,學員可自備筆、個人筆記、筆電
5.課程皆提供紙本電子發票,於開課當日提供。若需統編,請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
6.課程期間歡迎拍照,恕不接受錄影
7.團報優惠:超過6人另有團報優惠,請洽活動聯絡人:forum@tiandiren.tw;02-23960514
8.課程諮詢:週一~週五09:00-18:00請洽:02-23960514;平日晚上或假日請洽:02-23965512
9.合作方案請洽: service@tiandiren.tw
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11.歡迎您加入【天地人學堂專屬line@】,輸入課程編碼,24HRS自動查詢每月課程資訊
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