學習,成就更好的自己
天地人文創 天地人文創
選擇課程分類
  • 選擇課程分類
  • ALL 所有課程
  • X Salon
    • 深根
    • 開創
  • 人力資源
    • 勞動法令
    • 溝通管理
    • 績效管理
    • 薪酬管理
  • 代理貿易
    • 國貿相關法令
    • 海外代理
    • 海外拓展
    • 進出口貿易與通關
  • 企業經營
    • 公司設立
    • 營運策略
    • 經營實務
  • 品牌產品行銷
    • 品牌思維
    • 會員經營
    • 簡報提案
    • 行銷企劃與產品開發
    • 行銷工具與應用
    • 訂價與促銷
  • 好年生活
    • 廚藝生活
    • 設計手作
  • 專案數據管理
    • 專案管理
    • 數據分析
  • 數位行銷
    • FB操作
    • Google技能
    • SEO操作
    • 平台經營
    • 廣告投放
    • 影音操作
    • 數位入門
    • 數據分析
    • 新趨勢和專題
    • 社群文案
    • 網站開發
    • 跨境電商
  • 業務銷售
    • 客戶關係經營
    • 業務開發
    • 銷售服務
  • 法律實務
    • 基礎
    • 應用
  • 稅務會計投資
    • 公司設立與發展
    • 稅務申報與合法節稅
    • 股權規劃與投資決策
    • 財報解析與決策
    • 資金調度/補助與政府標案
  • 門店經營
    • 商品陳列
    • 店長管理
    • 業務開發
    • 連鎖加盟
    • 門市接待
  • 領導管理
    • 主管管理
    • 團隊溝通
登入 / 註冊
1 item / NT$3,970
選單
天地人文創 天地人文創
1 item / NT$3,970
所有課程分類
  • 主題分類
    • 所有主題查詢
    • 企業經營
    • 領導管理
    • 稅務會計投資
    • 代理貿易
    • 品牌產品行銷
    • 數位行銷
    • 業務銷售開發
    • 門店經營
    • 人力資源
    • 專案數據管理
    • 法律實務
    • 好年生活
    • Xsalon
  • 授課型態
    • 14天隨選
    • 線上直播
    • 實體親授
    • 企業限定
  • 學習地圖
    • 從0到1流量成長營
    • 經營者的財會決策學
    • 線上直播課程介紹
    • Xsalon介紹
    • 臺灣上市櫃申請實戰班
    • 勞基法逐條解析全系列班
    • 臺灣連鎖加盟體系專班
    • 數位行銷學院
    • 人資管理系列
    • 老闆學
    • 職場溝通技巧
    • 行銷企劃學院
    • 財稅會計實戰
    • 創業學院
    • 代理實戰系列
    • 跨產業沙龍
    • SCA國際精品咖啡認證
  • 最新優惠立即領取
  • 申請VIP
  • 課程一覽表
  • 主題分類
    • 所有主題查詢
    • 企業經營
    • 領導管理
    • 稅務會計投資
    • 代理貿易
    • 品牌產品行銷
    • 數位行銷
    • 業務銷售開發
    • 門店經營
    • 人力資源
    • 專案數據管理
    • 法律實務
    • 好年生活
    • Xsalon
  • 授課型態
    • 14天隨選
    • 線上直播
    • 實體親授
    • 企業限定
  • 學習地圖
    • 從0到1流量成長營
    • 經營者的財會決策學
    • 線上直播課程介紹
    • Xsalon介紹
    • 臺灣上市櫃申請實戰班
    • 勞基法逐條解析全系列班
    • 臺灣連鎖加盟體系專班
    • 數位行銷學院
    • 人資管理系列
    • 老闆學
    • 職場溝通技巧
    • 行銷企劃學院
    • 財稅會計實戰
    • 創業學院
    • 代理實戰系列
    • 跨產業沙龍
    • SCA國際精品咖啡認證
  • 最新優惠立即領取
  • 申請VIP
  • 課程一覽表
Sale14dayonline
Click to enlarge
首頁 ALL 所有課程 B2B銷售與商業開發系列培訓課程
InDesign數位版面設計實務基礎入門班 原價:7200 NT$3,860
限時優惠價: NT$3,855
回到課程一覽
如何避免勞資爭議?老闆必修的勞動契約與條款擬訂實務培訓班 原價:7200 NT$3,975
限時優惠價: NT$3,970

B2B銷售與商業開發系列培訓課程

原價:7200 NT$3,860
限時優惠價: NT$3,855

B2B的商業開發怎麼做? 依據80/20法則,企業80%獲利可能來自20%客戶。這類型客戶對產品或服務的貢獻高,從消費頻率、消費量與利潤來說非常可觀。如何開發新客戶? 如何留住? 如何有效挖掘、引導、銷售及完成一個有價值的交易?何辨別大型客戶是企業客戶商業開發中的關鍵環節 ?有鑑於此,天地人學堂邀請前PwC資誠聯合會計師事務所/數位經濟組副總經理親授課程,規劃出「B2B銷售與商業開發系列培訓課程」,此課程劃分五大核心技能:(1)謂B2B銷售?企業用戶需求解析:如何有效挖掘、引導、銷售及完成一個有價值的交易?(2)如何有效的達成銷售目標?解決客戶、雙方公司發展達到良性循環(3)面對客戶需求,您掌握多少?瞭解客戶痛點與建立客戶願景(4)何謂成功商業開發?如何獲取企業客戶訂單?(5)相關工具說明:客戶管理與商機評估。(Tiandiren KeyWords|#B2B,  #銷售,  #商業開發)

課程簡章下載

最新優惠查詢

  • 14天隨選方案(訂單完成隔日工作日開始觀看)
清除
開課日期 2022-05-31
授課老師 劉冠志
課程時數 6小時
上課時間 • 14天隨選方案(訂單完成隔日工作日開始觀看)
上課地點 【14天隨選方案】於觀看通知Email提供線上課程連結
貨號: C1122 分類: ALL 所有課程, 企業經營, 業務開發, 經營實務, 門店經營 標籤: 14天隨選方案, 七月, 九月, 八月, 六月, 十一月, 十二月, 十月, 業務開發
Share:
  • 描述
  • 額外資訊
  • 課程大綱
  • 講師資訊
  • 課程資訊
描述

B2B銷售與商業開發系列培訓課程

何謂B2B銷售?「大型企業客戶」管理

在現在競爭激烈的環境中,為何客戶越來越少?所有人脈管道都用盡了,為何還是無法為企業開發新客戶?客戶作為企業最重要的資產,傳統銷售已無法滿足客戶需求,根據企業活動架構分析,當企業80%的獲利都來自20%的大型企業客戶(或可稱為明星客戶)時,這類大型企業客戶對產品或服務的貢獻高,從消費頻率、消費量與利潤來說非常可觀,對於企業經營績效能產生一定的影響力。因此,如何留住大型企業客戶是企業銷售重要的環節,現在的銷售方式不再僅僅是推廣現有產品,而是專注於客戶的需求與問題,但面對你的大型客戶時,你知道該如何有效挖掘、引導、銷售及完成一個有價值的交易嗎?


如何取得企業銷售目標?「顧問式銷售」技巧

所謂的「顧問式銷售」就是銷售人員用專業知識以客戶利益為出發點,協助客戶做出正確選擇,以滿足現有與潛在需求,取得企業與客戶雙贏的營銷方式。如何辨別大型客戶是企業客戶商業開發中的關鍵環節,從銷售渠道、銷售營運數據等多面向判斷,蒐集大型客戶有用資訊獲取大型客戶的瞭解。而有價值的顧問式銷售會將客戶購買流程拆解成產生需求、收集信息、評估選擇、購買決定和購買後反應,並針對客戶不同狀態擬定接洽目的與銷售方案,如挖掘潛在客戶、拜訪客戶、篩選客戶、掌握客戶需求或提供解決方案、成交、售後服務管理等步驟來進行,逐步完成客戶要求,並預見客戶未來需求,以提出積極建議的銷售方法,藉此取得客戶長期信任,將之轉化成為忠誠型客戶。


 

剖析商業開發要領,善用多種工具優化銷售流程

學習掌握B2B企業用戶大單的銷售關鍵是此堂課程的核心,業師協助學員如何更有效地達到銷售目標,並將潛在客戶轉換為高價值戶。有鑑於此,天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「B2B銷售與商業開發系列培訓課程」,帶領學員深入釐清如何改善銷售、市場營銷、客戶服務等,來維繫與大型企業客戶間的關係,以期縮減銷售週期、銷售成本、增加收入,並擴展業務所需的新市場和渠道,提高客戶的價值與滿意。此課程劃分五大核心技能:(1)謂B2B銷售?企業用戶需求解析:如何有效挖掘、引導、銷售及完成一個有價值的交易?(2)如何有效的達成銷售目標?解決客戶、雙方公司發展達到良性循環(3)面對客戶需求,您掌握多少?瞭解客戶痛點與建立客戶願景(4)何謂成功商業開發?如何獲取企業客戶訂單?(5)相關工具說明:客戶管理與商機評估。

課程簡章下載

一起學習吧!
天地人學堂 LINE官方帳號
好友募集中!

成為好友的專屬服務
【24小時線上課程資訊查詢】
【線上一對一諮詢】
【VIP會員專屬服務】

還有發送
【不定期優惠券】

現在就來加入吧!

小編精選相關課程

除此門課程外,參考相關系列課程
(買三送一學習方案)

Sale14dayonlineoffline

如何打造熱銷商品? 商品開發與行銷企劃實戰課

如何打造熱銷商品,別人怎麼做? 從事商品開發與營銷推廣的操盤手,您知道消費者的生活態度轉變會產生新的商機嗎?如何找到消費者心中的關鍵需求,讓新商品成為暢銷款嗎?天地人規劃出「如何打造熱銷商品? 商品開發與行銷企劃實戰課」課程,邀請曾擔任時尚女裝集團副總經理親授課程,業師將深入淺出以實際案例,建立熱銷商品企劃的核心技能: (1)從零到一解析目標客群的描繪與技巧;(2)進階演練商品創新模式與增值技巧;(3)實戰案例解析:線上、線下的O2O行銷法則與通路經營技巧;這個課程將協助您從行銷的角度切入,探索消費需求的變動軌跡並實際找出新商機與利基商品,具體描繪潛在消費者的特性,導出目標客群對商品的關鍵期待,同時進行精準地商品企劃,規劃出熱銷商品!(Tiandiren KeyWords|#商品企劃,  #O2O,  #消費者心理) 課程簡章下載    最新優惠查詢
選擇規格
Sale14dayonlineoffline

專案管理 實務入門培訓班|從專案規劃工具、執行監控到專案團隊與風險管理

如何有效掌握實戰的專案管理?專案管理,是任何產業都需要執行的重要任務,針對某一項目制定策略,在有限的資源中達成專案目標。而在專案管理中最困難的部分就是團隊分工、溝通,這影響整體專案時程與成果,因此,身為專案經理在對於跨部門溝通時,要如何充分發揮每一位隊員的專業與個性,才能快速達成專案目標呢?有鑑於此,天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「專案管理 實務入門培訓班|從 專案規劃工具、執行監控到專案團隊與風險管理」,邀請有十多年跨國公司新產品開發、專案管理與產品/創新/技術管理實務經驗,現為Ai大數據物聯世界執行長,以多年扎實的實務經驗由淺入深帶領學員瞭解專案管理的基礎觀念與執行技巧,全面剖析專案管理的十大核心技能:(1)專案開始動工;(2)做該做的事情:工作分解結構;(3)活動資源分派與工期預估規劃:準時完成;(4)成本預估及預算編列 — 看好口袋;(5)監控與風險:不僅把事做對還要未雨綢繆;(6)專案團隊管理:團隊與領導;(7)專案溝通管理;(8)專案衝突管理;(9)專案問題解決;(10)專案報告。透過這門課程,協助你落實專案管理的實戰技巧與Know-how。(Tiandiren KeyWords|#專案管理,  #成本預估,  #資源) 課程簡章下載 最新優惠查詢
選擇規格
Sale14dayonlineoffline

商業分析師專業培訓研習班(從初階入門到實戰案例:商業分析規劃、方案評估到需求分析管理)

需要做出成功率高的決策,就越需仰賴商業分析!你具備有商業分析的能力嗎?商業分析師主要負責協助企業執行市場分析、產品分析、評估業務營利,同時藉由數據分析瞭解需求,並針對內部現狀、期望狀態、轉型策略、任何可能影響到企業的各種因進行風險評估,拆解企業內外潛在的危機。故商業分析師必須時時對現狀具備基本瞭解,方可開展商業分析並將商業規格化與模組化。有鑑於此,天地人學堂特地規劃出「專案管理 實務入門培訓班|從 專案規劃工具、執行監控到專案團隊與風險管理」,邀請有十多年跨國公司新產品開發、專案管理與產品/創新/技術管理實務經驗,現為Ai大數據物聯世界執行長,以多年扎實的實務經驗由淺入深帶領學員瞭解如何在現況中發現問題關鍵,並全面剖析問題解決方針六大核心技能:(1)啟動商業分析;(2)解決方案評估與確認;(3)敏捷式需求分析以因應快速的需求變更;(4)進行需求導出;(5)需求規格化及模組化需求;(6)實務操作演練。透過這門課程,協助你落實商業分析的實戰技巧與Know-how。(Tiandiren KeyWords|#商業分析師, #商務決策, #分析力) 備註:此課程為業師親授實體課程,每期僅開放32位名額。若額滿則提早結束報名。 課程簡章下載 最新優惠查詢
選擇規格
Saleofflinelivestream

如何打造熟客經營指南? VIP會員 經營與制度設計實戰班

(頁面最下方有:學員常見12大問題) 這是一堂以會員經營為主題的線上課程,共計6小時,讓你短時間完整掌握品牌操作的關鍵核心,課程內容豐富,業師具有專業的實戰經歷,把握優惠時間領取優惠碼! 你喝星巴克咖啡嗎?有沒有觀察到星巴克推廣 星禮程My Starbucks Rewards,這是會員經營的方法之一! 其實, 各大企業都在做「會員經營」,為何有些企業的成效反而每況愈下呢?為何制定的會員福利總是讓客戶無感,造成會員退會呢?會員制度的經營是所有商家開展差異化服務與精準營銷重要的一環,以提升客戶對品牌的忠誠度,保持長期利潤的重要方式。然而,大多的品牌通路經營者制定的VIP機制往往比照同業做法,再提出相對優惠的方案,使得消費者對VIP制度麻痺,消費者多數無感且視而不見,眾多品牌與通路若是依循既有的促銷方式,往往會造成客戶疲乏,降低客戶持有會員的誘因。 有鑑於此,天地人學堂特地規劃出此課程,邀請到曾擔任時尚女裝集團副總經理,以多年扎實的實務經驗由淺入深帶領學員完整剖析會員經營架構的三大核心技巧:(1)如何掌握消費習性,做好顧客分眾、分級與VIP制度?(2)如何從會員數據分析中找出商機?(3)如何做好會員行銷,凝聚新舊會員?帶領學員建構扎實的會員經營技巧!(Tiandiren KeyWords|#VIP,  #經營,  #會員, #制度) 課程簡章下載    最新優惠查詢 點選右方浮動活動視窗,填寫資訊,立即領取專屬折扣碼(限量100筆)
選擇規格
Saleoffline

顧客抱怨與客訴危機處理技巧培訓課程

顧客抱怨與客訴產生時,服務業者該如何處理?如何從客訴內容中,瞭解顧客抱怨背後的真正需求?面對顧客刻意刁難又該如何處理?如何提高顧客滿意度?如何從顧客抱怨中,找出企業內部作業的疏失或問題?天地人學堂「顧客抱怨與客訴危機處理技巧實戰課程-以服務業與餐飲業為例」,邀請到前鼎泰豐高階主管,以其豐富的客訴危機處理經驗,帶領學員學會產出屬於自己公司的顧客抱怨及客訴處理步驟。(Tiandiren KeyWords|#客訴,  #顧客滿意度,  #客訴危機處理) 課程簡章下載 最新優惠查詢
選擇規格
企業限定

如何拜訪客戶,成交訂單?業務開發技巧 暨 顧問式銷售入門實戰班

在激烈的比價競爭市場之下,你是否時常口沫橫飛的銷售商品,但客戶總是不買單呢?每天拼命遊說客戶成交,即便四處拜訪也很難產生好的績效?與其每天向客戶說破嘴皮,不如透過提問式的技巧針對客戶提出問題、傾聽需求,彙整客戶真正的需求,才能促使他們願意買單。有鑑於此,天地人學堂特地規劃此課程,邀請到曾帶領公司完成IPO、擅長企業經營輔導、診斷企業財務體的現任協會理事長親臨課程,以多年實務經驗深入淺出地全面講述業務銷售技巧的五大核心:(1)成交訂單前的基本須知;(2)銷售前期怎麼做?事前準備與初步動作;(3)如何提供滿意的解決方案?(4)轉型起點:客戶需求導向;(5)常見案例分享與實際操作,幫助學員減少銷售過程的障礙,取得亮眼績效!(Tiandiren KeyWords|#業務開發,  #顧問式銷售,  #拜訪客戶) 備註:此課程為本年度最後一期,為業師親授實體課程,每期僅開放32位名額。若額滿則提早結束報名。 課程簡章下載
索取報價單

想獲得更優惠的課程價格?加入天地人VIP
(專屬VIP方案)

繼續瞭解此課程

課程大綱、授課業師與課程費用等

課程的三大重點

完整剖析「顧問式銷售」,掌握「大型企業客戶」

本課程將教導學員釐清大型客戶與企業間的關係,從銷售渠道管理、價值評估等方法來瞭解B2B銷售,同時帶領學員認識市場、客戶與商機,瞭解各種類業務的講述,並說明顧問式銷售的認知和行為模式。

打造B2B良性銷售循環,創建潛在市場商機

透過顧問式銷售專注於客戶本身的問題,提供適當的產品與服務,並從市場、客戶、商機分析,擬定銷售策略,並透過改善銷售、市場營銷、客戶服務等,維繫好客戶關係為企業取得長期營利成長。

善用多種應用工具,管理客戶訂單與商機評估

業師將於課堂中講解不同工具的輔助使用方式,例如:客戶管理表格、商機評估工具等,讓企業經營者與管理人員強化關鍵銷售成交技能、競爭策略、掌握購買流程,促使在大型企業客戶管理能更加得心應手。

課程大綱

何謂B2B銷售?

企業用戶需求解析:如何有效挖掘、引導、銷售及完成一個有價值的交易?

  • 認識市場、客戶、商機
  • 業務類型種類介紹
  • 顧問式銷售的認知與行為模式說明

如何有效的達成銷售目標?

解決客戶、雙方公司發展達到良性循環

  • 哪些客戶導致了企業成本的發生?(Account Planning)
  • 銷售渠道(漏斗) 管理(Prospect & Pipeline Management)
  • 價值評估(Competitive Value Analysis)

面對客戶需求,您掌握多少?

瞭解客戶痛點與建立客戶願景

  • 採購行為 vs 商機開發主要活動
  • 瞭解客戶的痛(Critical Business Issue)
  • 九宮格願景建構模式(9 Block Vision Processing)
  • 價值 vs 與競爭者差異化

何謂成功商業開發?如何獲取企業客戶訂單?

  • 如何重新思考、溝通、參與和加強關鍵銷售成交技能?
  • 選擇競爭策略:不是每一個案子都要接
  • 策略性合作、掌控購買流程
  • 成功銷售基本要素

相關工具說明:客戶管理與商機評估

  • 如何獲取企業客戶訂單?
  • 客戶管理表格
  • 商機評估工具

 課程學習前須知

  • 此課程建議學員攜帶電腦於課堂中一同操作,現場無提供。
  • 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。
  • 因響應環保,現場不提供紙杯,請自備環保杯。

加入我們一起學習掌握B2B企業的銷售關鍵!

授課業師


劉冠志 Andrew KC
前PwC資誠聯合會計師事務所/數位經濟組副總

劉冠志,畢業自電機工程學系,隨後於歐洲EMBA進修。擁有十多年的業務管理、產品規劃與行銷、大型客戶管理、銷售和市場營銷方面的工作經驗,曾帶領橫跨13國文化、14到250人團隊,並負責過光寶科技巴西廠由手機機構製造,轉形為電源供應器生產製造,轉虧為盈;亦曾帶領光寶科技手機機構團隊,服務全球有名廠商,如Samsung、Nokia等,創造9億美金年營業額高峰,並於2005年獲得IBM Bravo Award。

劉冠志曾任職於資誠聯合會計師事務所,主要服務數位經濟領域客戶群,涵蓋IoT appliances、Cloud computing and Big Data analytics、AI、Smart Home & City 等市場,協助提供專業的財會審計服務,更針對複雜的營運管理環境,協助提供稅務、投資理財、價值管理、人力資源、法律等全方位諮詢服務。

課程資訊

課程名稱
B2B銷售與商業開發系列培訓課程(C1122)
課程各期時間與上課模式

#14天隨選方案
。上課模式:第12期課程的錄製回放影片(詳閱下方說明)
。觀看方式:完成購課訂單後,於隔日工作日以Email寄送觀看通知信件,信件內附上影片專屬連結、觀看密碼。如未收到觀看通知信件,請務必與我們聯繫。
。觀看時間:觀看期14天起算日,為觀看通知信件寄送日隔日起算,為期14日觀看權。

課程售票

一般推廣票:每人 4,650 元(原價7,200 元)
雙人以上團報票:每人新台幣 3,800 元(原價 超優惠 5.3折)

天地人線上直播 特色介紹

天地人文創【14天隨選方案】常問Q&A

Q1:【14天隨選方案】是什麼?
A1:本方案為專業師資,過去特定期別之「線上直播課程」同步錄製影片,因收到廣大學員建議,對特定課題或特定業師教學有學習需求,但受限上課時間無法配合,而錯失學習機會,故特別將特定「線上直播課程」同步錄製,成為【14天隨選方案】。本方案購買後提供14天內(不限時間、次數、載具)隨時於有效期內點選觀看。
Q2:請問觀看課程對電腦配備、網路的要求?
A2:【14天隨選方案】需要穩定的網路環境,建議使用室內WIFI連線會比手機網路穩定;最佳使用環境為桌上型電腦或平板,搭配手機互動,學習效果更好。使用筆電時,請確認筆電為「最佳性能模式」。
Q3:請問【14天隨選方案】報名付款後,該如何觀看課程影片?
A3:
完成購課後,我們將於隔日工作日以Email寄送觀看通知信件,信件內會說明課程登入方式,並附上影片專屬連結、觀看密碼。如未收到觀看通知信件,請務必與我們聯繫。
觀看期14天起算日,為觀看通知信件寄送日隔日起算,為期14日觀看權。
備註:線上課程期間,受智慧財產權之保護,禁止側錄,以及與其他人共享帳戶觀看,為提高您的觀課品質,線上課程建議於不被打擾的環境中觀看
Q4:購買【14天隨選方案】發票該如何索取?
A4:我們將在觀看通知同日,以Email寄送發票電子檔,如需索取紙本發票,請來訊提供收件地址;若需統編,請務必於報名訂單特別備註「公司統一編號」
Q5:【14天隨選方案】是否有提供講義?
A5:【14天隨選方案】不提供講義電子檔或紙本講義。
Q6:【14天隨選方案】和【線上直播課程】有什麼不同?
A6:【14天隨選方案】不受固定開課日期約束,可隨時購買課程,並於購課完成日的下個工作日開始觀看課程。
Q7:【14天隨選方案】和預錄課程有什麼不同?
A7:【14天隨選方案】為過去特定期別之「線上直播課程」同步錄製影片,非獨立安排腳本錄製之預錄課程,課程影片內將包含「線上直播課程」當期課程中,師資與學員互動之內容。
Q8:【14天隨選方案】如果需求變更,可以取消購買嗎?
A8:本方案購買後,如已寄發觀看通知信件,將無法取消購買及申請退費。
Q9:我是第一次購買者,擔心無法順利觀看影片,可以提前登入或測試嗎?
A9:建議購買前,請先利用Vimeo測試,以確保影片及音訊皆無問題,另外建議利用網路連線品質進行網路連線品質測試。
相關提醒:
• 下載速度(Download)須高於8Mbps,上傳速度(Upload)須高於1Mbps。
• 觀看時,如畫面出現待轉之圈圈,請自行重整更新頁面後,即可觀看。
【聯繫我們】
•  線上諮詢:Line ID:@tiandiren / FB:天地人學堂 / 官網:右下角客服專員
•  電話諮詢:02-2396-0514(週一至週五09:00 ~ 18:00)
•  合作方案請洽:service@tiandiren.tw
•  若您是企業用戶,推薦您更具吸引力的【企業VIP會員專案】,讓培訓預算使用更具彈性有效率
•  歡迎您加入【天地人學堂專屬line@】,輸入課程編碼,24HRS自動查詢每月課程資訊

天地人文創【線上直播課程】常問Q&A

【服務流程】

【課前注意事項】
報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則,報名者視為已確認並同意規則。
Q1:【線上直播課程】是什麼?
A1:本方案為真人【線上直播課程】,與坊間錄播的影片課程不同,是於約定開課時間,業師將於線上上課互動,不限地點、載具。另有聊天室可即時談話,每堂課助教均可協助整理問題,課後統一回覆。
Q2:請問觀看課程對電腦配備、網路的要求?
A2:【線上直播課程】需要穩定的網路環境,建議使用室內WIFI連線會比手機網路穩定;最佳使用環境為桌上型電腦或平板,搭配手機互動,學習效果更好。使用筆電時,請確認筆電為「最佳性能模式」。
Q3:請問【線上直播課程】報名付款後,該如何觀看【線上直播】課程?
A3:我們將於開課前三日,以Email方式寄送開課通知信件,信件內會說明課程登入方式,並附上私密連結、觀看密碼。如未收到開課通知信件,請務必與我們聯繫。
備註:線上課程期間,受智慧財產權之保護,禁止側錄,以及與其他人共享帳戶觀看,為提高您的觀課品質,線上課程建議於不被打擾的環境中觀看
Q4:【線上直播課程】是否有人數上限?
A4:目前沒有上限,但是維護上課品質,建議提早訂購課程以利取得連結、帳號及密碼。
Q5:購買【線上直播課程】發票該如何索取?
A5:我們將在課程當日,以Email寄送發票電子檔,如需索取紙本發票,請來訊提供收件地址;若需統編,請務必於報名訂單特別備註「公司統一編號」
Q6:【線上直播課程】是否有提供講義?
A6:【線上直播課程】,無提供講義電子檔或紙本講義。
Q7:請問【線上直播課程】何時開放入場?
A7:【線上直播課程】於上課時間前15分鐘開放登入。
Q8:我是第一次購買者,擔心無法順利上課,可以提前登入或測試嗎?
A8:建議購買課程時,進行請先利用Vimeo測試,以確保視訊及音訊都沒問題,另外建議利用網路連線品質進行網路連線品質測試。
相關提醒:
• 下載速度(Download)須高於8Mbps,上傳速度(Upload)須高於1Mbps。
以上都確認無誤,就可以在課前15分鐘登入連結,點選進入即可開始當天的課程喔!
• 由於課前準備中,『進入教室』鈕會呈現反白無法點選,請同學務必等待課程開啟後進入直播間。
【聯繫我們】
• 線上諮詢:Line ID:@tiandiren / FB:天地人學堂 / 官網:右下角客服專員
• 電話諮詢:02-2396-0514(週一至週五09:00 ~ 18:00)
• 合作方案請洽:service@tiandiren.tw
• 若您是企業用戶,推薦您更具吸引力的【企業VIP會員專案】,讓培訓預算使用更具彈性有效率
• 歡迎您加入【天地人學堂專屬line@】,輸入課程編碼,24HRS自動查詢每月課程資訊

天地人文創【實體課程】常問Q&A

【課前注意事項】
報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則,報名者視為已確認並同意規則。
Q1:請問【實體課程】報名付款後,會有開課通知嗎?
A1:我們將於開課前三日,以Email寄送開課通知信件。
Q2:購買【實體課程】發票該如何索取?
A2:【實體課程】發票將於開課當天現場領取;若需統編,請務必於報名訂單特別備註「公司統一編號」
Q3:請問【實體課程】是否有提供講義?
A3:實體課程備有紙本講義,學員可自備筆、個人筆記本;如課程涉及電腦實務操作,建議攜帶個人筆記型電腦。
Q4:請問【實體課程】何時開放入場?
A4:【實體課程】於上課時間前30分鐘開放進入教室。
Q5:請問【實體課程】其他服務
A5:【實體課程】現場備有簡易茶水
Q6:請問【實體課程】可以拍照嗎?
A6:【實體課程】期間,歡迎拍照,恕不接受錄影錄音。
【聯繫我們】
• 線上諮詢:Line ID:@tiandiren / FB:天地人學堂 / 官網:右下角客服專員
• 電話諮詢:02-2396-0514(週一至週五09:00 ~ 18:00)
• 合作方案請洽:service@tiandiren.tw
• 若您是企業用戶,推薦您更具吸引力的【企業VIP會員專案】,讓培訓預算使用更具彈性有效率
• 歡迎您加入【天地人學堂專屬line@】,輸入課程編碼,24HRS自動查詢每月課程資訊

指導單位

天地人文創

主辦單位

天地人文創
• 「天地人學堂」之所有形式資料,皆屬於「天地人文創有限公司」所有 ,非經本公司之同意,不得以任何方式使用、複製本公司之所有內容,如需轉載分享,請註明網址及來源處,如有侵害,將保留法律追訴權。
• 主辦單位保有修改、暫停或終止本活動之權利。本活動變更以天地人文創活動官網公告為主,重要異動主辦單位將於活動前以簡訊/Email方式通知報名者,請各位報名者隨時注意本活動官網公告之事項與簡訊/Email。
額外資訊
C1122期別

14天隨選方案(訂單完成隔日工作日開始觀看)

課程大綱

課程大綱

 何謂B2B銷售?

企業用戶需求解析:如何有效挖掘、引導、銷售及完成一個有價值的交易?

  • 認識市場、客戶、商機
  • 業務類型種類介紹
  • 顧問式銷售的認知與行為模式說明

 如何有效的達成銷售目標?

解決客戶、雙方公司發展達到良性循環

  • 哪些客戶導致了企業成本的發生?(Account Planning)
  • 銷售渠道(漏斗) 管理(Prospect & Pipeline Management)
  • 價值評估(Competitive Value Analysis)

 面對客戶需求,您掌握多少?

瞭解客戶痛點與建立客戶願景

  • 採購行為 vs 商機開發主要活動
  • 瞭解客戶的痛(Critical Business Issue)
  • 九宮格願景建構模式(9 Block Vision Processing)
  • 價值 vs 與競爭者差異化

 何謂成功商業開發?如何獲取企業客戶訂單?

  • 如何重新思考、溝通、參與和加強關鍵銷售成交技能?
  • 選擇競爭策略:不是每一個案子都要接
  • 策略性合作、掌控購買流程
  • 成功銷售基本要素

 相關工具說明:客戶管理與商機評估

  • 如何獲取企業客戶訂單?
  • 客戶管理表格
  • 商機評估工具

 課程學習前須知

  • 此課程建議學員攜帶電腦於課堂中一同操作,現場無提供。
  • 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。
  • 因響應環保,現場不提供紙杯,請自備環保杯。
講師資訊

講師資訊


劉冠志 Andrew KC
前PwC資誠聯合會計師事務所/數位經濟組副總

劉冠志,畢業自電機工程學系,隨後於歐洲EMBA進修。擁有十多年的業務管理、產品規劃與行銷、大型客戶管理、銷售和市場營銷方面的工作經驗,曾帶領橫跨13國文化、14到250人團隊,並負責過光寶科技巴西廠由手機機構製造,轉形為電源供應器生產製造,轉虧為盈;亦曾帶領光寶科技手機機構團隊,服務全球有名廠商,如Samsung、Nokia等,創造9億美金年營業額高峰,並於2005年獲得IBM Bravo Award。

劉冠志曾任職於資誠聯合會計師事務所,主要服務數位經濟領域客戶群,涵蓋IoT appliances、Cloud computing and Big Data analytics、AI、Smart Home & City 等市場,協助提供專業的財會審計服務,更針對複雜的營運管理環境,協助提供稅務、投資理財、價值管理、人力資源、法律等全方位諮詢服務。

課程資訊

課程資訊

#14天隨選方案
。上課模式:第12期課程的錄製回放影片(詳閱下方說明)
。觀看方式:完成購課訂單後,於隔日工作日以Email寄送觀看通知信件,信件內附上影片專屬連結、觀看密碼。如未收到觀看通知信件,請務必與我們聯繫。
。觀看時間:觀看期14天起算日,為觀看通知信件寄送日隔日起算,為期14日觀看權。

天地人文創,臺灣知名文創暨教育培訓機構,品牌概念源於易經,以推動產業文創化為使命,經營涵蓋教育培訓、空間運營、專案策展、媒體經營等。旗下天地人學堂舉辦各產業專業課程培訓、講座與研討會,提供企業顧問、知識解決方案,協助企業轉型、成長、開創新商機。天地人擁有超過1,000位以上之各領域專精業師,每年公開舉辦超過600場專業課程,課程由各業總經理、總監、上市櫃公司高階主管、會計師、律師、藝術家等業師親授課程。合作對象包含臺灣千大企業、外商公司、中小企業、基金會協會、政府部門與NPO、NGO,提供專業且專屬的企業培訓計劃。

課程主題分類

  • 主題分類
    • 所有主題查詢
    • 企業經營
    • 領導管理
    • 稅務會計投資
    • 代理貿易
    • 品牌產品行銷
    • 數位行銷
    • 業務銷售開發
    • 門店經營
    • 人力資源
    • 專案數據管理
    • 法律實務
    • 好年生活
    • Xsalon
  • 授課型態
    • 14天隨選
    • 線上直播
    • 實體親授
    • 企業限定
  • 學習地圖
    • 從0到1流量成長營
    • 經營者的財會決策學
    • 線上直播課程介紹
    • Xsalon介紹
    • 臺灣上市櫃申請實戰班
    • 勞基法逐條解析全系列班
    • 臺灣連鎖加盟體系專班
    • 數位行銷學院
    • 人資管理系列
    • 老闆學
    • 職場溝通技巧
    • 行銷企劃學院
    • 財稅會計實戰
    • 創業學院
    • 代理實戰系列
    • 跨產業沙龍
    • SCA國際精品咖啡認證
  • 最新優惠
  • 申請VIP
  • 課程一覽表
專屬學習方案
  • 所有最新優惠
  • 申請VIP
  • 買三送一方案
  • 天地人幣儲值方案
  • 早鳥優惠
  • 神秘優惠券
好文分享
  • 天地人觀點|TDRwatch
  • 創業好文知識庫
  • 課程評價專區
天地人空間
  • 天地人文創空間 |總覽
  • 逗留系列-57號館
  • 齊東沙龍-74號館
  • 齊東小舞台-78號館
  • 交通資訊
聯絡我們
  • 企業教育訓練方案
  • 藝文活動刊登申請
  • 成為老師
  • 合作提案
  • 徵才專區
  • 購買流程說明
  • 線上直播觀看步驟教學
  • 下載資源
  • 訂閲/取消訂閲電子報
  • 天地人延轉退規則
  • 隱私條款

官方LINE|官方FB

© 2021 天地人文創有限公司|100 台北市中正區齊東街57號1樓|聯繫電話:02-2396-0514(週一至週五 09:00-18:00)|E-mail:service@tiandiren.tw
  • 主題分類
    • 所有主題查詢
    • 企業經營
    • 領導管理
    • 稅務會計投資
    • 代理貿易
    • 品牌產品行銷
    • 數位行銷
    • 業務銷售開發
    • 門店經營
    • 人力資源
    • 專案數據管理
    • 法律實務
    • 好年生活
    • Xsalon
  • 授課型態
    • 14天隨選
    • 線上直播
    • 實體親授
    • 企業限定
  • 學習地圖
    • 從0到1流量成長營
    • 經營者的財會決策學
    • 線上直播課程介紹
    • Xsalon介紹
    • 臺灣上市櫃申請實戰班
    • 勞基法逐條解析全系列班
    • 臺灣連鎖加盟體系專班
    • 數位行銷學院
    • 人資管理系列
    • 老闆學
    • 職場溝通技巧
    • 行銷企劃學院
    • 財稅會計實戰
    • 創業學院
    • 代理實戰系列
    • 跨產業沙龍
    • SCA國際精品咖啡認證
  • 最新優惠立即領取
  • 申請VIP
  • 課程一覽表
購物車
關閉

登入

關閉

忘記密碼?
快速登入
Facebook
Google

No account yet?

成為天地人會員

B2B銷售與商業開發系列培訓課程

評分 0 滿分 5
原價:7200 NT$3,860
限時優惠價: NT$3,855
Select options
會員中心
最新優惠
課程一覽
企業服務
VIP申請