找商機:老闆不能忽略海外代理!

作為一個企業負責人不容易。無論是小公司或是大公司,老闆除了要確保業績持續成長,更要學習了解到以下面向:(1)業績動能;(2)成本控管;(3)營運落地等面向。為何這些重要呢? 因為這些都和公司是否獲利息息相關。 對於想要開拓新業務的經營者而言,代理是很好的切入口!

重點不只是理論,而是實際落地的應用與決策

代理中,經營者最重要的事情是什麼?當然是取得代理權!因為這意味著老闆需掌握:海外與國內市場趨勢、商品的商機判斷、代理營運企劃書與合約條件評估等。換言之,老闆要學習的不單只是看到好商品的洞察力,更要學習如何從中,找到合作品牌洽談、完成代理權談判與合約簽立。這當然不能只是空談!

從海外選品、海關數據解析、代理合約到經銷後勤

天地人服務對象涵蓋各產業、上市櫃公司、各中小企業與二代接班。我們越深入越瞭解每間企業與創業者所面對的成長與突破焦慮。有鑑於此,我們推動了給創業者的代理系列課程:從海外市場選品、B2B海關數據解析、代理條件與合約擬定到經銷後勤落地等四面向。透過這四堂專業課程,讓你具備代理商戰力,以帶領公司突破,取得更巨大的營運成果!

給老闆的代理實戰系列課

老闆的代理系列課|學習地圖

我們深知老闆所需承擔的角色與責任
精選規劃出四大核心課程,完整建構海外代理知識:

系列一。國際商品選品
系列二。各國海關數據解析洞悉市場
系列三。代理條件與合約擬定
系列四。代理經銷商的落地經營與後勤管理

課程內容是什麼?

瞭解每堂課程的說明、三大重點與課程完整大綱,讓你迅速掌握課程核心

系列一|如何挑選國際產品

授課日期:11/01(日)0930-1630|6hrs
授課地點:天地人文創空間(台北市)
授課業師:陳慶玄

如何代理國際品牌?如何挑選國際產品?有哪些展會能夠參加?如何與品牌商溝通並達成代理共識?合約如何擬定?海關報稅複雜嗎?如何擬定下單策略?

  • 如何找尋好商品和好品牌
  • 從無到有學會與品牌商斡旋並贏得代理權
  • 國外品牌進台灣流程暨案例分享
完整課程大綱(點選可看細項)

如何找尋好商品

  • 看展:入門展(HK展會)、進階展 (德國展會)、高階展 (美國展會)
  • 各大禮品展會的官網
  • 各大集資網站尋找:Kickstarter、indiegogo
  • 初期的自我評估
  • 品牌的評估

如何和品牌商洽談

  • 準備一份令人印象深刻的公司簡介
  • 做好功課:了解對方品牌在做什麼、對方需要代理商做什麼
  • 如果同國家,有其他代理權的競爭者,如何處理
  • 如果無其他競爭者,如何處理
  • 如何洽談代理條件

下訂單前的準備

  • 商品是否需要檢驗
  • 商品的海關稅則、稅率多少
  • 採用何種運輸方式
  • 品牌商交貨的交期
  • 商品是否有MOQ

如何擬定下單決策:由各項數據精算出產品的標準成本

  • 價格策略
  • 行銷策略
  • 自我能力評估
  • 預設通路

系列二|各國海關進出口數據應用

授課日期:11/27(五)0930-1630|6hrs
授課地點:天地人文創空間(台北市)
授課業師:林友程

你怎麼知道進口/ 出口的商品可以賺錢? 萬一你花了大錢結果滯銷,不但沒辦法獲利,甚至有可能賠錢。這是為何事前的規劃與市場調研如此重要! 你知道進出口貿易與商業模式,很重要的是進出口數據資料?你知道如何取得嗎? 透過此你可以更有效率的瞭解一個市場概況與趨勢、採購商與銷售基本資訊、更甚者競爭對手與客戶資訊! 我們發現若一個企業能找到合適的海關數據將對未來的商業決策很有幫助! 然而,就算知道海關數據交易平台,你知道有哪些登錄細節該注意?申請一個帳號就夠了嗎?流程為何?產品的標註上又有哪些秘訣?關鍵字如何設定?如何管理客戶?怎麼辨別是否為優質買家?做國際貿易銷售,無論是公司或個人,很難單獨面對與處理整體市場,但該如何吸引買家注意?又該如何進行後續的合作、銷售與通路上架?有鑑於此,天地人邀請跨國電商營運公司執行長,業師為為eBay、Amazon、LAZADA、Wish、Tradesparq等官方授權的輔導單位,此課程業師將徹底剖析各類海關數據,透過這門課掌握海關重要指標、報表分析、海關資料中的編碼、貿易情報資料分類、進出口搜尋熱銷商品、全面監控市場動向、供應商報表評比、釐清採購商的大小與採購週期等重要商業決策數據!

  • 審視海關數據拓展國際市場,挖掘潛在商業價值
  • 建立B2B外銷合作關係,維持國際市場優質客戶
  • 掌握全球市場脈動,全面解密監控市場動向
完整課程大綱(點選可看細項)

海關數據的緣起——外貿利器,社群電商贏天下

  • 外貿進出口開發客戶三大法寶比拼
  • 大數據時代_海關數據是什麼?
  • 你不一定都知道海關數據的好用處!如何使用免費海關資料開拓國際市場
  • 海關出口數據準嗎?他的商業價值有哪些?
  • 如何選擇專業的海關資料公司合作
  • Tradesparq 介紹
  • 為什麼選擇 Tradesparq_合法海關資料及拓展國家數

B2B 也要經營社群,與大客戶保持緊密關係大絕招

  • 訊息回覆及溝通交流,直接建立合作關係
  • 客戶管理系統定期追蹤大咖維持商機
  • 外銷社群軟體運用技巧與秘訣
  • 掌握國外市場全部客戶,正確辨別優質買家
  • 海關資料讓我挽救了已經流失的客戶

Tradesparq 滴水石穿成功外銷非一日之功

  • 註冊流程
  • 如何建立吸引人的個人檔案?
  • 子帳號管理
  • 登錄資訊管理及修改密碼
  • 功能介紹及信息糾錯

全球市場分析隨時掌握國際市場脈動,資料查詢及分析利用

  • 貿易情報資料分類
  • 搜索的重要指標-海關 HS 編碼及各國的海關資料中的 HS 編碼大秘密
  • 10 位元編碼海關資料與 8 位元統計資料的區別?
  • 利用進口國搜尋熱賣產品
  • 查詢結果分析判斷採購商的大小、採購習慣、採購週期搶攻商機
  • 數據匯出

數據匯出,報表比對;無限追蹤,成果檢討

  • 讀懂報表,一秒抓到大數據的重點
  • 供應商報表評比,全面監控市場動向,掌握競爭對手的動向知己知彼才能勝

系列三|海外產品代理授權

授課日期:10/16(五)0930-1630|6hrs
授課地點:天地人文創空間(台北市)
授課業師:林天德

如何取得海外品牌授權? 成功代理國際品牌? 通常公司的品牌策略組合有:代理品牌、品牌商標授權、併購品牌和自有品牌。這次,天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出此課程,和學員分享品牌代理的成功密訣,從品牌策略的制定,到選擇對的品牌;簽好合約,爭取到好的條件!課程針對每個主題都詳加細述,同時實作商業計劃書和代理合約條件的個案討論!讓你邁向成功的品牌之路。

  • 從無到有,代理國際品牌實戰培訓
  • 沒有最好的品牌,只有最適合你的品牌!
  • 如何在市場上爭取到最好的條件?
完整課程大綱(點選可看細項)

第一部份:品牌代理

  • 什麼是品牌代理?含商標授權
  • 品牌策略的不同模式
  • 如何開始?尋找適合的品牌
  • 品牌代理的思考點?
  • 如何找鑽洞品牌?什麼是鑽洞者?

第二部份:商業計劃書

教你如何寫商業計劃書,讓品牌公司、股東和金主認識你,進行拿到代理權

  • 如何寫商業計劃書
  • 主要功能和組合項目
  • 要注意的事項
  • 案例分享
  • 實際演練

第三部份:合約

合約規範彼此的權利和義務,如果你不是學法律出身,猶如天書;不知所措!即使很多公司有法律顧問或是法務人員,也不是很了解,一旦簽訂合約,如果無法履行,將被追訴驚人的違約金,不可不慎!

  • 品牌代理合約的主要條款。
  • 廣宣費用及其比例的認定。
  • 最低採購量和最低權利金。
  • 如何處理與前代理商的關係。
  • 意向書
  • 違約的認定和爭議的解決。
  • 合約結束處理,如庫存、店面和人員。
  • 個案分析討論

第四部份:經營品牌

拿到好品牌,爭取到好條件,僅是好的開始,成功的一半;但不代表你可以獲利!教你如何運營一家成功的品牌公司

  • 組織和商業模式的建立。
  • 成功的案例分享。
  • 失敗的案例分享。
  • 品牌結束的考量。
  • 結論

系列四|品牌原廠落地經營

授課日期:12/08(二)0930-1630|6hrs
授課地點:天地人文創空間(台北市)
授課業師:葉宗倫

代理海外品牌,然後呢? 你必須要具備落地經營的能力!而就需要思考一個成功的代理經銷商需要怎麼做! 否則,就算你成功談到了品牌,會在經營階段中非但沒賺錢,還有可能因營運不善而賠大錢!成功的代理經銷商,究竟應該怎麼做?包含了幾個核心問題: 如何擴及品牌市場能見度?如何媒合當地消費習性,成功銷售產品?如何打造進貨與銷售的良性循環?以及業務銷售團隊、後勤補給、甚至客戶服務應該怎麼做? 這些都是代理經銷商營運的實質問題!

  • 從無到有剖析品牌「落地經營」模式:引進與執行態樣
  • 落地經營的挑戰?揭示「品牌營運系統」暨「行銷販促」技巧
  • 全面橫跨「各類代理經銷實務模式」,淬鍊出專屬品牌營運架構
完整課程大綱(點選可看細項)

海外品牌代理經銷品牌引進方式與落地經營差異性

  • 代理、代理經銷、加盟模式差異與經營策略
  • 品牌發展策略模式-品牌合作、品牌授權與品牌買斷
  • 品牌營運模式選擇與多元性品牌發展策略
  • 品牌落地經營的第一步 – 販售通路建立

品牌落地經營的第一步 – 販售通路建立與O2O行銷通路布建

  • 消費性產品、服務業品牌代理經銷體系與通路模式
  • 專業品工業品、專業服務品牌代理經銷體系-專案Booking制度與專業通路模式
  • 實體與線上電商銷售O2O通路種類與布建實務 –打造品牌代理經銷體系
  • 直營體系規劃與建立 – 網路電商、專案直營、直營店、直營專櫃

落地經營的挑戰?從品牌營運四大系統建立與代理經銷落地經營

  • 業務銷售系統 – 銷售業務及代理經銷商如何建立,業務如何推廣
  • 行銷販促系統 – 行銷通路如何組成與執行,要做哪些事情?
  • 技術支援維修服務系統-售後服務、保固、維修、顧客滿意
  • 教育訓練制度 – 業務訓練、產品訓練、維修訓練…如何嫁接原廠與設立?

品牌行銷經營實務與系統建立

  • 品牌營運團隊組成分工與建立實務-股東與營運團隊分離原則的實施
  • 品牌行銷通路模式與實務-直效行銷、行銷營運體系、產品屬性行銷原則
  • 品牌產品行銷文件製作與系統建立-有哪些文件要設計準備製作?
  • 產品定價策略、規格特色制定與價值提升應用模式
  • 品牌體系數位+實體行銷整合工具簡介與運用實務-社群、論壇、電子報等

代理經銷品牌引進落地經營實務個案討論與學員個案診斷分析建議

  • 獨家代理經銷品牌引進落地經營實戰案例探討
  • 學員需求個案診斷分析與問題建議解答

授課業師

林天德|前寶勝國際 副總經理

曾擔任PONY大中華區首席執行官、泰岫集團執行副總、寶原興業總經理等要職,現專職企管顧問,從事消費性產品之營銷已近35年,了解全球消費性商品流行趨勢,從研發、製造、企劃到銷售,每個環節均十分熟悉,同時也擅長品牌代理和併購策略,負責全球供應鏈和品牌管理工作,2000年帶領團隊代理之CONVERSE品牌,得到全球最優秀之代理商; 2011年負責PONY大中華區一切事務,開出多家實體店,成為大中華區上升最快的運動休閒時尚品牌。

葉宗倫
科技公司總經理 暨 中華民國教授學會首席顧問

業師歷任於四家消費品、工業品及專業品上市櫃科技公司產品主管、高階主管,經歷橫跨產官學研擔任技術委員、輔導顧問等。政府標案領域輔導參與執行多項政府最有利標與評選標案並得標,曾擔任國家科技紡織人才培訓中心負責人、國家品質金質獎與優良產品獎輔導評審委員、勞動部多元就業開發方案暨社會企業諮詢輔導委員、AIT美國在臺協會邀約品牌行銷業師親授課程。業師專業實務從產品企劃、產品研發到產品上市國際行銷營運,協助多家企業營運評估診斷輔導,包含企業併購、企業募資與創櫃興櫃上市。

林友程|David
高青國際/執行長

現任高青國際執行長,高青是為一間跨國電商營運公司,為eBay、Amazon、LAZADA、Wish、Tradesparq等官方授權的輔導單位,4PX、萬邑通、Continental長天國際電子物流合作廠商,提供台灣中小企業一站式服務,協助企業將店開到國際化電商平台,提供各企業深入了解國際銷售相關細節,得以快速進入目標市場掌握商機。曾獲得eBay認證「超級賣家 Power Seller」、「Top Rated Seller」,並運作美國、英國、荷蘭、德國、日本、澳洲、東協等多國海外倉庫。


陳慶玄
桃品國際/創辦人

陳慶玄,畢業自奧克蘭商學院英文教學系,回台灣後進入科技公司擔任業務工作,於2008年創立桃品國際,最初是以販售三大品牌3C週邊,如記憶卡、隨身碟起家,而後趕搭上科技風潮,轉型販售蘋果週邊與智慧型裝置配件,接著陳慶玄更以3C達人偷米哥的身分活躍於各大電視台資訊節目之中。創業至今,已累積9位數營業額,目前正向10位數邁進。

報名前注意事項

1.報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則
2.單堂課程滿12人開課。開課通知於開課前3日以e-mail寄發,之後報名的學員不再另行通知,開課與否詳見官網頁面
3.本課程於上課時間前30分鐘開放入場
4.課程備有簡易茶水、紙本講義,學員可自備筆、個人筆記、筆電
5.課程皆提供紙本電子發票,於開課當日提供。若需統編,請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
6.課程期間歡迎拍照,恕不接受錄音錄影
7.團報優惠:超過6人另有團報優惠,請洽活動聯絡人:[email protected]02-23960514
8.課程諮詢:週一~週五09:00-18:00請洽:02-23960514;平日晚上或假日請洽:02-23965512
9.合作方案請洽: [email protected]
10.若您是企業用戶,推薦您更具吸引力的【企業VIP會員專案】,讓培訓預算使用更具彈性有效率
11.歡迎您加入【天地人學堂專屬[email protected]】,輸入課程編碼,24HRS自動查詢每月課程資訊

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【主辦單位保有修改、暫停或終止本活動之權利。本活動變更以天地人文創活動官網公告為主,重要異動主辦單位將於活動前以簡訊/ Email方式通知報名者,請各位報名者隨時注意本活動官網公告之事項與簡訊。】

我對你們課程很有興趣,但你們是誰?

主辦單位為天地人學堂,為天地人文創旗下的專業職場培訓品牌,同時是PMI®國際專案管理學會(Project Management Institute, PMI®)授權之全球教育機構(Registered Education Provider, R.E.P)。舉辦各產業專業課程講座與研討會,提供企業顧問、知識解決方案,協助企業轉型、成長、開創新商機。由各業總經理、總監、上市櫃公司高階主管、會計師、律師親授課程,合作對象包含臺灣千大企業、外商公司、中小企業、基金會協會、政府部門與NPO、NGO,提供專業且專屬的企業培訓計劃。不只是理論,更強調業界實戰落地操作與案例解析。

我應該要買單堂?還是一次購買4堂課?

要看您的需求。 若您只有單堂課的需求建議您購買一堂即可。

你們的課程,是線上還是實體授課?

天地人的課程都是實體授課。在這裡你可以直接與這些業師接觸,並藉由實際課程參與學習。

本方案有比較優惠嗎?

本優惠為買三送一方案。購買4堂課,總價12,600元,單堂課程僅為3,150元。比原有單堂課程定價6,000元,早鳥優惠3,800元起來的優惠。

你們提供哪些付款方式?

  1. 信用卡。
  2. 超商繳款。
  3. ATM轉帳。
  4. 天地人幣兌換
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我還有課程想要諮詢,你們有聯絡方式嗎?

你可以直接在我們上班時間(平日週一至週五 0930-1200;1330-1730)直接來電諮詢。我們很樂意為你解答。諮詢專線: 02-2396-0514。

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方案一:自由選
隨需求,單堂購買

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踏出學習的第一步
先選購1堂課程

單堂 3,800元起

(原價 6,000 元)

方案二:全系列
勉強自己,全部購買

頭都洗下去了
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單堂3,150元

(天地人支持你省下2,600元)

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B2B世界各國海關進出口數據應用實戰班

如何 代理 國際產品進入台灣市場?選品、合約、海關報稅到下單決策四大構面(6PDU)

如何成為代理商? 海外產品代理實戰坊|從品牌授權、商業計畫書、合約、到落地經營實戰 課程(6PDU)