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如何建立企業商業模式?|BMC獲利營運模式培訓系列課程—天地人學堂

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如何建立企業商業模式?九大問題:暸解企業如何獲利
天地人學堂|文章紀錄:Joy|責任編輯:Danny|2018.03.23

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在千變萬化的市場上,您知道消費者的喜好是如何主導市場嗎?商業模式地圖(BMC)是獲利營運模式中必備的工具;經過前一天打下的基礎後,今日的課程學員們有備而來,課堂一開始便延續了上一堂的內容作討論,究竟今日薛良凱(Fox) 業師還會帶來甚麼精彩的內容呢?

 

▶課程實況紀錄。 照片來源:天地人學堂

 

Fox 業師在課堂上分享了在美式賣場被推銷吸塵器的有趣經歷,挖掘了他的潛在問題;同時也舉了自身購買咖啡豆的經歷;藉此帶出在訂定營運模式時,先找出目標客群對原有生活的不安及不滿,接著往潛在問題做發想;抓住了問題,接下來要思考的是盲點,解決了不安及不滿,但這真的是目標客群的痛處嗎?

 

▶學員專注學習神情。 照片來源:天地人學堂

 

價值主張除了疼痛消除之外,好處產生也是因素之一,必須讓顧客認為消耗的資源有長遠可以累積回收的感覺,保險便是最典型的例子;不過好處也是相對的,也許這項產品產生的好處對自己來說是吸引人的,但對於其他的顧客也許只是次項的好處,而檢定的方式便是試驗顧客是否再度上門光顧。

 

▶學員在講義上標記重點。 照片來源:天地人學堂

 

價值主張與其三項因素是互相檢驗的,Fox 業師今日舉了非常多的例子佐證,生動活潑的講解讓學員們聽得意猶未盡,與學員之間的互動也產生了非常棒的化學效應!非常謝謝Fox 業師給了大家如此充實的課程內容,學員們下禮拜見囉~

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