先確認課程與工作任務的對應、實際授課業師及練習安排，再比較完整費用與交付範圍。所有未確認資訊都應明確列出。
下載比較表：先淘汰不符合必要條件的方案
先列出不可妥協的條件，例如日期、適用對象或必要練習；不符合的方案應先澄清，不能用其他項目高分抵銷。對符合條件的方案，再比較內容、證據與完整費用。
CSV 可用 Excel、Numbers 或 Google 試算表開啟；不需留下聯絡資料。範本為天地人編製的規劃工具，示例均為假設情境，請依公司制度調整。
| 比較情境（假設） | 應追加的確認 | 判斷重點 |
|---|---|---|
| A 報價只有授課時數；B 列出課前訪談及練習回饋 | 請 A 確認是否提供相同範圍；請 B 說明交付格式 | 先對齊範圍，才能比較總價 |
| 業師經歷很完整，但課綱全是趨勢介紹 | 請對方說明會如何安排一個實際任務練習 | 專業背景與教學方式都要看 |
| 提案寫可客製，未列修改範圍 | 確認改哪些案例、確認次數及完成期限 | 把抽象承諾寫成可確認的交付 |
把供應商放在同一組條件下比較
| 比較面向 | 要看什麼證據 | 可直接詢問的問題 |
|---|---|---|
| 課程適配 | 對象、程度、工作任務與課綱 | 哪個單元處理我們提出的情境？ |
| 業師適配 | 可查的專長、經歷與授課內容 | 實際授課者是誰？有何相關經驗？ |
| 教學方式 | 練習、回饋與每梯人數 | 學員會做什麼，誰提供回饋？ |
| 執行安排 | 時間、地點、設備與窗口 | 課前資料、設備與責任如何分工？ |
| 費用範圍 | 準備、教材、差旅、授權與稅額 | 哪些包含，哪些另計？ |
| 交付與驗收 | 明列的教材、紀錄或成果 | 什麼時間、用什麼形式交付？ |
把宣傳語換成可以核對的資料
- 「量身打造」：請看如何從需求對應到課綱，而非只替換公司名稱。
- 「實戰講師」：核對實際授課者的專長與相關工作背景。
- 「大量企業案例」：確認案例情境、服務範圍及可公開資訊，不把所有合作都當相同課程成果。
- 「課後成效」：確認指標、觀察期間與資料來源，不把滿意度等同營運改善。
- 「完整服務」：把課前、課中、課後的責任及額外費用寫清楚。
若資料未提供，先記為「待確認」，不要直接給零分，也不要把口頭形容詞當成已確認證據。
比較兩份方案時，先補齊差異
假設 A 方案以講授與問答為主，B 方案包含分組演練與個別回饋，即使課名和時數相同，也不是相同交付。若您的目標只是建立共同概念，A 可能已足夠；若要觀察實作，則應確認 B 的練習與回饋是否符合需求。
此為採購比較示例，不是特定廠商評比或推薦排名。
向企業內訓廠商詢價前，先整理同一份需求
若各家收到的受訓對象、課程需求與交付條件不同，報價就難以公平比較。您可以先使用「企業內訓詢價需求簡表」，把工作問題、預計人數、時間、課堂練習與採購條件寫清楚，再請不同廠商依相同條件提出方案。
- 課程目的：希望同仁能完成哪一項工作？目前遇到什麼困難？
- 安排條件：參訓對象、人數、地點、期程及可使用的工具。
- 提案與採購：業師適配、客製範圍、交付成果、授權及報價應列項目。
下載企業內訓詢價需求簡表（空白 CSV）查看假設填寫示例（CSV）
範本可用 Excel 或 Google 試算表開啟。示例為假設情境，非真實客戶採購紀錄；初期詢價請勿附上機密資料或個人資料。需要確認培訓主題或方案時，可再使用本頁的供應商比較表與洽詢入口。
可複製的供應商比較表
評估天地人，也可以用同一張表
可先查看企業內訓主題與業師背景，再提出您的對象、任務與限制，討論適合的課程與安排。既有公開課綱提供內容參考，企業版本的業師、範圍與報價另行確認。
洽詢時可直接附上您需要比較的欄位，讓後續討論聚焦在採購條件，而不是只索取一份通用簡介。
採購比較常見問題
是否一定要選報價最低的方案？
先確認範圍是否相同，再依您的目標評估。若差旅、客製、授權或課後回饋另計，僅比較授課費可能無法反映總成本。
應該先找講師還是先定課綱？
先定對象、任務與限制，再把業師專長和課綱一起評估。指定講師可以作為條件，但仍需確認檔期與企業情境是否適合。
把已整理的需求，接到課程與業師安排
天地人可從公開課程內容與業師專長出發，討論適合團隊的內容、程度、形式與報價範圍。提供工作問題、受訓對象、人數與大致時程，即可開始討論；尚未確認的條件可直接註明。
送出需求後 3 個工作天內專人回覆；洽詢不代表下訂。課綱、業師、檔期及交付範圍依需求確認。
