年度行銷促動計畫怎麼做？
促銷技巧 x 促銷活動模組 x 促銷企劃案 x 百貨實戰解析
促銷，是毒藥？！其實，這是行銷活動裡重要的工具環節
行銷4P其中有Promotion（促銷）。對於行銷而言，這是一個重要的環節。 只是應該要怎麼做？ 如果只是亂無章法的執行，不只是沒有效果，更會嚴重傷害到品牌價值。 對於任何品牌經營者、行銷操作者而言，如何規劃年度促銷計劃絕對是重要課題，尤其現在市場變動快速，如何讓消費者感興趣進一步買單都不容易！ 而促銷，可以是一個有效工具，無論虛實通路，透過具吸引力的活動，可以引導各個期間的消費買氣。試想如果在低峰期推出促銷活動，能否將庫存下降，並藉此讓銷售業績好轉？ 這在網路操作、實體零售業通路都是經營議題。 只是，要如何拿捏促銷幅度、頻率、類別與評估成效？
促銷招式大同小異，如何做出差異化以超越競爭者？
促銷活動的基本架構包含：折扣、魅力商品、滿額贈、抽獎等，有些會增加以贈禮或娛樂以吸引人潮／流量，品牌營銷操盤手只要能融會貫通促銷模組與操作技巧，根據各月份的公司營收、主推商品、顧客經營、品牌推廣等目標，以及行銷預算的分配，設計每月檔期的操作方式，定能做好最佳的年度販促計畫表，讓行銷的小投資槓桿出最高倍數的營收成果。但若品牌總是選擇打安全牌，端出重複的促銷方案，消費者也很容易因為失去新鮮感而麻痺，再加上現在網路資訊透明，消費者比價輕鬆容易，競爭者變價快速有效，勝負的關鍵已不在於最優惠，而是營銷操盤手需了解目標對象（Targeting，TA）的心理，將老招式變化出新手法，再根據商品特性與顧客組成，端出即使被對手抄襲也不會對自身造成影響的販促企劃。
勝負在於佈局，如何讓好的企劃案貫通到消費者？
然而，販促活動最常面臨的瓶頸，就是營銷人員所企劃出來的活動，讓銷售員不解、消費者疑惑、主顧客不滿客訴，等到摸索補強完成，活動已將期滿，接著而來的是業績檢討，各部門互相卸責等窘境。因此，突破關鍵在於企劃者的情境模擬功力，設想活動案對上不同對象會發生哪些問題，透過良好的話術技巧、清楚的圖文提示、有效的行銷工具，將活動做最好的包裝與傳遞。
如何企劃年度促銷計畫？ 營銷操盤手的年度績效沒煩惱
那麼，若想透過促銷計畫提升年度業績，究竟如何企劃一檔成功活動？如何規劃營收目標？如何瞭解消費者的喜好與期待，抓住消費者的心？需要花多少時間進行促銷活動規劃？有鑑於此，天地人文創旗下天地人學堂特別規劃出「年度行銷促動計畫怎麼做？促銷技巧 x 促銷活動模組 x 促銷企劃案 x 百貨實戰解析」課程，邀請曾擔任時尚女裝集團副總經理親授課程，業師曾帶領營銷團隊超越主要競爭對手成為台灣No.1，曾讓銷差商品翻10倍，年銷上億元，也曾創下台灣家飾通路最高營收記錄，並多次協助弱勢品牌逆轉勝，在分眾市場中取得領先之地位。在這門課程中將深入淺出以實際案例，建立促銷年度計畫的核心技能： （1）解析各類促銷的對象與力道；（2）學會促銷企劃案的架構與操作法；（3）建立掌握消費脈動的年度販促計畫與實際執行要點技巧。業師將協助品牌營銷人員掌握消費者軌跡與心理，根據自身品牌能耐的優劣勢，運用最有效的促銷模組，做出最佳的周年慶活動企劃案。本課程符合PMI®國際專案管理學會（Project Management Institute, PMI®）核可之PDU專業學分，完成全部課程共可獲得6PDUs。
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百貨業不能說的秘密
評價內容｜促銷招式大同小異，如何做出差異化以超越競爭者？課程業師帶領學員解析成功企劃週年慶 ，藉由學習促銷週年慶企劃案架構，從週年慶策略目標出發，實作練習販促行銷的戰術（遊戲規則）與戰技（包裝推廣），協助學員具備能規劃妥善且有效的週年慶 活動企劃案之進階能力。(see more…)
課程的三大重點
精通各類促銷的對象與力道
課程將從消費心理出發，探討經營商品、業績、顧客、品牌四大目的之最佳促銷模組，讓學員能精準地提出最有效的促銷招式。
學習促銷企劃案的架構
從策略目標出發，實作練習販促行銷的戰術（遊戲規則）與戰技（包裝推廣），幫助學員具備能規劃妥善且有效的活動企劃案之進階能力。
掌握消費脈動的年度販促計畫
從消費習性出發，掌握消費需求的時點，透過百貨業操作成熟的檔期排程，讓學員借力使力，為自家品牌通路打出最動人的促銷節奏。
課程大綱
打動消費者心理的促銷技巧
- 數字與時間的置入魔力
- 提高銷售的加減乘除法則
- 20種最有效的促銷玩法
- 做促銷也不會得罪主顧客的操作技巧
四大目的之促銷活動模組
- 商品促銷
- 業績提升
- 顧客經營
- 品牌推廣
如何做好促銷企劃案
- 目標與效益的乘除法則
- 促銷主題與遊戲規則
- 行銷工具的有效運用
- 完勝的促銷佈局準備
活用百貨業常見的促銷活動
- 各類商品的年度促銷波段排程
- 如何運用百貨資源，借力使力、倍增業績
- 如何帶動／留住人潮，創造錢潮
- 如何衍生後續效益，讓激情不只一次
課程學習前須知
- 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
- 因響應環保，現場不提供紙杯，請自備環保杯。
加入我們一起學習 年度行銷促動計畫，讓品牌業績倍增！
授課業師
王昱旻｜Bob
品牌通路營銷專家
王昱旻，曾擔任時尚女裝集團副總經理、阿瘦集團營銷協理，以及SOGO、HOLA等知名賣場之營銷主管，具備各層級之完整歷練，加上多產業的實戰經驗，現任品牌通路輔導顧問，致力於品牌與商品的市場推廣、通路與團隊的經營績效提升。曾帶領營銷團隊超越主要競爭對手成為台灣No.1，曾讓銷差商品翻10倍，年銷上億元，也曾創下台灣家飾通路最高營收記錄，並多次協助弱勢品牌逆轉勝，在分眾市場中取得領先之地位。
課程資訊
課程名稱
年度行銷促動計畫怎麼做？促銷技巧 x 促銷活動模組 x 促銷企劃案 x 百貨實戰解析（C1222）
課程各期時間與上課模式
#14天隨選方案
。上課模式：第20期課程的錄製回放影片（剪輯版5.6小時）
。觀看方式：完成購課訂單後，於隔日工作日以Email寄送觀看通知信件，信件內附上影片專屬連結、觀看密碼。如未收到觀看通知信件，請務必與我們聯繫。
。觀看時間：觀看期14天起算日，為觀看通知信件寄送日隔日起算，為期14日觀看權。
課程售票
一般推廣票：每人 4,650 元（原價7,200 元）
雙人以上團報票：每人新台幣 3,800 元（原價 超優惠 5.3折）
VIP票券兌換：每人扣 1 張VIP票券 （ VIP申購方案 ）
Q1：【14天隨選方案】是什麼？
A1：本方案為專業師資，過去特定期別之「線上直播課程」同步錄製影片，因收到廣大學員建議，對特定課題或特定業師教學有學習需求，但受限上課時間無法配合，而錯失學習機會，故特別將特定「線上直播課程」同步錄製，成為【14天隨選方案】。本方案購買後提供14天內（不限時間、次數、載具）隨時於有效期內點選觀看。
Q2：請問觀看課程對電腦配備、網路的要求？
A2：【14天隨選方案】需要穩定的網路環境，建議使用室內WIFI連線會比手機網路穩定；最佳使用環境為桌上型電腦或平板，搭配手機互動，學習效果更好。使用筆電時，請確認筆電為「最佳性能模式」。
Q3：請問【14天隨選方案】報名付款後，該如何觀看課程影片？
A3：
完成購課後，我們將於購課完成日的下個工作日18:00前，以Email寄送觀看通知信件，信件內會說明課程登入方式，並附上影片專屬連結、觀看密碼。如未收到觀看通知信件，請務必與我們聯繫。
觀看期14天起算日，為觀看通知信件寄送日隔日起算，為期14日觀看權。
備註：線上課程期間，受智慧財產權之保護，禁止側錄，以及與其他人共享帳戶觀看，為提高您的觀課品質，線上課程建議於不被打擾的環境中觀看
Q4：購買【14天隨選方案】發票該如何索取？
A4：我們將在觀看通知同日，以Email寄送發票電子檔，如需索取紙本發票，請來訊提供收件地址；若需統編，請務必於報名訂單特別備註「公司統一編號」
Q5：【14天隨選方案】是否有提供講義？
A5：【14天隨選方案】不提供講義電子檔或紙本講義。
Q6：【14天隨選方案】和【線上直播課程】有什麼不同？
A6：【14天隨選方案】不受固定開課日期約束，可隨時購買課程，並於購課完成日的下個工作日開始觀看課程。
Q7：【14天隨選方案】和預錄課程有什麼不同？
A7：【14天隨選方案】為過去特定期別之「線上直播課程」同步錄製影片，非獨立安排腳本錄製之預錄課程，課程影片內將包含「線上直播課程」當期課程中，師資與學員互動之內容。
Q8：【14天隨選方案】如果需求變更，可以取消購買嗎？
Ａ8：本方案購買後，如已寄發觀看通知信件，將無法取消購買及申請退費。
Q9：我是第一次購買者，擔心無法順利觀看影片，可以提前登入或測試嗎？
A9：建議購買前，請先利用Vimeo測試，以確保影片及音訊皆無問題，另外建議利用網路連線品質進行網路連線品質測試。
相關提醒：
• 下載速度（Download）須高於8Mbps，上傳速度（Upload）須高於1Mbps。
• 觀看時，如畫面出現待轉之圈圈，請自行重整更新頁面後，即可觀看。
【聯繫我們】
• 線上諮詢：Line ID：@tiandiren / FB：天地人學堂 / 官網：右下角客服專員
• 電話諮詢：02-2396-0514（週一至週五09:00 ~ 18:00）
• 合作方案請洽：service@tiandiren.tw
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【服務流程】
【課前注意事項】
報名前敬請詳閱 天地人活動報名延／轉／退規則，報名者視為已確認並同意規則。
Q1：【線上直播課程】是什麼？
A1：本方案為真人【線上直播課程】，與坊間錄播的影片課程不同，是於約定開課時間，業師將於線上上課互動，不限地點、載具。另有聊天室可即時談話，每堂課助教均可協助整理問題，課後統一回覆。
Q2：請問觀看課程對電腦配備、網路的要求？
A2：【線上直播課程】需要穩定的網路環境，建議使用室內WIFI連線會比手機網路穩定；最佳使用環境為桌上型電腦或平板，搭配手機互動，學習效果更好。使用筆電時，請確認筆電為「最佳性能模式」。
Q3：請問【線上直播課程】報名付款後，該如何觀看【線上直播】課程？
A3：我們將於開課前三日，以Email方式寄送開課通知信件，信件內會說明課程登入方式，並附上私密連結、觀看密碼。如未收到開課通知信件，請務必與我們聯繫。
備註：線上課程期間，受智慧財產權之保護，禁止側錄，以及與其他人共享帳戶觀看，為提高您的觀課品質，線上課程建議於不被打擾的環境中觀看
Q4：【線上直播課程】是否有人數上限？
A4：目前沒有上限，但是維護上課品質，建議提早訂購課程以利取得連結、帳號及密碼。
Q5：購買【線上直播課程】發票該如何索取？
A5：我們將在課程當日，以Email寄送發票電子檔，如需索取紙本發票，請來訊提供收件地址；若需統編，請務必於報名訂單特別備註「公司統一編號」
Q6：【線上直播課程】是否有提供講義？
A6：【線上直播課程】，無提供講義電子檔或紙本講義。
Q7：請問【線上直播課程】何時開放入場？
Ａ7：【線上直播課程】於上課時間前15分鐘開放登入。
Q8：我是第一次購買者，擔心無法順利上課，可以提前登入或測試嗎？
A8：建議購買課程時，進行請先利用Vimeo測試，以確保視訊及音訊都沒問題，另外建議利用網路連線品質進行網路連線品質測試。
相關提醒：
• 下載速度（Download）須高於8Mbps，上傳速度（Upload）須高於1Mbps。
以上都確認無誤，就可以在課前15分鐘登入連結，點選進入即可開始當天的課程喔！
• 由於課前準備中，『進入教室』鈕會呈現反白無法點選，請同學務必等待課程開啟後進入直播間。
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Q1：請問【實體課程】報名付款後，會有開課通知嗎？
Ａ1：我們將於開課前三日，以Email寄送開課通知信件。
Q2：購買【實體課程】發票該如何索取？
Ａ2：【實體課程】發票將於開課當天現場領取；若需統編，請務必於報名訂單特別備註「公司統一編號」
Q3：請問【實體課程】是否有提供講義？
Ａ3：實體課程備有紙本講義，學員可自備筆、個人筆記本；如課程涉及電腦實務操作，建議攜帶個人筆記型電腦。
Q4：請問【實體課程】何時開放入場？
Ａ4：【實體課程】於上課時間前30分鐘開放進入教室。
Q5：請問【實體課程】其他服務
Ａ5：【實體課程】現場備有簡易茶水
Q6：請問【實體課程】可以拍照嗎？
Ａ6：【實體課程】期間，歡迎拍照，恕不接受錄影錄音。
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