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如何暸解顧客需求？｜三大重點：真實需求探勘
天地人學堂｜文章紀錄：Lu｜責任編輯：Danny｜2018.04.08
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Steve Jobs曾說過：「客戶不知道他要什麼，除非你拿產品給他們看。」痛點，就是找到人們的需求，當產品能滿足消費者潛在的渴望時，依賴性就會越變越大。李偉俠 業師是譯者翻譯工具Termsoup共同創辦人，今日天地人學堂有幸邀請他來傳授關於痛點分析的知識，一起和學員們度過充實的一晚。
▶小班制課程讓學習效果倍增。 照片來源：天地人學堂
現在是品牌的時代，要讓客戶記住你的產品除了要懂得經營形象外，解決問題才是創造產品的主要核心，因為需要所以開發，而做好假設的問題之後，就要透過訪談技巧去實證自己的想法，業師在課堂裡提供痛點的七大步驟去檢驗訪談獲得的答案是否重要，需求的真假必須要靠證明來判斷，有時消費者只是想要，並不是需要，當分辨清楚時，產品的功能就顯現出來。
▶學員課程專注神情。 照片來源：天地人學堂
當訪談結束後，建立解決方案就是規劃產品的下一步，當產品能提供給使用者好的體驗時，對的價值自然而然就具體化了，就如同業師在課堂提到Airbnb的案例，便利性是旅客想使用app的行動力，當品牌聚焦在體驗當地的環境時，這或許給予旅客就是一趟美好的旅程，而這也形成有利的商業模式，擴大市場的需求。
歡迎上課學員投稿心得，一經錄取刊出，將寄發課程抵用券300元
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公司資金如何調度？公司財務規劃、資金調度 暨 銀行放款融資實務｜經營實戰班
公司資金調度，有何考量？銀行貸放款融資，營運端該如何規劃？ 資金作為企業經營的重要支撐點，如何調度得宜增加利潤？現金流決定企業能否在市場上永續生存；資金的長短期來源與去路，則決定企業財務的結構與體質狀況，透過「籌資規劃」安排公司籌資目標、結構、原則和渠道等；「投資規劃」處理規劃期間的投資目標與規模等問題；「收益分配規劃」為企業的收益應與其利益相關者之間所執行的分配，熟悉公司的資金調度結構與銀行放款，才能有效減少內部隱形成本，創造利潤最大化。有鑑於此，天地人學堂特地規劃出「公司資金如何調度？公司財務規劃、資金調度暨銀行放款融資實務｜經營實戰班」，邀請現任管顧公司總經理，業師曾任金車集團銷售、會計、財務部門之CFO，並長期輔佐鴻海（深圳）富士康集團、中國移動（多省）分公司、中亞化工等知名企業，同時擔任新加玻新視野管理學院副教授。這門課中將以多年扎實的實務經驗由淺入深的帶領學員瞭解企業資金調度的操作流程，全面剖析財務規劃的四大核心技能：（1）企業經營的利潤從何而來；（2）公司的財務該如何著手規劃；（3）經營者如何安排公司「資金調度」；（4）銀行往來：探討「企業規模」與「銀行放款」，帶領團隊的情境演練，透過這門課程，協助你瞭解企業的財務規劃實戰技巧與Know-how。
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