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如何建立產品通路? 各型態通路攻略與銷售經營技巧實戰班

原價:7200 NT$4,650

通路的營銷主管很不好當! 得面對租金裝潢成本、銷售人員評核與管理、成長業績等壓力。 當實體通路的經營成本如此地高,營銷主管,究竟該怎麼做?  如何建立通路佈局? 如何驅動現場銷售團隊? 這些都是通路經營很重要的議題。 首先,要能夠知道你的產品的通路佈局策略!  其次,得知道各通路型態進一步抉擇適合的!再者,又要如何打入這些通路?如何用最短時間整建高效率的連鎖通路?這些都是重要問題! 此外,經營通路也需瞭解如何提升產品銷售業績,藉由目標、獎勵制度的設計,驅動現場銷售人員?有鑑於此,天地人學堂特地規劃出「如何建立產品通路? 各型態通路攻略與銷售經營技巧實戰班」課程,邀請曾擔任時尚女裝集團副總經理親授課程,讓學員從無到有建立四大核心技能:(1)各型態通路攻略與經營技巧;(2)如何用最短時間整建高效率的連鎖通路;(3)如何打造黃金級的銷售/業務團隊;(4)如何用數據驅策營業團隊的動能。讓學員快速釐清各型態通路攻略與銷售經營技巧!(Tiandiren KeyWords|#產品通路, #通路佈局, #銷售團隊)

開課日期 2019-12-22
授課老師 王昱旻
課程時數 6小時
上課時間 已結束,請洽詢
上課地點 天地人空間(台北市中正區齊東街74號1樓)
索取報價單
貨號: C122802 分類: 業務開發
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描述

如何建立產品通路? 

各型態通路攻略與銷售經營技巧實戰班

如何訂定通路策略? 解析各型態通路攻略與經營技巧

2019年消費報告指出,未來消費者不單單只限於線上或是線下消費。對實體通路而言, 消費者的「整體體驗」越顯重要。尤其當實體通路的經營成本這麼高的狀況下,實體通路應該如何經營? 這對於品牌經營者、營銷主管而言非常重要。 換言之,實體通路勢必重新定位,這反映了現在顧客的消費不再著重在「目的」,而是「遊逛性」。新興的品牌商與商品供應商很難從網路脫穎而出,即便是風光一時的電商品牌,也不得不展開實體通路的布局,一來是強化品牌的根基,再者是提供具體的消費體驗,當然,開創新客源以大幅提升營收才是最終目的。開一家店不難,但經營連鎖店面需顧及產品的體驗是否能感動消費者,進而吸引潛在客戶。但產品通路的經營真的不容易呀!


如何成功銷售? 現場營運團隊的關鍵操作

基於電商平台的崛起,使得線上與線下的通路產生「消費位移」,加上近期消費族群已呈現「社群鐘擺」效應,為有效讓潛在顧客導流至實體店面,需瞭解通路的限制。像是知名企業亞馬遜以網路商店起家,堅持在實體店面式微的環境做實體店面「Amazonbooks」,透過消費中的體驗刺激購買慾望才是商家目的。你是否曾遇過選錯商圈點造成虧損租金與裝潢資金?缺乏管理模組,導致難以駕馭人事問題?不知如何改善業績問題,電商數據無法學以致用?其實這些都是可以避免的,藉由實體通路經營四大面向:通路策略、運作制度、銷售團隊能耐,以及目標管理;由淺入深切入虛實通路命脈,建構完整的營運SOP,讓你在短時間找到開店成功的經營模式,並拓展版圖達到最佳成效!


如何用數據驅策營業團隊的動能? 營銷主管需要有銷售業務管理技巧!

產品通路不僅是消費者接觸商品的管道;也是影響消費者對產品的品牌認知,經營通路需瞭解如何提昇品牌銷售成績,並建立現場人員與客戶的連結,藉由目標、獎勵制度的設計與操作,讓營銷團隊主動拚業績、產生榮譽感,減少失敗成本。有鑑於此,天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「如何建立產品通路? 各型態通路攻略與銷售經營技巧實戰班」課程,邀請曾擔任時尚女裝集團副總經理親授課程,讓學員從無到有建立四大核心技能:(1)各型態通路攻略與經營技巧;(2)如何用最短時間整建高效率的連鎖通路;(3)如何打造黃金級的銷售/業務團隊;(4)如何用數據驅策營業團隊的動能;讓學員快速釐清各型態通路攻略與銷售經營技巧!

如何建立產品通路?

各型態通路攻略與銷售經營技巧實戰班(C1228)

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課程大綱、授課業師與課程費用等

課程的三大重點

如何建立通路策略? 解析通路佈局與連鎖店面管理

此課程將從品牌定位與目標客層入門,探討適合與有利的通路策略,解析各類型態的虛實通路發展趨勢,替產品選擇正確的行銷通路,並瞭解通路的動線設計、吸睛技巧、商品展售的方式等,提升通路思維、找出最佳捷徑。

銷售團隊的成功要素?解析各級營業幹部的工作職掌與績效評核重點

課程中講師將為學員彙整連鎖通路的正確經營步驟之外,藉由案例分享逐一拆解各類實戰中可能遭遇困境的方法。透過各類通路結構、型態決策因素、運作策略、通路關係管理、人員管理等,讓學員能快速上手,減少嘗試錯誤的時間與成本。

如何用數據驅策營業團隊的動能?解析營業數據解析與販促連動的作法

講師將提供完整的Know-How流程,帶領學員如何從基礎著手,掌握通路經營的要領:規劃、管理、銷售服務功能,提升通路營銷成績,增加產品通路成效。建立各類通路基礎概念之餘,瞭解通路銷售的營銷任務與需具備的職能,有效規劃目標管理,提高企業整體經營!

課程大綱

各型態通路攻略與經營技巧(通路開展)

  • 探討各型態虛實通路的發展趨勢與著力點
  • 各型態通路的獲利經營要件
  • 如何做好通路佈局? 探討後發品牌通路佈建的成功案例

如何用最短時間整建高效率的連鎖通路?(連鎖管理SOP)

  • 連鎖通路點、線、面經營須具備的SOP要項
  • 標竿店與示範店的經營方式
  • 連鎖通路標準化的評核表格與評分重點

如何打造黃金級的銷售/業務團隊?(提升銷售力)

  • 各級營業幹部的工作職掌與績效評核重點
  • 如何快速提升團隊的銷售力與服務力?
  • 案例探討:在不變動價格、追加商品與增編人力的條件下,如何在1個月內提升20%營收?

如何用數據驅策營業團隊的動能?(連鎖店的數據管理)

  • 營業數據解析與販促連動的作法
  • 如何有效設定營業目標與做好進度管理?
  • 營業管理報表的設計邏輯
  • 如何設計獎勵以增加業績動能?

 課程學習前須知

  • 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。

加入我們一起學習建立產品通路要領!

授課業師

王昱旻|Bob
品牌通路營銷專家

王昱旻,曾擔任時尚女裝集團副總經理、阿瘦集團營銷協理,以及SOGO、HOLA等知名賣場之營銷主管,具備各層級之完整歷練,加上多產業的實戰經驗,現任品牌通路輔導顧問,致力於品牌與商品的市場推廣、通路與團隊的經營績效提升。曾帶領營銷團隊超越主要競爭對手成為台灣No.1,曾讓銷差商品翻10倍,年銷上億元,也曾創下台灣家飾通路最高營收記錄,並多次協助弱勢品牌逆轉勝,在分眾市場中取得領先之地位。

課程資訊

名稱:天地人學堂:如何建立產品通路?各型態通路攻略與銷售經營技巧實戰班(C1228)
時間:#2 2019/10/16、10/23(三)19:00~22:00,共 6 小時。
地點:天地人空間(台北市中正區齊東街74號1樓)

課程售票

一般推廣票:每人 4,650 元(原價7,200 元)
雙人以上團報票:每人新台幣 3,800 元(原價 超優惠 5.3折)

課前注意事項

1.報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則
2.本課程滿12人開課。開課通知於開課前3日以e-mail寄發,之後報名的學員不再另行通知,開課與否詳見官網頁面
3.本課程於上課時間前30分鐘開放入場
4.課程備有簡易茶水、紙本講義,學員可自備筆、個人筆記、筆電
5.課程皆提供紙本電子發票,於開課當日提供。若需統編,請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
6.課程期間歡迎拍照,恕不接受錄影
7.團報優惠:超過6人另有團報優惠,請洽活動聯絡人:forum@tiandiren.tw;02-23960514
8.課程諮詢:週一~週五09:00-18:00請洽:02-23960514;平日晚上或假日請洽:02-23965512
9.合作方案請洽: service@tiandiren.tw
10.若您是企業用戶,推薦您更具吸引力的【企業VIP會員專案】,讓培訓預算使用更具彈性有效率
11.歡迎您加入【天地人學堂專屬line@】,輸入課程編碼,24HRS自動查詢每月課程資訊

【天地人學堂 之所有形式資料 皆屬於 天地人文創有限公司 所有 ,非經本公司之同意,不得以任何方式使用、複製本公司之所有內容,如需轉載分享,請註明網址及來源處,如有侵害,將保留法律追訴權】 
【主辦單位保有修改、暫停或終止本活動之權利。本活動變更以天地人文創活動官網公告為主,重要異動主辦單位將於活動前以簡訊/ Email方式通知報名者,請各位報名者隨時注意本活動官網公告之事項與簡訊。】

 

指導單位

天地人文創

主辦單位

天地人學堂

課程大綱

課程大綱

 各型態通路攻略與經營技巧(通路開展)

  • 探討各型態虛實通路的發展趨勢與著力點
  • 各型態通路的獲利經營要件
  • 如何做好通路佈局? 探討後發品牌通路佈建的成功案例

 如何用最短時間整建高效率的連鎖通路?(連鎖管理SOP)

  • 連鎖通路點、線、面經營須具備的SOP要項
  • 標竿店與示範店的經營方式
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 如何打造黃金級的銷售/業務團隊?(提升銷售力)

  • 各級營業幹部的工作職掌與績效評核重點
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 如何用數據驅策營業團隊的動能?(連鎖店的數據管理)

  • 營業數據解析與販促連動的作法
  • 如何有效設定營業目標與做好進度管理?
  • 營業管理報表的設計邏輯
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 課程學習前須知

  • 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。
講師資訊

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王昱旻|Bob
品牌通路營銷專家

王昱旻,曾擔任時尚女裝集團副總經理、阿瘦集團營銷協理,以及SOGO、HOLA等知名賣場之營銷主管,具備各層級之完整歷練,加上多產業的實戰經驗,現任品牌通路輔導顧問,致力於品牌與商品的市場推廣、通路與團隊的經營績效提升。曾帶領營銷團隊超越主要競爭對手成為台灣No.1,曾讓銷差商品翻10倍,年銷上億元,也曾創下台灣家飾通路最高營收記錄,並多次協助弱勢品牌逆轉勝,在分眾市場中取得領先之地位。

課程資訊

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 開課日期 2019-10-16
 授課老師 王昱旻
 課程時數 6小時
 上課時間 2019/10/16、10/23(三)19:00~22:00,共 6 小時。
 上課地點 天地人空間(台北市中正區齊東街74號1樓)

天地人文創,臺灣知名文創暨教育培訓機構,品牌概念源於易經,以推動產業文創化為使命,經營涵蓋教育培訓、空間運營、專案策展、媒體經營等。旗下天地人學堂舉辦各產業專業課程培訓、講座與研討會,提供企業顧問、知識解決方案,協助企業轉型、成長、開創新商機。天地人擁有超過1,000位以上之各領域專精業師,每年公開舉辦超過600場專業課程,課程由各業總經理、總監、上市櫃公司高階主管、會計師、律師、藝術家等業師親授課程。合作對象包含臺灣千大企業、外商公司、中小企業、基金會協會、政府部門與NPO、NGO,提供專業且專屬的企業培訓計劃。

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