面對企業戶的需求您掌握多少？透過顧問式銷售術逐步剖析並預見大客戶未來需求
[split_line_heading]如何掌握取得B2B企業用戶大單的銷售關鍵？
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"打造B2B企業戶之銷售流程圖，創造與大客戶的雙贏模式"
[toggles style=”minimal” ][toggle color=”Default” title=”B2B銷售為何困難？什麼是顧問式銷售術？”] [/toggle][toggle color=”Default” title=”如何取得B2B銷售勝算？如何造就客戶與業務之間的雙贏？”] [/toggle][toggle color=”Default” title=”更加有效地達成銷售目標，並將潛在企業戶轉換為高價值戶”] [/toggle][/toggles]
講師資訊
劉冠志 Andrew KC
資誠聯合會計師事務所／數位經濟組副總
劉冠志，畢業自電機工程學系，隨後於歐洲 EMBA 進修。擁有十多年的業務管理、產品規劃與行銷、大型客戶管理、銷售和市場營銷方面的工作經驗，曾帶領橫跨13國文化、14到250人團隊，並負責過光寶科技巴西廠由手機機構製造，轉形為電源供應器生產製造，轉虧為盈；亦曾帶領光寶科技手機機構團隊，服務全球有名廠商，如Samsung、Nokia等，創造9億美金年營業額高峰，並於2005年獲得IBM Bravo Award。
劉冠志現任職於資誠聯合會計師事務所，主要服務數位經濟領域客戶群，涵蓋IoT appliances、Cloud computing and Big Data analytics、AI、Smart Home & City 等市場，提供專業的財會審計服務，更針對複雜的營運管理環境，提供稅務、投資理財、價值管理、人力資源、法律等全方位諮詢服務。
您將學會的三大重點
透析B2B銷售模式與案例解析
學習分析、實踐、創造、說服等能力，用以提升目標市場的業務力，並做好戰略夥伴關係管理
洞悉企業用戶真實需求：從傳統業務技巧提升到顧問式銷售
從市場、客戶、商機分析，學習從業績平凡到獲取大客戶訂單的銷售訣竅
學會獲取企業大戶的成功關鍵：顧客購買流程剖析
剖析顧客購買流程到成功銷售要素，養成解決複雜問題的銷售能力
課程大綱
1. 企業用戶需求解析：如何有效挖掘、引導、銷售及完成一個有價值的交易？
- 業務類型種類介紹
- 顧問式銷售的認知與行為模式說明
- 認識市場、客戶、商機
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2. 企業用戶銷售關鍵：懂得掌控購買流程等於擁有銷售勝算
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3. 獲取大客戶訂單：如何重新思考、溝通、參與和加強關鍵銷售成交技能？
- 擇競爭策略：不是每一個案子都要接
- 策略性合作、掌控購買流程
- 成功銷售基本要素
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