藝術經紀專業入門培訓班
為何有些藝術家藝術作品能獲得市場關注？
過往畫廊往往兼具出版的功能，希望通過大眾傳播媒介，讓藝術品有更多曝光的機會，委託畫廊或藝術經紀代理、操作。然而，藝術市場競爭非常激烈，大多數如梵谷生前創作數百件作品，卻在市場默默無聞，直到逝世後其作品價格才節節攀高，如何在藝術市場大紅大紫，知名度水漲船高，有四大關鍵：
- 在藝術家同儕當中受到推崇。
- 被具有影響力的藝評家關注。
- 經過畫廊代理銷售與知名收藏家購入。
- 進入拍賣市場由大眾熟知。
可以見到首先在同為創作者的藝術家圈受到認可，接下來會被關心藝術史發展和創作技巧、媒材演變的評論家注意，經過藝評家加持後，收藏家與畫廊才願意用第一次定價交換收藏價值。但是，藝術家作品成名前，仍會有以下的問題：
- 如何尋找正確的銷售市場？
- 如何建立個人作品資料庫與舉鑑報告？
- 如何舉辦展覽包括銷售流程的規劃細節？
- 藝術經紀簽約、代理、授權的實務規劃操作？
- 瞭解藝術經紀的各種費用與定價抽成？
上述這些議題，無論為哪種藝術類別，包含：油畫、水彩畫、水墨畫、壁畫、浮世繪、素描、各類版畫（木刻、水印、印花、石版畫）、各類雕塑（木雕、泥塑、陶藝、沙雕）、以及裝置藝術、商業藝術設計、多媒體藝術、數位程式藝術、NFT加密藝術、攝影藝術等，其實要讓作品取得市場價格都不能忽略「藝術經紀」。這是什麼？
為何有些藝術作品能獲得高價？從舉鑑、宣傳、展覽到市場操作
當接受藝術家委託銷售或代理經紀時，首先要清楚作者的背景、作品技巧與定位等細節，例如學經歷、作品收藏地點、過往歷年來個人展覽與展出地點，同時需要有觀察細微且客觀的作品賞析能力，將創作者的作品題材故事能用文字呈現，瞭解創作媒材、創作過程，將創作者作品特點完全展現其優勢。並且，拍賣紀錄參考，也是正式的舉鑑報告重要一環，可以透過過往作品拍賣排名，預估價、成交價與拍賣日期地點，評估未來投資收藏的潛力，最後將完整分析其作品在市場流通的價值與美術史地位，透過舉鑑報告不僅能為藝術創作者有完整的作品介紹，也能說服購藏者為何買這幅作品的價值。另外，藝術經紀人如何操盤與洞悉藝術市場？為什麼我們需要藝術經紀人？其實，沒有藝術經紀人，會面臨商業推廣上的問題，例如，沒有完善的被整理「藝術品資料庫」，又或者是如何避免不熟悉市場，將作品賣到不對的通路，藝術經紀人看重藝術家不只是創作的脈絡，也更重視藝術家市場的耕耘。
如何判斷藝術品價格是否合理？藝術品節稅技巧與規範
當藝術作品進入拍賣會（流通市場）前，有三種定價方式。畫家自定價：畫家定價採自由心證；畫廊定價： 除畫作本身價值外，也會受到畫廊經營成本、利潤要求與人脈網絡影響；收藏家定價：多憑個人財力與品味判斷，公信力較為不足。而藝術品估價原則有四種考量，包含畫家資歷背景、藝術潮流影響藝術市場、同類作品數量多寡、收藏資歷決定流通價格！然而，藝術品的價格沒有一定的標準，價格也不一定表現其藝術價值，到底該如何尋找藝術潛力股？價格合理的變因有哪些？可以從畫廊定價與拍賣會定價，做區分。前者例如，同時代藝術家關係、藝術史家及藝評家重視程度、學歷、師承、展覽資歷與作品術量或質量；後者例如，國際藝術市場的風向、知名度、作品保存狀況等來評估判斷價格是否合理。
再者，商業經營者在一整年的展覽檔期，如何提出藝術品銷售的訂購單、購買意向書、訂金匯款或其他可供查證之證明文件，在展期或展後交易過程中，申報或稅賦減免的機制作法？若轉讓國、內外藝術品（含拍賣），如何遵循稅制基本概念？透過拍賣公司賣藝術品課稅法規怎麼看？藏家及畫廊的稅務管理，有哪些流程作業？
優秀的專業藝術經紀人應該具備的條件
可以從下列三點特質來做觀察：
- 須具備藝術史的涵養
- 有豐富的藝術市場操作經驗
- 人格特質
在「對的時間」挑選藝術標的，以「合理的價格」購藏「對的作品」掌握藝術投資，當市場情勢產生變化時，隨時為投資者把關，成為掌握藝術市場的要角。而專業藝術經紀對藝術家的關係來說，如何為不同類型的藝術家及作品，瞭解創作背景、個展或策展的規劃是否符合期待？對藏家或買家的關係來說，協助客戶在藝術市場通路上尋求藝術品，同時能清楚地說明、分析各種藝術品類別與投資標的，區分從藝術品保值、增值的規劃需求。因此，當自己爲「該不該買賣這件作品」或者「究竟該出價多少」之類的問題絞盡腦汁時，最該想到的是：我需要一位專業藝術經紀人。有鑑於此，天地人學堂開設「藝術經紀專業入門培訓班」，邀請張學孔業師，業師現為新苑藝術負責人，更主持過ART TAIPEI 2009 – 2011主席，專注國際當代藝術論壇及藝術市場脈動，曾任美國2011 Artiste Wanted藝術獎評審、英國2016 PRUDENTIAL亞洲藝術獎提名人、2020高雄藝術博覽會主席、2020 ARTFORMOSA福爾摩沙國際藝術博覽會主席，在臺灣是少數具有多年豐富藝術經紀實務的專業者。在此堂課程中您將學習：（1）藝術市場動態與分析，避免藝術投資陷阱實例；（2）剖析藝術品價格與價值的變動因素；（3）掌握藝術市場銷售通路，藝術品課稅條件與收藏保存基本原則；（4）專業藝術經紀人的定義與本質，發展與培訓實務。
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課程的三大重點
瞭解藝術經紀產業，掌握具備條件與執行操作經驗
藝術經紀來源可從四個方向切入：專業藝術投資顧問公司、獨立藝術投資顧問、畫廊經理人、拍賣公司。想要進入藝術市場，如何從這四種類型挑選與委託？另外，藝術經紀人細分實戰經驗型與客觀諮詢型兩種類別，在不同的服務上，也影響費用支出，通常要雙方溝通協調後才能拍板定案。再者，藝術經紀人在實際藝術市場的操作經驗，如何協助藝術家撰寫一份正式舉鑑報告？報告內容包含那些要素？對於藏家而言，如何具有客觀而理性的判斷能力推薦有投資潛力的作品？
解析藝術經紀人藝術品變現，學習經營藝術家規劃策略
藝術博覽會有分區域性和國際性，是全年度藝術市場的縮影，藝術經紀人、商業畫廊如何運用參展，協助藝術家作品對外公開展示當下流行與宣示未來趨勢？同時，藝術經紀穿梭不同畫廊交流，搜尋不同類型畫家作品和畫價評比，成功洽談潛在藝術家合作與代理銷售作品。又或者如何引導尚未在市場具備知名度的藝術者，建立作品資料庫，將作品節錄專刊發行，在一級、二級市場的博覽會、拍賣會與自辦展覽中，製作文宣品、媒體報導等做品牌曝光？透過此課程引導你掌握參展成本、宣傳效果與蒐集市場資訊的方法。
如何判斷藝術品的價值與價格？藝術品買賣關鍵與稅則剖析
掌握藝術市場的運作與炒作特徵，釐清作品估價與衡量價值方法，計算購藏風險與未來收益；同時分析目前臺灣現有藝術交易狀態，包含節稅、法規與課稅等要件。並且， 第一次購買畫作，如何尋找好畫廊？如何判斷畫廊經營與經理人交談？業師將分享畫廊購畫、推薦與代理等相關實務問題。
課程大綱
藝術市場的新興事業：藝術經紀人
廣義來說藝術經紀是藝術趣味的引導者，也可以指替收藏家、私人美術館、博物館或是商辦空間，找尋適當的藝術品，並代為採購。透過課程將初探歐美藝術市場經紀人發展，掌握藝術經紀人的來源與諮詢相關費用。
- 歐美現行藝術經紀人制度與組織。
- 藝術投資顧問與藝術經紀人的區別。
- 臺灣藝術經紀人的來源與尋找。
- 藝術經紀人諮詢費用解析。
藝術經紀人具備條件與藝術變現
臺灣從「收藏取向」到「投資取向」的過渡，可以說是未來藝術經紀的演進趨勢，然而進入投資取向後，還有一段專業化的過程要走。業師將進一步拆解藝術經紀的專業與特點，以及成為藝術經紀應具備的條件，另外實務上如何為購藏家推薦藝術家作品，舉鑑報告便是一大關鍵。
- 臺灣藝術經紀人現況介紹。
- 藝術經紀人具備的條件與銷售技巧。
- 從策展、經紀、創作角度看藝術如何變現。
- 專業藝術經紀人如何撰寫藝術品舉鑑報告。
藝術經紀人展覽操作與契約制訂
藝術博覽會主要功能在於「擴大蒐藏層」，在博覽會場可以同時看到收藏性與展覽性畫廊，同時也具備藝術市場的風向球指標。透過此一課程，將引導瞭解注意博覽會的主辦單位是誰？有哪些畫家和重要畫廊來參加？同時一併說明畫廊自辦展覽與規劃參與藝術博覽會，有哪些注意事項與操作重點？
- 運用舉辦展覽與開拓人際關係。
- 掌握參展藝術博覽會與自辦藝術展覽操作流程。
- 如何協助藝術家參與各項展覽。
- 如何評估參展成本、宣傳效果與蒐集市場資訊。
- 掌握藝術家代理或展覽合約：寄售合約、經紀契約、展覽及銷售契約
藝術經紀人實務操作：資料庫建立與中介交易案例
藝術作品初入市場，若沒有引導至正確的通路販售，且沒有建立完整的作品資料庫，不利於後續展售的成效！到底如何為藝術家量身建置完善作品資料庫，並掌握具購買力、鑑賞力的藏家名單，便於分類作品推薦不同的買家，是最重要的專業能力之一。
- 學習建立藝術品資料庫。
- 學習建立藏家資料庫。
- 藝術品交易實際案例解析。
藝術經紀人實務操作：洞悉藝術市場
藝術市場為何成為投資的三大標的之一？與房地產、有價證劵投資區別在哪？以投資和保值為目的在進入市場前，你必須先要瞭解整體藝術市場動態，避免踏入投資陷阱，產生後續交易、買賣的可能爭議。
- 近期藝術市場的動態分析。
- 各國藝術博覽會的特色。
- 臺灣藝術博覽會現況與適合對象。
- 在進入藝術市場前避免踩雷：相關案例。
藝術經紀人實務操作：藝術品價格與價值的變動因素
藝術家作品進入市場後，除了展覽時作品價格逐漸調整外，學術價值的認定與畫廊、投資者的運作，均為影響價格變動的重要因素，業師將從藝術品學術基本面的剖析，市場受到人為運作，到確定成為市場追捧的藝術家或作品，釐清藝術品價格變動的綜合因素。
- 藝術家作品價格與價值的基本面。
- 如何善用網路資訊掌握價格變動與作品流向。
- 市場運作與炒作。
藝術經紀人實務操作：藝術品購買、賣出通路與相關稅則
由淺入深解析進入藝術品市場通路，從賣出的管道介紹、國內外訂購藝術品價格談判、藝術品買賣稅則到節稅方式，另外，一併解析畫廊代理實務、合法畫廊要件與目前藝術品交易課稅、節稅等技巧與規範。
- 藝術市場的第一市場買進與賣出：藝術家與畫廊。
- 藝術市場的第二市場買進與賣出：拍賣會、藝術博覽會與經紀人。
- 畫廊種類與買賣教戰守則。
- 新銳藝術家如何尋找畫廊代理。
- 買家如何尋找合法可靠的畫廊。
- 臺灣藝術品交易稅務法規與注意事項。
課程學習前須知
- 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
加入我們一起學習 藝術經紀專業入門培訓班的要領！
授課業師
張學孔｜新苑藝術 負責人
業師主持過ART TAIPEI 2009 – 2011主席，研究國際當代藝術論壇及藝術市場脈動，致力於臺灣藝術產業發展躍升。曾擔任美國2011 Artiste Wanted藝術獎評審、英國2016 PRUDENTIAL亞洲藝術獎提名人、2020高雄藝術博覽會主席、2020 ARTFORMOSA福爾摩沙國際藝術博覽會主席，為台灣博覽會與國際接軌並提升博覽會國際水準，具有多年豐富落地實務經驗。
課程資訊
課程名稱
藝術經紀專業入門培訓班（C1373）
課程各期時間與上課模式
#01
。時間：2022/07/20（三）、07/25（一）09：30～12：30、13：30～16：30，共12小時。
。上課模式：線上直播
。注意事項：線上直播場額外提供14天無限次數課程影片回放複習的觀看期。各期別報名前務必詳閱下方【常見Q&A】
課程售票
一般推廣票：每人 9,800 元（原價14,400 元）
雙人以上團報票：每人新台幣 7,600 元（原價 超優惠 5.3折）
VIP票券兌換：每人扣 2 張VIP票券 （ VIP申購方案 ）
課前搶先發問
藝術家需要經紀人嗎？直接面對市場如何自己銷售？這些問題，都是所有藝術工作者面臨展覽、代理經紀以及如何為藏家舉鑑作品的專業能力。
藝術家與收藏家的溝通橋樑。
然而，藝術經紀的任務還有更多細節，例如需要瞭解藝術品的風險屬性、藝術品的投資標的（藝術家、藝術品本身的質量、藝術品定位與價值，出手的時機等）。同時，在藝術市場通路上（畫廊、拍賣、藝博會、第二市場、網絡平台）尋求藝術品，同時能清楚地說明、分析各種藝術品類別與投資標的。這些都是藝術經紀人的日常工作項目之一。
飯店型博覽會在台灣已舉辦許多年，顧名思義就是在飯店擺設藝術品。不同於在世貿中心以及其他平面展場的固定形式，陳列方式較為機動，這堂課程業師將會帶你瞭解如何協助藝術家參展，自辦展覽的流程與細節。
畫廊經營不僅是單面向的藝術品買賣，更包含藝術文化的推廣與藝術家經營，以及藝術產業發及未來，透過這堂課程的講述，帶你對於藝術行政一探究竟。
東方畫作與西方畫作的保存方式不同，同時針對單件油畫小規模短途運送，長距離運送需要更大型堅固的載具與運送人員。想要瞭解更多藝術品保存實務操作嗎？歡迎立即報名課程。
在台灣買賣藝術品會遇到那些疑問？例如
01. 畫廊無法開發票給收藏家？
02. 藝術品進口免稅嗎？
03. 透過拍賣公司賣藝術品要繳稅嗎？
04. 捐藝術品會課徵贈與稅嗎？
這些都是常見的藝術稅務問題，想要瞭解更多藝術品稅務相關實務操作嗎？歡迎立即報名課程。
臺灣藝壇裡，人稱「孔哥」，業師長年耕耘華人及亞洲藝術收藏與銷售。業師以飯店型態創辦了Photo Taipei，帶動國內其他藝壇人士繼續籌辦攝影類的展會。同時以經營藝廊的成功經驗，擔任ART Taipei 藝博會總監之後，以精簡的人力和物力創造最高效益，培養台灣的藝術產業，讓本土藝術家逐漸在國際嶄露頭角。
這堂課程需要對藝術有極大的熱情！想要培養藝術經紀工作技巧與觀念，對初入門或有一定藝術基礎者，是非常加分的喔；若本身是零基礎的學員，也可以跟著老師引導從頭到尾的全面掌握藝術經紀如何操作。
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我們發現到台灣藝術蓬勃發展，許多新銳藝術家在不同媒材創作各種藝術，然而有藝術家就會有交易市場，有交易市場就需要經理人，台灣目前尚未有專業培訓藝術經紀人課程，開設此一課程不僅只瞭解藝術經紀，也能學習從不同面向切入各個產業需求與實戰經驗，為自己現在與未來的職業有更好的發展。
成為一個合格的獨立藝術品經紀人必須具備多方面的素質，例如需有鑑古之今的藝術史涵養，又或者在人格特質具有客觀而理性的判斷能力。若還想進一步瞭解藝術經紀人的特質，馬上報名立即瞭解更多詳細喔！
