B2B 企業品牌經營與行銷實務案例解析班
B2B公司做品牌,該如何去思考與經營?
在台灣,很多 B2B 公司常常面臨到的問題是:有很好的產品、很好的技術,甚至價格都比競爭者佔有優勢,但是客戶或是市場還是沒有辦法注意到他們,或是不會選擇他們,還是優先選擇在市場上已有知名度的品牌。為什麼?以及這些B2B公司該怎麼做才好?開始做品牌時都會先思考,品牌到底是要做什麼?如果品牌不是只有 Logo、包裝外表而已,那還有什麼?其實,關鍵點在於:如何釐清公司本身存在的價值、公司的信念、核心精神是什麼?才能對應顧客在挑選合作對象的決策要素。
B2B品牌與市場溝通常見問題?
在思考與執行內容溝通的過程,可以依循以下三點建議:1. 找出關鍵核心優勢 2. 以市場或客戶的角度去思考他們需要的內容 3. 以案例分享呼應潛在買家面臨的問題。常見實務上,做溝通的時候,很多 B2B 公司會不知道要怎麼做,通常是因為一個主軸核心從來沒有在公司存在過,所以很容易就會變成,今天看到什麼就寫些什麼,或是外面比較受歡迎在討論什麼就拿這個主題去寫。公司必須要去思考為什麼我們今天存在、為什麼我們的產品對於我們的客戶或市場是有價值的,並藉此去做溝通。因此,如何訂立明確的溝通策略,才是B2B品牌建構的重要環節核心之一。
B2B企業如何從做出口碑到做出品牌?
經營品牌不是一朝一夕可完成,而是錨定出目標後、歷經長時間耕耘最終發酵的成果。舉 Intel 的競爭對手 AMD 為例,AMD 從 2014 年開始重新定位企業發展的焦點、定義品牌價值:除了研發的硬實力,亦在業界累積「AMD = 高性能運算架構」 的形象,其市佔率從10%,搖身一變成為逼近40%的中央處理器黑馬。然而,如何具備完整的品牌形象、奠定識別度,成為買方不可或缺的客戶?才是企業經營者需要從做出口碑獲得信賴,進一步提升到做出品牌推廣,達到品牌行銷的市場高價值。
課程的三大重點
B2B顧客決策:找出關鍵核心優勢,釐清自身本質與價值
本課程第一大重點,首重釐清B2B客戶在決策考量上與B2C產業不同。課程中將說明須注意的關鍵因素,如品質、技術、彈性等.結合案例解析說明,探究品牌自身的本質與價值,包含Slogan、視覺、展覽等的實際展示應用,顯現出關鍵核心優勢?以作為從事B2B企業經營者參考借鏡,並思考自身品牌努力的方向。
品牌觸點與開發:發展符合調性的品牌識別,利用行銷推播開發顧客
在本課程第二大重點中,業師將深入解析如何進行品牌觸點?如何從中選擇出效益最高的方式,並且更接近消費族群?同時,經營品牌觸點,有哪些需注意的事項?以及常見的行銷推播?課程中也以案例來分析,看到一個具知名度的品牌,都會有一個很搶眼,或比較符合品牌調性的 Key visual,重新定義公司與產品的品牌形象,藉以展現客戶或市場是有價值的、有連結的與有共通點的面向。
B2B行銷黃金法則:訂定明確溝通策略,掌握產品關鍵字與品牌行銷痛點!
在本課程的最後一大重點中,業師手把手帶你快速實戰品牌行銷,掌握與市場做溝通的時候,有沒有很明確的策略,讓公司在之後的 Promotion 或 Marketing 可以去做使用的。關鍵在於依循「黃金3C法則」,瞭解產業關鍵字,避免B2B品牌行銷溝通都圍繞產品,重點導正在更深入的層級,例如案例分享、解決方案、理解客戶市場所遇到的挑戰。藉此溝通過程中,B2B企業便能依照黃金三步技巧,提出相關解決方案,讓客戶更有信心選擇合作。
課程大綱
B2B顧客考量關鍵
1-1 顧客決策考量關鍵
1-2 關鍵因素分析
B2B行銷推廣
2-1 案例說明
2-2 5A架構與練習
B2B品牌觸點
3-1 顧客接觸點
3-2 產業關鍵字
B2B品牌行銷開發
4-1 品牌行銷漏斗
4-2 行銷推播流程
4-3 開發信撰寫
B2B品牌價值傳遞
5-1 品牌行銷痛點
5-2 黃金3C法則
5-3 品牌定位知覺圖
B2B行銷系統與方法
6-1 年度計畫規劃
6-2 推廣工具檢視清單
6-3 品牌行銷黃金3步
課程學習前須知
- 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。
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授課業師
蔡明宏|Jack Tsai
麒策品牌顧問 負責人暨執行顧問
曾任宏碁、威盛、DELL、老虎牙子等品牌行銷長,現為麒策品牌顧問負責人暨執行顧問,已輔導超過500家以上企業品牌發展,經歷跨國與中小企業實務經驗18年,B2B/B2C品牌輔導10年以上經驗,擅長從專業實務角度為企業規劃行銷四面向:品牌、產品、通路、數位,建立品牌定位基礎、強化品牌策略結構、擴大通路拓展與品牌推廣聲量,步驟性提升企業與品牌價值,大幅改善發展問題。
課程資訊
課程名稱
B2B 企業品牌經營與行銷實務案例解析班(C1487)
課程各期時間與上課模式
#線上預錄
。上課模式:第01期課程的錄製回放影片
。觀看方式:訂單隔日工作日寄送觀看Email(信內附上影片連結,未收到Email,請務必與我們聯繫)
。觀看時間:依購買天數方案,自「觀看通知Email」寄送日起算第一天。
課程售票
VIP票券兌換:每人扣 1 張VIP票券 ( VIP申購方案 )
課前搶先問
B2B顧客在做決策時通常考慮價格、品質、交貨準時性、售後支援、供應穩定性等因素。
顧客可能會評估供應商的專業知識、過往合作案例、產品/服務性能、解決方案適配性等。
這取決於行業和產品類型,但通常品牌知名度和解決方案的適配性同樣重要,前者有助於建立信任,後者解決實際問題。
品牌故事可以賦予企業情感,使其更具人性化,並幫助顧客更好地理解企業的價值觀和使命。
通過市場研究和顧客洞察,了解目標受眾的需求和挑戰,然後運用有針對性的行銷策略建立聯繫。
B2B品牌觸發點是指引起潛在顧客注意並引發其興趣的事件、情境或需求。
建立統一的銷售線索管理系統,跟進並分析線索的質量,以確保有效轉換。