業務主管的成功銷售管理培訓課程

新任業務主管心裡話：由我來，都比整個團隊強！？

業務銷售往往是企業營運最前線的尖兵代表，也是決定企業營運目標是否達成的主要因素之一！然而，肩負最後一哩路的業務銷售管理，卻也是經營者最不好掌握的一段距離。在銷售部門裡常常發生這樣一個共同問題，通常初任業務主管多是由績優業務代表晉升，但善於銷售卻沒有受過管理訓練，缺乏管理技能，因而經常存在著對現有組織團隊運作的管理盲點，因此『好的銷售人員並不代表就是一個好的管理者』現象就自然而然產生，1+1＜2的狀況不斷，團隊帶不起來，也不禁讓這位新主管油然升起『由我來，都比整個團隊強』的唏噓感嘆！

 

從業務到新任銷售團隊主管，６小時傳授成功管理技能。

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業務主管：難道換了個位子真的需要換個腦袋？

銷售是門藝術，也是一門人文科學，其中包含人與人往來之間的心理因素，與銷售過程當中經驗值的累積，但懂得銷售卻不一定擅長管理，業務主管難以以過往的銷售經驗來帶領銷售團隊，因此管理職開始面臨了新的挑戰：如何掌握團隊的運作方向？如何激勵團隊達成目標？如何授權？如何有效評估屬下業績並掌握進度？是否有實用的方法可以統一管理與帶領團隊？

 

解開您的銷售管理盲點，讓銷售團隊「可控」、「可預期」、「可被管理」。

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銷售團隊是可控、可預期、可被管理，讓管理進入運籌帷幄

此課程將透過科學化的管理觀念，將管理狀況劃分為4大範圍：「銷售活動管理」、「從計劃到⽬標管理」、「成功經營績效管理」、「成功銷售團隊經營」，逐步帶領大家解決在領導銷售管理時會面臨的問題，並以目標管理手法建立管理與要求法源，尋求銷售團隊活動管理最大公約數KPI的設定，用過程管理破除『隧道理論』迷失魔障，並融入領導者管理手段與手法。業務主管透過科學化管理精神，建立團隊『動起來』的能量，並『帶領』、『引導』團隊到目標達成的位置，成功銷售團隊的管理的事應該是『可控』、『可預期』及『可被管理』的！