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首頁 ALL 所有課程 如何規劃與驗證新產品的營收模式與財務模型?
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如何規劃與驗證新產品的營收模式與財務模型?

原價:

創業者在創業初期多以「想對誰收錢」、「收多少錢」、「用什麼服務收錢」為思考,但應先從營運模式與營收模式規劃與檢視起,營收模式主要是指現金流、 獲利來源等,而營運則比營收再更全面,除了顧及收入更要思考成本,接著,如何找到客戶?如何向客戶收錢?如何讓客戶願意持續付費?如何維繫與客戶的關係?

貨號: C1018 分類: ALL 所有課程
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非財務專業人,也能學會建立產品之財務預估模型!
[split_line_heading]

如何評估新商品獲利?

[/split_line_heading]

"一步步建立獲利商品,讓新商品在市場上獲得成功!"

[toggles style=”minimal” ][toggle color=”Default” title=”商品 獲利 是企業永續經營的關鍵字”]

非財務專業的經營者、創新者、經理人,如何學會正確的財務預估,讓產品在市場上獲得成功? 如何確保商品在市場上可獲利?財務預估該怎麼做?創業者在創業初期多以「想對誰收錢」、「收多少錢」、「用什麼服務收錢」為思考,但在這之前,應先從營運模式(Business Model)與營收模式(Revenue Model)規劃與檢視起,營收模式主要是指現金流、獲利來源等,而營運則比營收再更全面,除了顧及收入更要思考成本,接著,如何找到客戶?如何向客戶收錢?如何讓客戶願意持續付費?如何維繫與客戶的關係?都是屬於營運與營收模式的範疇裡。而當基本營運與營收模式架構完成後,便需要設定一些關鍵性指標來驗證營收模式,獲利率、營收、活躍使用者、合作夥伴、流量,這些都是可用來驗證營收模式的指標。

[/toggle][toggle color=”Default” title=”獲利商品的關鍵性指標是什麼?”]

有些指標或許你認為重要,但實際上卻是錯誤或是虛幻的指標,而商品發展到不同階段,也需要透過不同指標驗證,除此之外,不同產業別,像是電商經營、媒體、零售,所採用的驗證指標顯然不同,因此關注於可操作的指標,並透過AARRR尋找到適合自家產品的關鍵指標,將是成功驗證的第一步。最後進入到創新產品的財務預估階段,財務預估內容包含成本與營收的估算,如產品關鍵活動(打造商品)、客戶關係的建立(包括行銷活動)和通路經營等,這都是財務預估所需思考要項,但也容易被輕估或超過,因此如何持續檢驗假設並調整估算數字,讓預估數字更可靠,或讓公司在遭遇可能的財務危機前便能提早發現與反應,都是經營者、創新者需要具備與關注的能力。

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講師資訊

李偉俠 Vincent
Termsoup Co-founder/《新創募資教戰》作者

李偉俠,是譯者翻譯工具 Termsoup 共同創辦人,在矽谷公司 Enlightouch 時曾和其他創辦人一起募資一百萬美金以上,後來並將軟體出售。之前曾於美國就讀博士班並獲得美國國務院傅爾布萊特(Fulbright)獎學金,後來因對創業有興趣,故回台灣工作後開始創業,在累積創業心得與知識後,開設 NovaPoints.com 部落格分享知識,並出版《新創募資教戰》一書。

您將學會的三大重點

學會評估商品究竟是否能夠賺錢?

針對特定產品、服務,檢核、規劃與建立營運模式、營收模式

指標哪裡出錯?學會設定正確的關鍵性驗證指標

錯誤的關鍵指標會導致錯誤的決策,不同階段與產業對應不同的指標!

學會如何建立創新產品需要的財務預估模型

回到營運數字面!學會營收、銷售成本、毛利預估解析!

課程大綱

1. 如何檢核、規劃與建立營運模式、營收模式?

[fancy-ul icon_type=”standard_dash” color=”Extra-Color-3″ alignment=”left” ]
  • 從營運模式到營收模式
  • 行銷策略規劃1:客戶在哪?如何找到?
  • 行銷策略規劃2:如何向客戶收錢?如何維繫關係?
  • 國際精選案例解析:雀巢膠囊咖啡機、Dollar Shave Club

[/fancy-ul][divider line_type=”No Line”]

2. 如何設定關鍵指標(Key Metrics)以驗證營收模式?

[fancy-ul icon_type=”standard_dash” color=”Extra-Color-3″ alignment=”left” ]
  • 正確的關鍵指標:錯誤的關鍵指標會導致錯誤的決策,那該如何定義正確的關鍵指標?
  • 階段性關鍵指標:用 AARRR 架構整合行銷與評估指標(Acquisition、Activation、Retention、Referral、Revenue)
  • 產業性關鍵指標:不同產業對應不同之重要指標(e.g. 獲利率、營收、活躍使用者、流量等)
  • 國際精選案例解析:LinkedIn、Slidebean

[/fancy-ul]

3. 如何建立創新產品需要的財務預估模型?

[fancy-ul icon_type=”standard_dash” color=”Extra-Color-3″ alignment=”left” ]
    • 財務預估原則解析
    • 營收、銷售成本、毛利預估解析
    • 營運成本預估解析
    • 財務預估試算表範本說明

[/fancy-ul]

[toggles style=”minimal”][toggle color=”Accent-Color” title=”課程報名前須知”]

1.報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則
2.本課程滿12人開課。開課通知於開課前3日以e-mail寄發,之後報名的學員不再另行通知,開課與否詳見官網頁面
3.本課程於上課時間前30分鐘開放入場
4.課程備有簡易茶水、紙本講義,學員可自備筆、個人筆記、筆電
5.課程皆提供紙本電子發票,於開課當日提供。若需統編,請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
6.課程期間歡迎拍照,恕不接受錄影
7.團報優惠:超過6人另有團報優惠,請洽活動聯絡人:forum@tiandiren.tw;02-23960514
8.課程諮詢:週一~週五09:00-18:00請洽:02-23960514;平日晚上或假日請洽:02-23965512
9.合作方案請洽: service@tiandiren.tw
10.若您是企業用戶,推薦您更具吸引力的【企業VIP會員專案】,讓培訓預算使用更具彈性有效率
11.歡迎您加入【天地人學堂專屬line@】,輸入課程編碼,24HRS自動查詢每月課程資訊

【天地人學堂 之所有形式資料 皆屬於 天地人文創有限公司 所有 ,非經本公司之同意,不得以任何方式使用、複製本公司之所有內容,如需轉載分享,請註明網址及來源處,如有侵害,將保留法律追訴權】
【主辦單位保有修改、暫停或終止本活動之權利。本活動變更以天地人文創活動官網公告為主,重要異動主辦單位將於活動前以簡訊/ Email方式通知報名者,請各位報名者隨時注意本活動官網公告之事項與簡訊。】

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天地人文創,臺灣知名文創暨教育培訓機構,品牌概念源於易經,以推動產業文創化為使命,經營涵蓋教育培訓、空間運營、專案策展、媒體經營等。旗下天地人學堂舉辦各產業專業課程培訓、講座與研討會,提供企業顧問、知識解決方案,協助企業轉型、成長、開創新商機。天地人擁有超過1,000位以上之各領域專精業師,每年公開舉辦超過600場專業課程,課程由各業總經理、總監、上市櫃公司高階主管、會計師、律師、藝術家等業師親授課程。合作對象包含臺灣千大企業、外商公司、中小企業、基金會協會、政府部門與NPO、NGO,提供專業且專屬的企業培訓計劃。

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