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如何建立企業商業模式？九大問題：暸解企業如何獲利
天地人學堂｜文章紀錄：Joy｜責任編輯：Danny｜2018.03.23
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在千變萬化的市場上，您知道消費者的喜好是如何主導市場嗎？商業模式地圖(BMC)是獲利營運模式中必備的工具；經過前一天打下的基礎後，今日的課程學員們有備而來，課堂一開始便延續了上一堂的內容作討論，究竟今日薛良凱(Fox) 業師還會帶來甚麼精彩的內容呢？
▶課程實況紀錄。 照片來源：天地人學堂
Fox 業師在課堂上分享了在美式賣場被推銷吸塵器的有趣經歷，挖掘了他的潛在問題；同時也舉了自身購買咖啡豆的經歷；藉此帶出在訂定營運模式時，先找出目標客群對原有生活的不安及不滿，接著往潛在問題做發想；抓住了問題，接下來要思考的是盲點，解決了不安及不滿，但這真的是目標客群的痛處嗎？
▶學員專注學習神情。 照片來源：天地人學堂
價值主張除了疼痛消除之外，好處產生也是因素之一，必須讓顧客認為消耗的資源有長遠可以累積回收的感覺，保險便是最典型的例子；不過好處也是相對的，也許這項產品產生的好處對自己來說是吸引人的，但對於其他的顧客也許只是次項的好處，而檢定的方式便是試驗顧客是否再度上門光顧。
▶學員在講義上標記重點。 照片來源：天地人學堂
價值主張與其三項因素是互相檢驗的，Fox 業師今日舉了非常多的例子佐證，生動活潑的講解讓學員們聽得意猶未盡，與學員之間的互動也產生了非常棒的化學效應！非常謝謝Fox 業師給了大家如此充實的課程內容，學員們下禮拜見囉～
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