如何決定商品價格？訂價策略與實戰技巧操作實戰班

分析經濟環境與產品損益之關聯

• 2014財經局勢演變：業師將於課堂介紹市場財經局勢的不同演變。
• 競爭力分析：瞭解企業在市場的定位與競爭分析，幫助品牌檢視自身競爭趨勢。
• By訂單別損益分析：介紹商品訂單的損益分析，建立管理利潤分析基本概念。
• 提高銷量與提高售價：探討如何從市場角度擬定消費者可接受的最高與最低售價區間。
•  調整產品組合結構與薄利多銷：瞭解單獨銷售商品組合優惠的各式商業模式。

探討主要產品的訂價模式

• 成本加成法：以商品的成本為基礎，加上一定比率的利潤空間，設定式的商品售價。
• 邊際貢獻訂價法：以變動成本為訂價基準，於邊際成本增加或減少單位所產生的成本變化。

依交易條件產生的不同訂價模式

• 現金價、期票價：瞭解現金交易與期票的差異，探討如何依不同交易模式取得適合的成效。
• 目的地交貨與工廠交貨：說明不同的運輸工具與交貨地點，所產生的不同的報價。
• 依受訂量大小訂價：介紹品牌採購商品量的大小如何影響整體成本高低。
• 依市場區隔與差異化訂價：瞭解如何在品牌定位與消費者認知的價格區間找出平衡。

「品級」與「品牌」的訂價差異

• 品級不同的訂價：不同的商品定位影響整體價格的區間。
• 品牌不同的訂價：品牌在市場的定位影響整體價格高低。

「外銷產品的訂價法則

• 出廠成本+附加費用+利潤：瞭解跨國銷售的許多因素，包含通貨膨脹、價格管制、運輸費等。
• FOB、C&F、CIF價格條件訂價：探討國際常見的貿易條件與訂價共通點。
• 報價幣別選擇與轉換：瞭解貨幣兌換風險與轉換相關注意事項。

剖析「最高訂價」與「最低訂價」

• 計算公式與案例解說：業師將於課堂介紹常見之訂價策略的計算公式與實際經驗分享。
• 最低售價至少須cover變動成本：探索最低價格的定錨並動成本之間的關係。
• 經銷、批發、零售與末端價：說明不同的銷售管道到上架銷售的過程與價格設定。
• 價格變化與設定意義：訂價不等於售價；售價不等於成交價。

新產品的訂價策略與成本擬定

• （RD費用+權利金之Allocate）+成本加成：瞭解研發成本費用與權利金等基本要件。
• 新產品成本預計 ：新舊商品的價格如何區分與建立合理售價，以幫助企業營運往正向循環。
• 新產品生命周期訂價：探討市場導入期、市場成長期、市場成熟期、市場衰退期。
• 新產品訂價是否包括RD失敗成本？如何預估可能的損失成本。

「調價」方法與應對機制

• 產品、客戶與訂單別邊際貢獻計算：邊際貢獻在營銷收入的百分佔比，理解該商品對企業帶來的貢獻能力。
• 最低價格計算：變動成本/銷售量+原料成本漲幅+匯率費率調幅=最低售價。
• 薄利多銷計算：提高銷售量降低單位固定成本，反映在降價上薄利多銷。
• 訂價調整區間：增加銷量設算降價幅度。
• 市場調查：參考市場及競爭廠商調價資訊調價。
• 不能調價之因應對策：業師將介紹多個無法調整價格時的應對技巧。

商品折扣與「促銷策略」

• 擬定商品優惠策略：其中包含忠誠折扣、擔保折扣與促銷折扣、週年慶。
• 折扣、促銷並未降牌價：瞭解商品折扣促銷的操作方法與利潤計算。
• 無邊際貢獻不宜實施降價：掌握無邊際貢獻的基本觀念與計算方式。
• 折扣、促銷效益分析：透過商品分級與成本基準點，擬定適合的折扣優惠，吸引消費族群。

設計電腦程式產生「自動報價機制」

• 報價作業核決流程與報價單Form：介紹報價作業流程與基本要件。
• 電腦自動報價系統設計與資料抓取 ：如何從自動化模式快速找出所需資源。

 課程學習前須知

• 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
• 因響應環保，現場不提供紙杯，請自備環保杯。