年度行銷促動計畫怎麼做？促銷技巧 x 促銷活動模組 x 促銷企劃案 x 百貨實戰解析

 年度行銷促動計畫怎麼做？

促銷技巧 x 促銷活動模組 x 促銷企劃案 x 百貨實戰解析

促銷，是毒藥？！其實，這是行銷活動裡重要的工具環節

行銷4P其中有Promotion（促銷）。對於行銷而言，這是一個重要的環節。 只是應該要怎麼做？ 如果只是亂無章法的執行，不只是沒有效果，更會嚴重傷害到品牌價值。 對於任何品牌經營者、行銷操作者而言，如何規劃年度促銷計劃絕對是重要課題，尤其現在市場變動快速，如何讓消費者感興趣進一步買單都不容易！ 而促銷，可以是一個有效工具，無論虛實通路，透過具吸引力的活動，可以引導各個期間的消費買氣。試想如果在低峰期推出促銷活動，能否將庫存下降，並藉此讓銷售業績好轉？ 這在網路操作、實體零售業通路都是經營議題。 只是，要如何拿捏促銷幅度、頻率、類別與評估成效？

促銷招式大同小異，如何做出差異化以超越競爭者？

促銷活動的基本架構包含：折扣、魅力商品、滿額贈、抽獎等，有些會增加以贈禮或娛樂以吸引人潮／流量，品牌營銷操盤手只要能融會貫通促銷模組與操作技巧，根據各月份的公司營收、主推商品、顧客經營、品牌推廣等目標，以及行銷預算的分配，設計每月檔期的操作方式，定能做好最佳的年度販促計畫表，讓行銷的小投資槓桿出最高倍數的營收成果。但若品牌總是選擇打安全牌，端出重複的促銷方案，消費者也很容易因為失去新鮮感而麻痺，再加上現在網路資訊透明，消費者比價輕鬆容易，競爭者變價快速有效，勝負的關鍵已不在於最優惠，而是營銷操盤手需了解目標對象（Targeting，TA）的心理，將老招式變化出新手法，再根據商品特性與顧客組成，端出即使被對手抄襲也不會對自身造成影響的販促企劃。

勝負在於佈局，如何讓好的企劃案貫通到消費者？

然而，販促活動最常面臨的瓶頸，就是營銷人員所企劃出來的活動，讓銷售員不解、消費者疑惑、主顧客不滿客訴，等到摸索補強完成，活動已將期滿，接著而來的是業績檢討，各部門互相卸責等窘境。因此，突破關鍵在於企劃者的情境模擬功力，設想活動案對上不同對象會發生哪些問題，透過良好的話術技巧、清楚的圖文提示、有效的行銷工具，將活動做最好的包裝與傳遞。

如何企劃年度促銷計畫？ 營銷操盤手的年度績效沒煩惱

那麼，若想透過促銷計畫提升年度業績，究竟如何企劃一檔成功活動？如何規劃營收目標？如何瞭解消費者的喜好與期待，抓住消費者的心？需要花多少時間進行促銷活動規劃？有鑑於此，天地人文創旗下天地人學堂特別規劃出「年度行銷促動計畫怎麼做？促銷技巧 x 促銷活動模組 x 促銷企劃案 x 百貨實戰解析」課程，邀請曾擔任時尚女裝集團副總經理親授課程，業師曾帶領營銷團隊超越主要競爭對手成為台灣No.1，曾讓銷差商品翻10倍，年銷上億元，也曾創下台灣家飾通路最高營收記錄，並多次協助弱勢品牌逆轉勝，在分眾市場中取得領先之地位。在這門課程中將深入淺出以實際案例，建立促銷年度計畫的核心技能： （1）解析各類促銷的對象與力道；（2）學會促銷企劃案的架構與操作法；（3）建立掌握消費脈動的年度販促計畫與實際執行要點技巧。業師將協助品牌營銷人員掌握消費者軌跡與心理，根據自身品牌能耐的優劣勢，運用最有效的促銷模組，做出最佳的周年慶活動企劃案。

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