商務談判實戰入門課
瞭解進行商務談判的前中後,不同階段裡需要具備哪些專業技巧。
商務談判是什麼?替公司創造更多合作機會,增加曝光營收
你認為什麼是談判?是像電視上演的雙方人馬各坐一邊,意見不合大打出手嗎?還是彼此嚴肅的坐著,與法務討論合約內容?其實,商務談判比我們想得更廣,適用範圍更大。欲拓展新市場的業務同仁;要與外部管道洽談合作的行銷人員;需要開發新供應商的採購專員,談判技巧已成為每個職位的必備技能。商務談判有別於一般的談判溝通,其目標是為了追求商業利益的最大化,可能是替組織創造營收成長,亦或者是增加知名曝光度,並在討論間取得合作共識。
商務談判怎麼談?是創造利潤還是扯後腿?
是在幫公司爭取更好的合作夥伴,共同創造營收,還是樹立更多敵人,在市場上引起不必要的糾紛?根據雙方不同目的、合作方式,在談判時難免會出現紛爭、衝突,甚至是結束合作關係,但即便無法達成共識、順利合作,也希望可以保持良好的互動關係。切勿因為意見不合,彼此產生芥蒂,而拒絕未來的合作機會,甚至是造成產業界的的流言蜚語。究竟,該如何堅定自身的立場,保持談判內容是依照目標進行,同時也讓對方感到尊重受重視,而促成雙方成功合作。對於不熟悉的談判新手,需要具備哪些關鍵技巧呢?
計畫趕不上變化?談判後續出問題,風險控管不能少
即使雙方已經談定合作條件,也有可能在最後一刻突然變卦。商務談判除了需要掌握談判目的,促進雙方最大利益外,也需要具有風險控管的能力,能隨時做出應變處理。有鑑於此,天地人規劃出「商務談判實戰入門課」,邀請智財工作室創辦人,業師深耕法律實務、企業法務管理與文創智財領域,累計已有15年以上實務經驗。課程涵蓋六大章節:(1)課程簡介;(2)關於商務談判;(3)商務談判人員必備基礎能力;(4)商務談判不可忽視風險管理;(5)商務談判應用技巧;(6)商務談判實務解析。本課程,將帶你瞭解進行商務談判的前中後,在不同階段裡需要具備的專業技巧。
課程的三大重點
談判如何談到重點?
確認談判目的,擬定合作條件方案,確保後續執行可行性
對於組織來說,絕不希望花了談判成本,卻沒有替公司帶來任何效益。在課程中,業師將會帶你釐清談判的目的,在談判過程中可以鎖定最終目標進行,透過列出條件清單,讓所談定的內容可以實際落入合約,以提高後續合作的執行性。
談合作都以失敗收尾?剖析談判前中後的關鍵成功要素,精進談判技巧,提升談判成功機率
談判有許多潛在因素可能會造成破局或失敗,但接二連三的失敗,將會嚴重打擊士氣。談判不能毫無準備,在前中後不同階段裡,你需要具備不同的技巧和思維。業師將在課程中,帶你瞭解每個談判階段中需要具備的能力,以及心理狀態該如何調整,才能提升合作的成功機率。
雙方談好合作後問題不斷?
學會風險評估方式,制定風控技巧,降低爭議發生機率
每個合作都存在風險和變數,如何有效控管,降低不可控的因素?課程中,你可以學會三大風險類型,透過風險評估方式制定出有效控管風險的策略。除了加強對風險控制的能力外,更可以建構更宏觀的視野來看待整場談判。
課程大綱
前言-課程簡介
商務談判怎麼談才會成功?業師將在本章節告訴你課程完整的架構,並介紹業師背景、資歷及所具備的專業技能。
01-01 課程簡介
01-02 業師介紹
關於商務談判
談判最怕結果與原本預期的目標不同、破局,在本章節中,業師將帶你瞭解如何訂定談判目的、分析常見的談判模式,以及告訴你破局的原因,讓學員瞭解不同失敗的談判原因,在後續執行上加以避免。
02-01 開啟商務談判目的
02-02 常見商務談判模式
02-03 商務談判破局原因
02-04 談判內容與合約條款如何一致?
商務談判人員必備基礎能力
瞭解基礎架構後,透過本章節強化談判的基礎能力,學會談判前必做的準備工作、掌握WinWin原則,以及調整心態,慎重的面對每一次的談判。
03-01 商務談判事前重要準備
03-02 商務談判WinWin原則
03-03 商務談判應具備心理狀態
商務談判不可忽視風險管理
魔鬼藏在細節裡,以為萬無一失的談判結果,最後卻替公司製造許多紛爭?本章節,業師將帶你瞭解在談判中可能會遇到的三大風險類型,透過風險評估,有效制定風險控制的策略,讓學員掌握全方位的談判面向。
04-01 三大風險類型
04-02 風險評估方式
04-03 風險控制策略
商務談判應用技巧
建構好完整的談判架構後,該如何實際運用呢?在本課程中,業師除了教你商務談判的觀念技巧外,更重要的是建立起完整的談判思路,讓你在談判中能夠扣緊目標,使過程符合預期的規劃。
05-01 商務談判條件設立
05-02 商務談判思路建立
商務談判實務解析
談判的目的就是希望在未來合作時,可以彼此依循規定好的條件執行,但對於非法律背景的學員來說,談判條件要實際落入合約內容,不是那麼容易。本章節,業師將帶你瞭解談判後實際運作的重要細節,以及將談判結果在合約上呈現的技巧。
06-01 商務談判實際運作
06-02 商務談判條件清單
06-03 商務談判落入合約
課程學習前須知
- 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。
加入我們一起學習商務談判實戰技巧!
授課業師
謝依婷Ada Hsieh|艾達諾昊文創智財工作室 執行長
業師深耕法律實務、企業法務管理與文創智財領域,曾任酷狗音樂商務合作總監、華聯國際法務經理等,累計已有15年以上實務經驗,擅長商業模式與交易流程落入合約,梳理商業模式及評估分析風險,協助經營管理和事業營運規劃,自身資歷完整(包含事務所、企業法務及第一線洽談商務合作),無論是親上第一線或是擔任幕僚出謀劃策都具有豐富實務經驗,持續專注於自身專業。專長領域:智財布局、IP授權、法務合約、合約談判、文創娛樂經紀法律。
課程資訊
課程名稱
商務談判實戰入門課(C1404)
課程各期時間與上課模式
#隨選方案
。上課模式:第01期課程的錄製回放影片(詳閱下方說明)
。觀看方式:完成購課訂單後,於2023/02/07 統一寄送觀看通知信件,信件內附上影片專屬連結、觀看密碼。如未收到觀看通知信件,請務必與我們聯繫。
。觀看時間:觀看通知Email寄送隔日為起算第一天,依購買天數,計算觀看起迄日。
#實體課程
時間:2023/03/10(五)09:30-12:30;13:30-16:30,共6小時
型態:實體課程(台北市中正區齊東街74號1樓)
課程售票
雙人以上團報票:每人新台幣 3,800 元(原價 超優惠 5.3折)
VIP票券兌換:每人扣 1 張VIP票券 ( VIP申購方案 )
課前搶先發問
本課程沒有產業類別的限制,為了因應變化快速的市場,員工需要具備與外界溝通協商的能力。本課程並非傳統認知上的談判,而是更著重在將所談及的條件實際落入合約裡。
課程一共六小時。14天的回放觀看期,讓學員更有彈性的安排課程進度。
課程沒有任何職位限制,舉凡拓展新市場的業務同仁;需要與外部管道談合作的行銷人員;亦或是需要開發新供應商的採購人員,皆可以從本課程學會如何鎖定談判目標,並實際落入執行合約。
課程包含如何將談判條件實際若入合約,因此,學員不必具備專業的法律背景。業師在課程中,會以實際簡單的案例,說明在簽訂合作合約時需要具備的關鍵要素。
只要登入天地人的官網即可觀看影片,沒有觀看載具的限制,但建議使用電腦、平板等螢幕較大的載具。
課程內容主要針對商務談判進行,談判的目的是在於設定完目標後,能否與對方達成共識,並落地執行。即使沒有傑出的溝通能力,透過課程可以掌握談判的關鍵技巧,大大增加談判的成功機率。
即使是雙方談好定的內容,也有可能遇到對方翻臉不認帳的風險。因此,商務談判除了需要具備清晰的思路、審視合約內容的技能、強健的心理狀態外,還需要有風險控管的能力,對於臨時狀況隨時做出反應調整。
當然可以!重新審視每次談判破局的原因,透過課程修正調整,除了建構起商務談判的架構、更需要釐清每一次談判的思路,以及談判內容是否朝著設定的目標前進。除此之外,還可以加強談判前的心態調整能力。趕快報名課程。
即使目前的條件無法促成雙方的合作,但未來還有更多機會可以共同攜手創造雙贏。因此,保持良好的關係,定期的互動,加強聯繫彼此,在未來若是有合作機會,才不需要重新建立彼此連結。
目前天地人有以下優惠方案:
- 買三送一:四堂課程(原價7,200)加入購物車,買三送一,單堂課只要3,650元。
- VIP優惠方案:銀卡方案(一次購買 11 張票,費用33,000元,平均每張票券優惠價:3,000元);金卡方案(一次購買 21 張票,費用57,750元,平均每張票券優惠價:2,750元)
- 天地人幣:讓你額外享有1.6%-5.0% 現金回饋,除了自己,也可以贈與給朋友、企業同仁,直接折抵部分/全額課程費用!
- 神秘優惠券:不定期推出課程現金折抵優惠券。
謝依婷業師,智財工作室創辦人,深耕法律實務、企業法務管理與文創智財領域,累計已有15年以上實務經驗。擅長商業模式與交易流程落入合約,梳理商業模式及評估分析風險,協助經營管理和事業營運規劃。專長領域:智財布局、IP授權、法務合約、合約談判、文創娛樂經紀法律。
課程參與注意事項
報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則,報名者視為已確認並同意規則。
Q1:【隨選方案】是什麼?
A1:本方案為專業師資,過去特定期別之「線上直播課程」同步錄製影片,因收到廣大學員建議,對特定課題或特定業師教學有學習需求,但受限上課時間無法配合,而錯失學習機會,故特別將特定「線上直播課程」同步錄製,成為【隨選方案】。本方案購買後,依購買天數,提供(不限時間、次數、載具)隨時於有效期內點選觀看。
Q2:請問觀看課程對電腦配備、網路的要求?
A2:【隨選方案】需要穩定的網路環境,建議使用室內WIFI連線會比手機網路穩定;最佳使用環境為桌上型電腦或平板,搭配手機互動,學習效果更好。使用筆電時,請確認筆電為「最佳性能模式」。
Q3:請問【隨選方案】報名付款後,該如何觀看課程影片?
A3:
完成購課後,我們將於2023/02/07 統一以Email寄送觀看通知信件,信件內會說明課程登入方式,並附上影片專屬連結、觀看密碼。如未收到觀看通知信件,請務必與我們聯繫。
觀看期起算日,為觀看通知信件寄送日隔日起算第一天。
備註:線上課程期間,受智慧財產權之保護,禁止側錄,以及與其他人共享帳戶觀看,為提高您的觀課品質,線上課程建議於不被打擾的環境中觀看
Q4:購買【隨選方案】發票該如何索取?
A4:我們將在觀看通知同日,以Email寄送發票電子檔,如需索取紙本發票,請來訊提供收件地址;若需統編,請務必於報名訂單特別備註「公司統一編號」
Q5:【隨選方案】是否有提供講義?
A5:【隨選方案】不提供講義電子檔或紙本講義。
Q6:【隨選方案】和【線上直播課程】有什麼不同?
A6:【隨選方案】不受固定開課日期約束,可隨時購買課程,並於購課完成日的下個工作日開始觀看課程。
Q7:【隨選方案】和預錄課程有什麼不同?
A7:【隨選方案】為過去特定期別之「線上直播課程」同步錄製影片,非獨立安排腳本錄製之預錄課程,課程影片內將包含「線上直播課程」當期課程中,師資與學員互動之內容。
Q8:【隨選方案】如果需求變更,可以取消購買嗎?
A8:本方案購買後,如已寄發觀看通知信件,將無法取消購買及申請退費。
Q9:我是第一次購買者,擔心無法順利觀看影片,可以提前登入或測試嗎?
A9:建議購買前,請先利用Vimeo測試,以確保影片及音訊皆無問題,另外建議利用網路連線品質進行網路連線品質測試。
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Q1:請問【實體課程】報名付款後,會有開課通知嗎?
A1:我們將於開課前三日,以Email寄送開課通知信件。
Q2:購買【實體課程】發票該如何索取?
A2:【實體課程】發票將於開課當天現場領取;若需統編,請務必於報名訂單特別備註「公司統一編號」
Q3:請問【實體課程】是否有提供講義?
A3:實體課程備有紙本講義,學員可自備筆、個人筆記本;如課程涉及電腦實務操作,建議攜帶個人筆記型電腦。
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