如何規劃與驗證新產品的營收模式與財務模型？

非財務專業的經營者、創新者、經理人，如何學會正確的財務預估，讓產品在市場上獲得成功？ 如何確保商品在市場上可獲利？財務預估該怎麼做？創業者在創業初期多以「想對誰收錢」、「收多少錢」、「用什麼服務收錢」為思考，但在這之前，應先從營運模式（Business Model）與營收模式（Revenue Model）規劃與檢視起，營收模式主要是指現金流、獲利來源等，而營運則比營收再更全面，除了顧及收入更要思考成本，接著，如何找到客戶？如何向客戶收錢？如何讓客戶願意持續付費？如何維繫與客戶的關係？都是屬於營運與營收模式的範疇裡。而當基本營運與營收模式架構完成後，便需要設定一些關鍵性指標來驗證營收模式，獲利率、營收、活躍使用者、合作夥伴、流量，這些都是可用來驗證營收模式的指標。

有些指標或許你認為重要，但實際上卻是錯誤或是虛幻的指標，而商品發展到不同階段，也需要透過不同指標驗證，除此之外，不同產業別，像是電商經營、媒體、零售，所採用的驗證指標顯然不同，因此關注於可操作的指標，並透過AARRR尋找到適合自家產品的關鍵指標，將是成功驗證的第一步。最後進入到創新產品的財務預估階段，財務預估內容包含成本與營收的估算，如產品關鍵活動（打造商品）、客戶關係的建立（包括行銷活動）和通路經營等，這都是財務預估所需思考要項，但也容易被輕估或超過，因此如何持續檢驗假設並調整估算數字，讓預估數字更可靠，或讓公司在遭遇可能的財務危機前便能提早發現與反應，都是經營者、創新者需要具備與關注的能力。