實況

如何做好B2B銷售?|B2B銷售與商業開發系列培訓—天地人學堂

.

如何做好B2B銷售?客戶管理養成術:創造與企業客戶的雙贏模式
天地人學堂|文章紀錄:Lu|責任編輯:Danny|2018.03.11

 .

[image_with_animation image_url=”48125″ alignment=”” animation=”Fade In” border_radius=”none” box_shadow=”none” max_width=”100%”][divider line_type=”Full Width Line” line_thickness=”1″ divider_color=”default”]

近年來傳統的行銷模式已逐漸沒落,新興市場的崛起為經濟帶來更大的商機。B2B銷售是一門高深的學問,它比B2C的銷售來得更加困難,不同的點在於擁有專業領域經驗的客戶比一般普通的消費者更具熟悉商業的運作,客戶更在意的是企業整體能獲得的最大利益和未來的走向。今日,天地人學堂邀請到擁有十多年業務管理、產品規劃和行銷、大型客戶管理、銷售和市場營銷方面的工作經驗,現為資誠聯合會計師事務所數位經濟副總 劉冠志業師來分享他的成功故事。

 

▶業師課程中仔細分析市場現況。 照片來源:天地人學堂

 

全球化的演變讓世界變成無國界的世界,行銷策略必須因為對象和型態的不同,一再的更新和修正,企業必須要考量到客戶的目標需求,做好良好的溝通,才能培養出商品的忠誠度,而以業務為主的B2B銷售過程通常是複雜且冗長的,客戶在乎的是產品是否符合市場的趨勢和能不能為營運帶來生產總值的成長。在課程的上半堂,業師透過營運報表來闡述行銷的運作,營運報表代表的是一個企業的成績單,它陳述的是多方面的事實,企業佔有率的高低、成本的增減、所面臨的競爭等等都是可以從中找到解答,在做整體評估的時候,一分一毫都要精打細算才能創造更多利潤。另外,在銷售過程裡,業師提供知識和技巧來教導學員們如何和客戶建立新的關係,正確地發問、拒絕情況之處理和快速成交這三要素能快速的瞭解購買者的行為模式和思維,在對話中找到需求點,主張自己的產品價值,這些都能為企業贏得客戶的滿意和肯定。

 

▶現場學員專注模樣。 照片來源:天地人學堂

 

市場的活躍來自於企業的互相競爭,「知己知彼,百戰百勝」已是個耳熟能詳的戰略模式,想要長期經營B2B就必須更加明白你的競爭者,做出和對手的差異性,但並不是盲目的只想創新,而是分析競爭者的背景和定位,透過資訊創造不同的獨特點,針對每個競爭的環境給予最有效的應對才能擊破各種面臨的問題,彰顯自己的商品和服務的核心價值。然而,業師說明適當的和競爭者合作或許也能創造雙贏的局面,合作的範圍是很廣泛的,一般來說聯合投資、產品授權、共同研發等等都是個很好的方式,雖然身在「市場如戰場」的經濟場面裡,我們很難在合作上找到雙方都滿意的平衡點,但合作卻能讓企業向合作夥伴學習,觀察他們的專業能力並成長,最後找到關鍵的因素變成自己的資源,創造企業的永續經營。

其他人也瀏覽

[divider line_type=”Small Line” line_thickness=”3″ divider_color=”extra-color-1″ animate=”yes” custom_height=”50″ custom_line_width=”120″ delay=”100″]

管理報表如何設計? 經營者必修的管理報表實戰班:結合財務報表、業務分析與經營決策判斷

只有判斷財務報表還不夠,更需要從管理報表驗證數字!這是一堂弄懂管理報表設計線上專業實戰!天地人規劃「經營者必修的管理報表實戰班:結合財務報表、業務分析與經營決策判斷」。邀請現任味丹企業的獨立董事暨中華工商研究院副教授親授課程。本課程將學習管理報表設計與業績分析的六大目標:(1)各部室主管自主制定決策,不必假手他人;(2)各部室主管運用標準成本制度,在第一時間找出重大異常並做即時控制;(3)各部室主管擬定合理可行具挑戰目標,並落實差異分析;(4)各部室主管將財報與管理報表結合評估經營績效,並制定合理的KPI;(5)各部室主管自行評估投資計劃之可行性;(6)各部室主管認識風險意識,並有效防範危機於未然。 延伸閱讀--管理錦囊/檢討財務報表 即時處理異常  最新優惠

加入購物車

成本如何控管? 成本會計分析專業入門班

為什麼訂單量很大,卻還是虧錢?公司的營利不是看訂單量就可以,究竟該如何從財務數字上洞察一筆訂單的獲利高低,甚至透過分析判斷公司未來經營方向?評估公司是否賺錢的方法有很多種,基礎概念是成本減掉支出等於淨利,但常常遇到的迷思是:過度追求訂單量,卻忽略了該筆訂單是否有達到損益兩平,損益平均才能成為公司長久穩定經營的基礎。透過獲利方程式可以了解成本如何影響公司獲利能力,增加營收十分重要,但將成本管理好或以成本創造更高價值更是企業人的目標,藉此擬定經營決策,以增加企業獲利!有鑑於此,天地人學堂特地規劃出此課程,「成本如何控管?成本會計分析專業入門班」,邀請現任於會計師事務所執業會計師親授課程,業師更擔任為臺北市區及臺灣省區稅務代理人、經濟部中小企業處業師、經濟部貸後管理與財會工具輔導榮譽會計師,具有豐富經驗。在門課中將以多年紮實的實務經驗由淺入深的帶領學員全面拆解「經營者必學的成本控管」四大核心技能:(1)成本會計基礎概念;(2)成本規劃與方案;(3)成本利潤決策;(4)實際情境解析,透過這門課程,協助你瞭解公司經營的成本會計控管實戰操作技巧與Know-how。 課程簡章下載 最新優惠查詢

如何搞懂稅務申報?稅務申報法規概要與申報書實務研習班

每一家公司行號需計算申報營利事業所得稅,為了使稅務人員與會計處理申報資料不會因法令與相關規範的疑慮而觸法,進而造成企業不利而產生無故損失。因此,天地人學堂特地規劃此課程,邀請到會計記帳士事務所負責人暨投資顧問公司資深顧問親授課程,以多年實務經驗由淺入深解析企業稅務申報作業:(1)稅務申報書與財務報表之營運關鍵;(2)企業稅賦說明與解析說明;(3)稅務申報流程與應備文件說明;(4)營業稅申報說明;(5)各類所得扣繳申報說明;(6)營所稅申報說明;(7)外部憑證規劃稅賦上的常見案例與法令提醒。透過此課程帶你掌握企業稅務申報應注意事項、重要流程與實務技巧! (Tiandiren KeyWords|#稅務申報,  #稅務報表,  #老闆學, #稅務申報法規) 課程簡章下載 最新優惠查詢

內線交易法遵|上市櫃公司內線交易觸法?從內部人股權交易規範、法律責任到案例解析實務

這是一堂關於「內線交易法律遵循」線上專業課程。 發現上市櫃及興櫃公司董事執行業務有重大違法令章程等行為時,如何訴請法院裁判解任該董事?天地人規劃「內線交易法遵|上市櫃公司內線交易觸法?從內部人股權交易規範、法律責任到案例解析實務」,邀請律師事務所執業律師親授,業師長年投入證券交易法領域的訴訟案件,專業領域包含商業訴訟事件、財報不實、操縱股價、內線交易等證劵詐欺事件、上市櫃公司董事裁判解任事件及上市櫃公司法令遵循等訴訟事務。這堂課將深入理解內部人股權交易規範與法律責任的四大核心關鍵:(1)基礎法規:探究內線交易意義與實務常見爭議;(2)刑事與民事責任:被檢調單位調查起訴因應,投資人保護如何發動求償;(3)實戰應用:內部人股權異動、申報規定,上市櫃公司制定內線交易防制規定;(4)案例情境篇:實際判決案例解析,實際情境掌握防制措施及補救方法。 課程簡章  最新優惠

加入購物車

 

歡迎上課學員投稿心得,一經錄取刊出,將寄發課程抵用券300元
如有侵權爭議,請聯絡天地人文創信箱:service@tiandiren.tw 我們將第一時間為您處理

 

[divider line_type=”No Line” custom_height=”10″][nectar_btn size=”large” button_style=”regular” button_color_2=”Extra-Color-1″ icon_family=”none” url=”https://www.tiandiren.tw/course/c1122″ text=”瞭解當日課程” margin_top=”10″ margin_right=”10″ margin_bottom=”10″ margin_left=”10″]