如何建立產品通路？
各型態通路攻略與銷售經營技巧實戰班
如何訂定通路策略？ 解析各型態通路攻略與經營技巧
2019年消費報告指出，未來消費者不單單只限於線上或是線下消費。對實體通路而言， 消費者的「整體體驗」越顯重要。尤其當實體通路的經營成本這麼高的狀況下，實體通路應該如何經營？ 這對於品牌經營者、營銷主管而言非常重要。 換言之，實體通路勢必重新定位，這反映了現在顧客的消費不再著重在「目的」，而是「遊逛性」。新興的品牌商與商品供應商很難從網路脫穎而出，即便是風光一時的電商品牌，也不得不展開實體通路的布局，一來是強化品牌的根基，再者是提供具體的消費體驗，當然，開創新客源以大幅提升營收才是最終目的。開一家店不難，但經營連鎖店面需顧及產品的體驗是否能感動消費者，進而吸引潛在客戶。但產品通路的經營真的不容易呀！
如何成功銷售？ 現場營運團隊的關鍵操作
基於電商平台的崛起，使得線上與線下的通路產生「消費位移」，加上近期消費族群已呈現「社群鐘擺」效應，為有效讓潛在顧客導流至實體店面，需瞭解通路的限制。像是知名企業亞馬遜以網路商店起家，堅持在實體店面式微的環境做實體店面「Amazonbooks」，透過消費中的體驗刺激購買慾望才是商家目的。你是否曾遇過選錯商圈點造成虧損租金與裝潢資金？缺乏管理模組，導致難以駕馭人事問題？不知如何改善業績問題，電商數據無法學以致用？其實這些都是可以避免的，藉由實體通路經營四大面向：通路策略、運作制度、銷售團隊能耐，以及目標管理；由淺入深切入虛實通路命脈，建構完整的營運SOP，讓你在短時間找到開店成功的經營模式，並拓展版圖達到最佳成效！
如何用數據驅策營業團隊的動能？ 營銷主管需要有銷售業務管理技巧！
產品通路不僅是消費者接觸商品的管道；也是影響消費者對產品的品牌認知，經營通路需瞭解如何提昇品牌銷售成績，並建立現場人員與客戶的連結，藉由目標、獎勵制度的設計與操作，讓營銷團隊主動拚業績、產生榮譽感，減少失敗成本。有鑑於此，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「如何建立產品通路？ 各型態通路攻略與銷售經營技巧實戰班」課程，邀請曾擔任時尚女裝集團副總經理親授課程，讓學員從無到有建立四大核心技能：（1）各型態通路攻略與經營技巧；（2）如何用最短時間整建高效率的連鎖通路；（3）如何打造黃金級的銷售／業務團隊；（4）如何用數據驅策營業團隊的動能；讓學員快速釐清各型態通路攻略與銷售經營技巧！
課程的三大重點
如何建立通路策略？ 解析通路佈局與連鎖店面管理
此課程將從品牌定位與目標客層入門，探討適合與有利的通路策略，解析各類型態的虛實通路發展趨勢，替產品選擇正確的行銷通路，並瞭解通路的動線設計、吸睛技巧、商品展售的方式等，提升通路思維、找出最佳捷徑。
銷售團隊的成功要素？解析各級營業幹部的工作職掌與績效評核重點
課程中講師將為學員彙整連鎖通路的正確經營步驟之外，藉由案例分享逐一拆解各類實戰中可能遭遇困境的方法。透過各類通路結構、型態決策因素、運作策略、通路關係管理、人員管理等，讓學員能快速上手，減少嘗試錯誤的時間與成本。
如何用數據驅策營業團隊的動能？解析營業數據解析與販促連動的作法
講師將提供完整的Know-How流程，帶領學員如何從基礎著手，掌握通路經營的要領：規劃、管理、銷售服務功能，提升通路營銷成績，增加產品通路成效。建立各類通路基礎概念之餘，瞭解通路銷售的營銷任務與需具備的職能，有效規劃目標管理，提高企業整體經營！
課程大綱
各型態通路攻略與經營技巧（通路開展）
- 探討各型態虛實通路的發展趨勢與著力點
- 各型態通路的獲利經營要件
- 如何做好通路佈局? 探討後發品牌通路佈建的成功案例
如何用最短時間整建高效率的連鎖通路？（連鎖管理SOP）
- 連鎖通路點、線、面經營須具備的SOP要項
- 標竿店與示範店的經營方式
- 連鎖通路標準化的評核表格與評分重點
如何打造黃金級的銷售／業務團隊？（提升銷售力）
- 各級營業幹部的工作職掌與績效評核重點
- 如何快速提升團隊的銷售力與服務力？
- 案例探討：在不變動價格、追加商品與增編人力的條件下，如何在1個月內提升20％營收？
如何用數據驅策營業團隊的動能？（連鎖店的數據管理）
- 營業數據解析與販促連動的作法
- 如何有效設定營業目標與做好進度管理？
- 營業管理報表的設計邏輯
- 如何設計獎勵以增加業績動能？
課程學習前須知
- 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
加入我們一起學習建立產品通路要領！
授課業師
王昱旻｜Bob
品牌通路營銷專家
王昱旻，曾擔任時尚女裝集團副總經理、阿瘦集團營銷協理，以及SOGO、HOLA等知名賣場之營銷主管，具備各層級之完整歷練，加上多產業的實戰經驗，現任品牌通路輔導顧問，致力於品牌與商品的市場推廣、通路與團隊的經營績效提升。曾帶領營銷團隊超越主要競爭對手成為台灣No.1，曾讓銷差商品翻10倍，年銷上億元，也曾創下台灣家飾通路最高營收記錄，並多次協助弱勢品牌逆轉勝，在分眾市場中取得領先之地位。
課程資訊
名稱：天地人學堂：如何建立產品通路？各型態通路攻略與銷售經營技巧實戰班（C1228）
時間：#2 2019/10/16、10/23（三）19：00～22：00，共 6 小時。
地點：天地人空間（台北市中正區齊東街74號1樓）
課程售票
一般推廣票：每人 4,650 元（原價7,200 元）
雙人以上團報票：每人新台幣 3,800 元（原價 超優惠 5.3折）
1.報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則
2.本課程滿12人開課。開課通知於開課前3日以e-mail寄發，之後報名的學員不再另行通知，開課與否詳見官網頁面
3.本課程於上課時間前30分鐘開放入場
4.課程備有簡易茶水、紙本講義，學員可自備筆、個人筆記、筆電
5.課程皆提供紙本電子發票，於開課當日提供。若需統編，請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
6.課程期間歡迎拍照，恕不接受錄影
7.團報優惠：超過6人另有團報優惠，請洽活動聯絡人：forum@tiandiren.tw；02-23960514
8.課程諮詢：週一~週五09:00-18:00請洽：02-23960514；平日晚上或假日請洽：02-23965512
9.合作方案請洽： service@tiandiren.tw
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如何用最短時間整建高效率的連鎖通路？（連鎖管理SOP）
如何打造黃金級的銷售／業務團隊？（提升銷售力）
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課程學習前須知
