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首頁 ALL 所有課程 業務主管的成功銷售管理培訓課程
食指大動:安東尼・波登的精選家庭食譜,只與家人朋友分享的美味與回憶 原價:7200 NT$711
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情人節限定甜點|怦然心動造型塔 原價:7200

業務主管的成功銷售管理培訓課程

原價:7200

銷售管理如何做?從高績效業務晉升到業務主管後,如果管理銷售團隊?如何帶領團隊開發顧客?KPI如何制定?部門相關報表如何解讀並運用到管理上?團隊管理的重點是什麼?資深銷售與管理主管親身傳授您管理銷售團隊密技。(Tiandiren KeyWords|#銷售管理, #區域行銷)

貨號: C106405 分類: ALL 所有課程
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  • 課程資訊
描述

業務主管的成功銷售管理培訓課程

從業務到新任銷售團隊主管,6小時傳授成功管理技能

新任業務主管心裡話:由我來,都比整個團隊強!?

業務銷售往往是企業營運最前線的尖兵代表,也是決定企業營運目標是否達成的主要因素之一!然而,肩負最後一哩路的業務銷售管理,卻也是經營者最不好掌握的一段距離。在銷售部門裡常常發生這樣一個共同問題,通常初任業務主管多是由績優業務代表晉升,但善於銷售卻沒有受過管理訓練,缺乏管理技能,因而經常存在著對現有組織團隊運作的管理盲點,因此『好的銷售人員並不代表就是一個好的管理者』現象就自然而然產生,1+1<2的狀況不斷,團隊帶不起來,也不禁讓這位新主管油然升起『由我來,都比整個團隊強』的唏噓感嘆!

 

從業務到新任銷售團隊主管,6小時傳授成功管理技能。


業務主管:難道換了個位子真的需要換個腦袋?

銷售是門藝術,也是一門人文科學,其中包含人與人往來之間的心理因素,與銷售過程當中經驗值的累積,但懂得銷售卻不一定擅長管理,業務主管難以以過往的銷售經驗來帶領銷售團隊,因此管理職開始面臨了新的挑戰:如何掌握團隊的運作方向?如何激勵團隊達成目標?如何授權?如何有效評估屬下業績並掌握進度?是否有實用的方法可以統一管理與帶領團隊?

 

解開您的銷售管理盲點,讓銷售團隊「可控」、「可預期」、「可被管理」。


 

銷售團隊是可控、可預期、可被管理,讓管理進入運籌帷幄

此課程將透過科學化的管理觀念,將管理狀況劃分為4大範圍:「銷售活動管理」、「從計劃到⽬標管理」、「成功經營績效管理」、「成功銷售團隊經營」,逐步帶領大家解決在領導銷售管理時會面臨的問題,並以目標管理手法建立管理與要求法源,尋求銷售團隊活動管理最大公約數KPI的設定,用過程管理破除『隧道理論』迷失魔障,並融入領導者管理手段與手法。業務主管透過科學化管理精神,建立團隊『動起來』的能量,並『帶領』、『引導』團隊到目標達成的位置,成功銷售團隊的管理的事應該是『可控』、『可預期』及『可被管理』的!

業務主管的成功銷售管理

培訓課程(C1064)

課程的三大重點

銷售很難管理?

認識銷售流程與掌握關鍵活動

「顧客沒預算、沒需求、該買的都買了!」如何帶領團隊開發顧客?

認識轄區深耕重點與報表分析管理

人員異常怎麼辦?人力培育怎麼進行?

組織團隊異常狀況的管理準則與主管重點管理工作

課程大綱

 銷售管理五⼤活動

  • 五關鍵活動因果關係
  • 銷售科學化管理精神
  • 談企劃—服務與再銷售

 從計劃到⽬標管理

  • 經營計劃形成與展開
  • 管理⽬標設定與要求
  • KPI設定管理與推動

 成功經營績效管理

  • 談區域⾏銷管理概念
  • 論轄區經營管理要點
  • 團隊績優與績差管理

 成功銷售團隊經營

  • ⼈員異動率管理與控制
  • 銷售團隊戰⼒強化措施
  • 銷售主管重點活動探討

 課程學習前須知

  • 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。

加入我們一起學習 業務主管銷售管理要領!

授課業師


江致平| Steven
中華工商流通發展研究協會/理事長

江致平,中華工商流通發展研究協會理事長,曾從事過辦公設備、通訊電信、CAD/CAM、客服、醫療及生技產業,專長於流通連鎖、零售管理、醫藥生技、健康生活產業。

課程資訊

名稱:天地人學堂:業務主管的成功銷售管理培訓課程(C1064)
時間:#5  2019/05/18(六)09:30~12:30,13:30~16:30,共 6 小時。
地點:天地人空間(台北市中正區齊東街74號1樓)

課程售票

一般推廣票:每人 4,200元(原價6,000 元)
雙人以上團報票:每人3,300 元(原價 超優惠 5.5 折)

課前注意事項

1.報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則
2.本課程滿12人開課。開課通知於開課前3日以e-mail寄發,之後報名的學員不再另行通知,開課與否詳見官網頁面
3.本課程於上課時間前30分鐘開放入場
4.課程備有簡易茶水、紙本講義,學員可自備筆、個人筆記、筆電
5.課程皆提供紙本電子發票,於開課當日提供。若需統編,請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
6.課程期間歡迎拍照,恕不接受錄影
7.團報優惠:超過6人另有團報優惠,請洽活動聯絡人:forum@tiandiren.tw;02-23960514
8.課程諮詢:週一~週五09:00-18:00請洽:02-23960514;平日晚上或假日請洽:02-23965512
9.合作方案請洽: service@tiandiren.tw
10.若您是企業用戶,推薦您更具吸引力的【企業VIP會員專案】,讓培訓預算使用更具彈性有效率
11.歡迎您加入【天地人學堂專屬line@】,輸入課程編碼,24HRS自動查詢每月課程資訊

【天地人學堂 之所有形式資料 皆屬於 天地人文創有限公司 所有 ,非經本公司之同意,不得以任何方式使用、複製本公司之所有內容,如需轉載分享,請註明網址及來源處,如有侵害,將保留法律追訴權】 
【主辦單位保有修改、暫停或終止本活動之權利。本活動變更以天地人文創活動官網公告為主,重要異動主辦單位將於活動前以簡訊/ Email方式通知報名者,請各位報名者隨時注意本活動官網公告之事項與簡訊。】

 

指導單位

天地人文創

主辦單位

天地人學堂

課程大綱

課程大綱

 銷售管理五⼤活動

  • 五關鍵活動因果關係
  • 銷售科學化管理精神
  • 談企劃—服務與再銷售

 從計劃到⽬標管理

  • 經營計劃形成與展開
  • 管理⽬標設定與要求
  • KPI設定管理與推動

 成功經營績效管理

  • 談區域⾏銷管理概念
  • 論轄區經營管理要點
  • 團隊績優與績差管理

 成功銷售團隊經營

  • ⼈員異動率管理與控制
  • 銷售團隊戰⼒強化措施
  • 銷售主管重點活動探討

 課程學習前須知

  • 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。
講師資訊

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江致平| Steven
中華工商流通發展研究協會/理事長

江致平,中華工商流通發展研究協會理事長,曾從事過辦公設備、通訊電信、CAD/CAM、客服、醫療及生技產業,專長於流通連鎖、零售管理、醫藥生技、健康生活產業。

課程資訊

課程資訊

開課日期 2019-05-18
 授課老師 江致平
 課程時數 6小時
 上課時間 2019/05/18(六)09:30~12:30,13:30~16:30,共 6 小時。
 上課地點 天地人空間 (台北市中正區齊東街74號1樓)

天地人文創,臺灣知名文創暨教育培訓機構,品牌概念源於易經,以推動產業文創化為使命,經營涵蓋教育培訓、空間運營、專案策展、媒體經營等。旗下天地人學堂舉辦各產業專業課程培訓、講座與研討會,提供企業顧問、知識解決方案,協助企業轉型、成長、開創新商機。天地人擁有超過1,000位以上之各領域專精業師,每年公開舉辦超過600場專業課程,課程由各業總經理、總監、上市櫃公司高階主管、會計師、律師、藝術家等業師親授課程。合作對象包含臺灣千大企業、外商公司、中小企業、基金會協會、政府部門與NPO、NGO,提供專業、專屬與多元的培訓計畫與方案。

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