年度行銷促動計畫怎麼做?
促銷技巧 x 促銷活動模組 x 促銷企劃案 x 百貨實戰解析
促銷,是毒藥?!其實,這是行銷活動裡重要的工具環節
行銷4P其中有Promotion(促銷)。對於行銷而言,這是一個重要的環節。 只是應該要怎麼做? 如果只是亂無章法的執行,不只是沒有效果,更會嚴重傷害到品牌價值。 對於任何品牌經營者、行銷操作者而言,如何規劃年度促銷計劃絕對是重要課題,尤其現在市場變動快速,如何讓消費者感興趣進一步買單都不容易! 而促銷,可以是一個有效工具,無論虛實通路,透過具吸引力的活動,可以引導各個期間的消費買氣。試想如果在低峰期推出促銷活動,能否將庫存下降,並藉此讓銷售業績好轉? 這在網路操作、實體零售業通路都是經營議題。 只是,要如何拿捏促銷幅度、頻率、類別與評估成效?
促銷招式大同小異,如何做出差異化以超越競爭者?
促銷活動的基本架構包含:折扣、魅力商品、滿額贈、抽獎等,有些會增加以贈禮或娛樂以吸引人潮/流量,品牌營銷操盤手只要能融會貫通促銷模組與操作技巧,根據各月份的公司營收、主推商品、顧客經營、品牌推廣等目標,以及行銷預算的分配,設計每月檔期的操作方式,定能做好最佳的年度販促計畫表,讓行銷的小投資槓桿出最高倍數的營收成果。但若品牌總是選擇打安全牌,端出重複的促銷方案,消費者也很容易因為失去新鮮感而麻痺,再加上現在網路資訊透明,消費者比價輕鬆容易,競爭者變價快速有效,勝負的關鍵已不在於最優惠,而是營銷操盤手需了解目標對象(Targeting,TA)的心理,將老招式變化出新手法,再根據商品特性與顧客組成,端出即使被對手抄襲也不會對自身造成影響的販促企劃。
勝負在於佈局,如何讓好的企劃案貫通到消費者?
然而,販促活動最常面臨的瓶頸,就是營銷人員所企劃出來的活動,讓銷售員不解、消費者疑惑、主顧客不滿客訴,等到摸索補強完成,活動已將期滿,接著而來的是業績檢討,各部門互相卸責等窘境。因此,突破關鍵在於企劃者的情境模擬功力,設想活動案對上不同對象會發生哪些問題,透過良好的話術技巧、清楚的圖文提示、有效的行銷工具,將活動做最好的包裝與傳遞。
如何企劃年度促銷計畫? 營銷操盤手的年度績效沒煩惱
那麼,若想透過促銷計畫提升年度業績,究竟如何企劃一檔成功活動?如何規劃營收目標?如何瞭解消費者的喜好與期待,抓住消費者的心?需要花多少時間進行促銷活動規劃?有鑑於此,天地人文創旗下天地人學堂特別規劃出「年度行銷促動計畫怎麼做?促銷技巧 x 促銷活動模組 x 促銷企劃案 x 百貨實戰解析」課程,邀請曾擔任時尚女裝集團副總經理親授課程,業師曾帶領營銷團隊超越主要競爭對手成為台灣No.1,曾讓銷差商品翻10倍,年銷上億元,也曾創下台灣家飾通路最高營收記錄,並多次協助弱勢品牌逆轉勝,在分眾市場中取得領先之地位。在這門課程中將深入淺出以實際案例,建立促銷年度計畫的核心技能: (1)解析各類促銷的對象與力道;(2)學會促銷企劃案的架構與操作法;(3)建立掌握消費脈動的年度販促計畫與實際執行要點技巧。業師將協助品牌營銷人員掌握消費者軌跡與心理,根據自身品牌能耐的優劣勢,運用最有效的促銷模組,做出最佳的周年慶活動企劃案。本課程符合PMI®國際專案管理學會(Project Management Institute, PMI®)核可之PDU專業學分,完成全部課程共可獲得6PDUs。
課程評價
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百貨業不能說的秘密
評價內容|促銷招式大同小異,如何做出差異化以超越競爭者?課程業師帶領學員解析成功企劃週年慶 ,藉由學習促銷週年慶企劃案架構,從週年慶策略目標出發,實作練習販促行銷的戰術(遊戲規則)與戰技(包裝推廣),協助學員具備能規劃妥善且有效的週年慶 活動企劃案之進階能力。(see more…)
課程的三大重點
精通各類促銷的對象與力道
課程將從消費心理出發,探討經營商品、業績、顧客、品牌四大目的之最佳促銷模組,讓學員能精準地提出最有效的促銷招式。
學習促銷企劃案的架構
從策略目標出發,實作練習販促行銷的戰術(遊戲規則)與戰技(包裝推廣),幫助學員具備能規劃妥善且有效的活動企劃案之進階能力。
掌握消費脈動的年度販促計畫
從消費習性出發,掌握消費需求的時點,透過百貨業操作成熟的檔期排程,讓學員借力使力,為自家品牌通路打出最動人的促銷節奏。
課程大綱
打動消費者心理的促銷技巧
- 數字與時間的置入魔力
- 提高銷售的加減乘除法則
- 20種最有效的促銷玩法
- 做促銷也不會得罪主顧客的操作技巧
四大目的之促銷活動模組
- 商品促銷
- 業績提升
- 顧客經營
- 品牌推廣
如何做好促銷企劃案
- 目標與效益的乘除法則
- 促銷主題與遊戲規則
- 行銷工具的有效運用
- 完勝的促銷佈局準備
活用百貨業常見的促銷活動
- 各類商品的年度促銷波段排程
- 如何運用百貨資源,借力使力、倍增業績
- 如何帶動/留住人潮,創造錢潮
- 如何衍生後續效益,讓激情不只一次
課程學習前須知
- 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。
- 因響應環保,現場不提供紙杯,請自備環保杯。
加入我們一起學習 年度行銷促動計畫,讓品牌業績倍增!
授課業師
王昱旻|Bob
品牌通路營銷專家
王昱旻,曾擔任時尚女裝集團副總經理、阿瘦集團營銷協理,以及SOGO、HOLA等知名賣場之營銷主管,具備各層級之完整歷練,加上多產業的實戰經驗,現任品牌通路輔導顧問,致力於品牌與商品的市場推廣、通路與團隊的經營績效提升。曾帶領營銷團隊超越主要競爭對手成為台灣No.1,曾讓銷差商品翻10倍,年銷上億元,也曾創下台灣家飾通路最高營收記錄,並多次協助弱勢品牌逆轉勝,在分眾市場中取得領先之地位。
課程資訊
課程名稱
年度行銷促動計畫怎麼做?促銷技巧 x 促銷活動模組 x 促銷企劃案 x 百貨實戰解析(C1222)
課程各期時間與上課模式
#線上課程
。上課模式:第20期課程的錄製回放影片(剪輯版5.6小時)
。觀看方式:訂單隔日工作日寄送觀看Email(信內附上影片連結,未收到Email,請務必與我們聯繫)
。觀看時間:依購買天數方案,自「觀看通知Email」寄送日起算第一天
課程售票
一般推廣票:每人 4,650 元(原價7,200 元)
雙人以上團報票:每人新台幣 3,800 元(原價 超優惠 5.3折)
VIP票券兌換:每人扣 1 張VIP票券 ( VIP申購方案 )