商業模式如何建立？
商業模式圖暨案例演練實戰工作坊（Business Model Canvas Workshop）
何謂獲利商業模式？解讀企業核心價值
只要有組織活動，就會有商業模式。好的商業模式會促進組織快速成長；而不適合的商業模式則是會使極具潛力的公司失敗。商業模式的創新很重要，同時挑戰也很大，由於商業模式不如實體產品具體，造成許多執行者討論營運模式時缺乏統一性與準確性，進而產生後續各部門的誤解。任何一家企業的顧客、員工、供應商、資源與資金等具有緊密關聯性，因此，透過適合的商業模式﹝Business Model Canvas﹞可以協助執行者判斷企業能否長期維持下去的最佳指標。不論你是經驗豐富的專業經理人、中高階主管、中小型企業主、創業家等管理者，如何在快速變遷的商場上展現企業核心價值與永續經營，才能在趨勢中找到企業的全新商機！
如何梳理企業營運狀況？拆解BMC獲利模式
無論耗費的資金多少，集結多少位的優秀人才，只要企業的營運機制不對，那麼一切的投入都是枉然。組織的營運架構是無法長久維持的，儘管在某個時期看似完美，但伴隨時空背景的不同，也可能會變得不合時宜，因此適時改變你的商業模式才能持續獲利。好的商業模式並非立即就能構想出來的，機制的形成是需要藉由科學的工具與正確的方法，進行多次分析、拆解、整合與優化才得以達成。為了協助你看清企業營運的全貌，業師將從品牌核心價值、行銷與表達方式探討，運用九個步驟問題的思考過程與自問自答型式，判斷執行的營運模式能否成功、運作階段是否有瑕疵、如何評估成本等。
設計會賺錢的商業模式不難，你只需要…
商業模式涵蓋的範圍非常廣泛，營運架構是否成功取決於你的定位是否捉住市場需求。好的商業模式能讓獲利事半功倍。有鑑於此，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「商業模式如何建立？商業模式圖暨案例演練實戰工作坊（Business Model Canvas Workshop）」，邀請到曾任誠品事業處營運長、城邦出版副總經理、PC home總編輯，現任普拉爵文創執行創意總監與創辦人親臨現場，本課程將以多年業界扎實的實戰經驗由淺入深地全面解析BMC商業模式的四大核心技能：（1）企業核心價值與消費客群；（2）拆解BMC營運模式藍圖；（3）設計一套專屬營運模式；（4）實務操作與業界案例分享。透過這門課程，協助你瞭解企業營運獲利模式的實戰技巧與Know-how。
商業模式如何建立？
商業模式圖暨案例演練實戰工作坊（C1290）
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課程大綱、授課業師與課程費用等
商業模式﹝BMC﹞九大構面：
1. 目標客層（Customer Segments, CS）：企業組織所要服務的單個或數個客群。
2. 價值主張（Value Propositions, VP）：以各種價值主張解決客戶問題，以滿足客戶需求。
3. 通路（Channels, CH）：和目標客群溝通與接觸，藉此傳遞價值主張的渠道。
4. 顧客關係（Customer Relationships, CR）：和目標客群建立與維繫關係。
5. 收益流（Revenue Streams, R$）：成功將價值主張提供給顧客所獲取的收入。
6. 關鍵資源（Key Resources, KR）：提供與傳遞各個元素所需要的資產。
7. 關鍵活動（Key Activities, KA）：透過關鍵資源執行商業模式運作的必辦事項。
8. 關鍵合作夥伴（Key Partnership, KP）：為促使商業模式運作得宜，需供應商與合作夥伴的網絡。
9. 成本結構（Cost Structure, C$）：運作商業模式所會發生的所有成本。
課程的三大重點
解析商業獲利公式，找出企業「核心價值」
此課程將以BMC為主軸，搭配商業模式的基本原理、技巧說明、實際演練的三方式混合和業師授課，瞭解組織企業的定位與價值，劃分價值導向、供給導向、需求導向、財務導向。幫助執行者產生創新思維，確保目標對象與解決方法。，講授勞資爭議案件的處理方式、統計數據、勞資爭議權利／調整事項爭性質區分樣態分析、新法重罰之下的爭議案件起伏等，建立學員對勞動發展的基本觀念。
洞察「BMC營運模式」，實踐組織經營目標
業師將教授學員瞭解BMC營運架構，釐清企業運作的基本原理，其中囊括商業模式的九個問題–目標客層、價值主張、通路、顧客關係、收益劉、關鍵資源、關鍵活動、關鍵合作夥伴、成本結構。協助學員系統化組織企業，聚焦市場需求。
設計專屬創新商業畫布圖，拆解企業跨界競爭眉角
商業模式沒有固定形式，加上產業景氣會影響企業獲利狀況，因此執行架構是需要不斷創新的。業師將透過多起實際演練與教學互動，協助學員設計專屬的公司BMC架構，有效活用營運模式地圖、拆解市場競爭趨勢，引導學員掌握各種商業營運模式的使用方法以及判斷技巧。
課程大綱
企業核心價值與消費客群
- 什麼是公司？能賺錢就是公司嗎？解析消費市場喜好與核心產品力。
- 企業的核心價值：釐清產品與服務如何滿足消費市場。
- 如何找出核心競爭力？從競爭層面剖析自家產品在市場上的定位。
拆解BMC營運模式藍圖
- 學習企業運作原理：實現客戶價值最大化，整合企業內外要素，形成競爭運行架構。
- 什麼是BMC營運模式地圖？藉由營運地圖拆解商業關係元素，理解企業自身定位。
- 把營運拆解成九個問題：其中包含–目標客層、價值主張、通路、顧客關係、收益流、關鍵資源、關鍵活動、關鍵合作夥伴、成本結構。
- 企業運作就這麼簡單嗎？業師將透過實際案例解析說明運作眉角。
設計一套專屬營運模式
- 解析自己的公司BMC：業師將帶領學員實際操作演練，透過BMC瞭解公司狀況。
- 如何運用營運模式地圖？對執行者而言，地圖能幫助企業瞭解如何催生創意、降低風險、目標客群、解決方法等。
- 拆解競爭者：透過競品分析，有助於察覺市場趨勢、開發產品、解決問題與提升業務效率。
- 利用BMC創新創業：藉由實踐形式滿足客戶需求、員工、合作夥伴、股東等利益相關者，維持盈利目標。
實務操作與業界案例分享
- 實務操作演練：業師將透過多個實務演練，協助學員完整瞭解BMC的操作流程與原理。
- 業界常見案例分享：課程搭配多起常見案例說明，幫助學員更能理解執行階段的眉角。
課程學習前須知
- 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
- 因響應環保，現場不提供紙杯，請自備環保杯。
加入我們一起學習如何建立商業模式的要領！
授課業師
薛良凱｜ Fox
普拉爵文創執行創意總監暨創辦人／台灣社會向上發展協會理事長
薛良凱曾任誠品事業處營運長、故宮顧問、城邦出版副總經理、PChome總編輯，現任普拉爵文創執行創意總監與創辦人。從1994年在大學教書授課，2008年開始從事企業培訓、市場規劃、顧問服務等工作，具有深厚策略規劃、團隊建立、媒體宣傳、大型行銷活動與空間設計經驗，工作專業橫跨生產、媒體、零售三大領域。最新出版的著作為《今天創意教什麼？進入文化創意產業必修的13堂課》。薛良凱於2011年創辦普拉爵文創，服務範圍廣涵文化與創意領域，除了設計許多精彩課程外，更經常為兩岸機構、團隊、建設公司規劃設計、執行空間規劃與商業營運等項目。
課程資訊
名稱：天地人學堂：商業模式如何建立？商業模式圖暨案例演練實戰工作坊（Business Model Canvas Workshop）（C1290）
時間：#01 2020/09/04（五）09：30~12：30，13：30~17：30，共7小時。
地點：天地人空間（台北市中正區齊東街74號1樓）
備註：此課程為業師親授實體課程，每期僅開放32位名額。若額滿則提早結束報名。
課程售票
一般推廣票：每人 4,650 元（原價7,200 元）
雙人以上團報票：每人新台幣 3,800 元（原價 超優惠 5.3折）
1.報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則
2.本課程滿12人開課。開課通知於開課前3日以e-mail寄發，之後報名的學員不再另行通知，開課與否詳見官網頁面
3.本課程於上課時間前30分鐘開放入場
4.課程備有簡易茶水、紙本講義，學員可自備筆、個人筆記、筆電
5.課程皆提供紙本電子發票，於開課當日提供。若需統編，請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
6.課程期間歡迎拍照，恕不接受錄影、錄音
7.團報優惠：超過6人另有團報優惠，請洽活動聯絡人：forum@tiandiren.tw；02-23960514
8.課程諮詢：週一~週五09:00-18:00請洽：02-23960514；平日晚上或假日請洽：02-23965512
9.合作方案請洽： service@tiandiren.tw
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11.歡迎您加入【天地人學堂專屬line@】，輸入課程編碼，24HRS自動查詢每月課程資訊
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【主辦單位保有修改、暫停或終止本活動之權利。本活動變更以天地人文創活動官網公告為主，重要異動主辦單位將於活動前以簡訊/ Email方式通知報名者，請各位報名者隨時注意本活動官網公告之事項與簡訊。】
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課程學習前須知
