工廠接單報價學｜赤字訂單與黑字出貨的報價技巧實戰班

經濟環境與產品損益分析

產品損益分析是一種企業評估特定產品或服務盈虧狀況的方法。透過細緻的成本核算，包括生產、行銷、配送等各項成本，與相對應的銷售收入進行比較，以計算該產品對企業整體獲利的貢獻。

1-1  2024財經局勢演變

1-2 競爭力分析

1-3 沒有淨利的訂單是否要接？

成本與利潤、數量關係

本單元將深入解析數量與成本、利潤之間關係，因為生產或提供的數量影響著總成本和每單位成本，進而影響利潤水平。通過適當的數量控制、生產效率提升和成本管理，企業可以最大程度地提高利潤，確保在特定數量範圍內實現經濟效益。

成本的內涵與範圍

本單元將講解企業在生產和經營過程中所支出的資金或價值，包括直接成本和間接成本。成本內涵和範圍的明確理解有助於企業有效控制、評估盈利，提高經濟效益。

固定成本與變動成本

本單元將講解固定成本通常與企業的基本設施和運作有關，而變動成本與實際生產產品或服務的規模有關。企業通常透過明確區分固定成本和變動成本，以更有效地進行成本控制和經營決策。

4-3 損益兩平點運用與案例

4-4 差異分析

4-5 生產日報表設計案例解說

邊際貢獻與損益兩平點的計算

本單元將講解透過計算邊際貢獻來確定每個產品對整體盈利的貢獻，而損益兩平點則是找到銷售數量或金額，讓企業達到收支平衡，兩者有助於制定經營策略和提高盈利水平。

5-1損益兩平點的產能

損益兩點的運用

主要產品訂價方法

實際掌握成本與訂價方法、技巧，可以完整學習如何制訂出一套好的訂價策略。

7-1 成本加成法

7-2 邊際貢獻訂價法

7-3 最低訂價與最高訂價

運用BEP作營運決策

企業可以透過分析BEP，制定適當的價格策略、控制成本、評估產品線的效益，以達到更好的盈利水平。也可用來評估市場風險，探討提高產品價格或增加銷售量的潛在影響。

8-1 無邊際貢獻產品可否實施降價或衝量

8-2 最低營業目標

8-3 BY產品別與客戶別邊際貢獻分析

設計電腦程式產生自動報價機制

實際練習依據特定的條件、參數或演算法自動計算價格，提高效率並減少人工介入。確保即時、精確的報價，同時提供更靈活的價格管理和客戶服務，提升業務競爭力。

9-1 報價作業核決流程與報價單Form

9-2 電腦自動報價系統設計與資料抓取

 課程學習前須知

• 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。