代理海外品牌，然後呢？代理經銷商的 品牌原廠落地經營實戰研習班

代理權談完後才是重點！成功的 代理經銷商 ，應該怎麼做？

不論你是代理商或是經銷商，相信在前期籌備之時耗費大把心力在品牌挑選、引進品牌、洽談代理／經銷權、產業鏈結構分析、到擬定合約，但真正的挑戰是如何擴及品牌市場以達永續經營。擁有品牌的你需考量目標規劃與品牌分類法則、通路形象與代理經銷通路、洞悉各行業趨勢才能聚焦品牌銷售，並媒合當地消費習性，才能使產品成功銷售出去。許多企業為了追求經營品種結構的完整性，代理經銷商在商品的購買與備貨時，往往缺乏從產品面看銷售前景與消費習慣，反而接收生產商提供毫無篩選的產品，導致產品因款式、品質、價格等因素產生囤貨，占據部分的倉庫與耗費大量的資金，因此，如何打造進貨與銷售的良性循環，企業大多採取各式銷售方案，但你知道哪種策略才是正確的嗎？

忽略落地經營，品牌 代理經銷商 非但賺不了，還會賠上大錢！

在當今競爭白熱化的價格戰之下，各個行業的利潤取得越來越少，代理經銷商從生產商取得產品後倘若不對產品做精準定位與策略，很容易造成「為其他品牌作嫁衣」的窘態。電商的崛起不僅改變了客戶的消費習慣，也同時改變了生產廠商的營銷策略，為了擴大產品銷量與利潤，許多廠商紛紛採用縮減產品流通的環節藉此降低銷售成本，這也間接導致代理商與經銷商處於較為尷尬的狀況。面對通路管道多元化的情形之下，代理經銷商面臨許多問題，其中包含–銷售管道網路化、跨區爭奪客戶、經營管道混亂、區域性代理經銷商的低價競爭、缺乏市場操盤能力等問題。此課程將協助擁有產品的你疏通企業銷售普遍遇到的障礙，並藉由業師的實務經驗分享，使學員能更加瞭解執行層面的關鍵技巧。

品牌 代理經銷商 的落地經營學：五大構面全面解析

品牌沒有通路就沒有生意，如何打造企業行銷通路與專案Booking制度規劃，皆為銷售產品的重要關鍵之一，有鑑於此，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「代理海外品牌，然後呢？代理經銷商的品牌原廠落地經營實戰研習班 」，邀請到科技公司總經理暨中華民國教授學會首席顧問，業師曾任國家科技紡織人才培訓中心負責人 、國家品質金質獎與優良產品獎輔導評審委員、AIT美國在臺協會邀約品牌行銷業師親授課程，這門課濃縮精華，以多年扎實的實務經驗深入淺出地全面探討海外產品地落地經營的五大核心技巧：（1）海外品牌代理經銷品牌引進方式與落地經營差異性；（2）品牌落地經營的第一步 – 販售通路建立與O2O行銷通路布建；（3）落地經營的挑戰？從品牌營運四大系統建立與代理經銷落地經營；（4）品牌行銷經營實務與系統建立；（5）代理經銷品牌引進落地經營實務個案討論與學員個案診斷分析建議。透過這門課程，讓你掌握成功代理經銷商的實戰經營技巧與Know-how。

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