創造雙贏與多贏局面並確立雙方良好關係與承諾！
[split_line_heading]如何透過商務談判，
取得客戶訂單？
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"打破原本對事物、產業的認知，培養跨界溝通談判力！"
「誰能主導談判議題，誰就是談判贏家。」如果說銷售是商務的基礎，是成就傑出業務人員的基石，那麼擁有 商務談判技巧 則是成為成功企業家或政治家的必要條件，因為商務銷售大多是從個人到個人，而透過談判則有機會達成更大的合作，創造更多可能性與擴大組織。 商務談判可說是企業追求經濟發展目標、市場資訊、開拓市場的重要手段，而好的商務談判技巧包括資訊蒐集、籌碼分析、策略設計、開場方式、布局規劃、判斷消息正確與否、化解衝突、創造雙（多）贏、收尾等，這都是影響一場商務談判好壞的重要關鍵。但是，商務談判可以拆解一步步學習嗎？商務談判有SOP嗎？該怎麼透過商務談判為企業與公司爭取最大利益？又或者，如何透過商務談判降低衝突並取得對方信任，進而成交獲利呢？
當然，談判技巧可不止於商務範圍，在生活與工作中也是無所不在，它是一種合理合情的邏輯性溝通模式，讓使用者在遭遇溝通、互動與合作的時候，除了取得有利的結果，更能讓彼此達到多贏的局面。除了理論的學習，建構完整的談判概念與技巧外，「商務談判技巧暨實作演練」課程更設計透過情境式學習，模擬真實狀況，並運用講師教授的技巧原理，讓學員有足夠機會實際演練，另外，也透過演練的機會，得以與班上同學、來自不同產業人士交流，進而看到自己所屬產業的疆界，以及談判上的侷限性，透過跨界的人脈圈，讓您打破原本對事物、產業的認知，培養跨界溝通談判力！
講師資訊
鄧為中｜Erik
人心解碼管理顧問／總經理
鄧為中，台北藝術大學戲劇系畢業，現為人心解碼管理顧問總經理，曾於中國500強奧克斯集團擔任CEO、大陸國營管理顧問經理，有著8年心理與潛能開發師、6年NLP（神經語言規劃）執行師、7年催眠執行師經歷，曾受邀參與《康熙來了》、《今晚哪裡有問題》、《消費高手》等節目錄製，與中視、 民視、中天、TVBS等媒體採訪。出版過《秒殺成交超強商用讀心術》、《戀愛讀心術》、《照著做，你也可以成為讀心大師》等暢銷書籍。
鄧為中於2016年創立人心解碼管理顧問公司，花了7年多的時間研發出系統性讀心術，成功把心理學管理、遊戲化教育訓練導入各種人際關係與企業，並發展應用於商業管理、銷售技巧、人際關係、情緒管理等領域，服務過的企業有：鴻海精密、松下電器、國泰人壽、港商香港保誠人壽、亞都麗緻飯店等，亦獨立開發設計超過30款商業情境模擬桌遊，廣受好評。
您將學會的三大重點
談判籌碼分析與策略設計
談判基礎概念與目的
談判技巧與佈局
常見談判二十種技巧與布局
資訊交流與化解衝突
化解衝突十種技巧
課程大綱
1. 商務談判前
- 談判基礎概念與目的
- 談判流程分析
- 衡量雙方情勢、籌碼分析與
- 談判策略設計
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2. 商務談判中（一）
- 常見談判二十種技巧與布局
- 談判開場與原則
- 增加自我籌碼與降低對方籌碼
- 關閉對方逃生路線與門
- 交換真假訊息
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3. 商務談判中（二）
- 化解衝突十種技巧
- 創造雙贏或多贏局面
- 情感訴求與技巧
- 無理取鬧情況應對
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2. 商務談判後
- 收局技巧剖析
- 建立有效長久合作關係
- 檢視與提升自我談判能力
- 商務談判情境模擬學習
※ 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。[/fancy-ul]
