如何代理國際產品進入台灣市場?選品、合約、海關報稅到下單決策四大構面

NT$4,200 NT$3,800

如何代理國際品牌?如何挑選國際產品?有哪些展會能夠參加?如何與品牌商溝通並達成代理共識?合約如何擬定?海關報稅複雜嗎?如何擬定下單策略?

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貨號: C1105 分類: , 標籤:
開課日期 2018-01-31
授課老師 陳慶玄
課程定價 定價 6000 元,推廣價 4200 元
平日假日 平日班
課程時數 6小時
課程編號 C1105
上課時間 2018/01/31(三)19:00~22:00
2018/02/01(四)19:00~22:00
上課地點 天地人文創空間(台北市中正區齊東街74號1樓,忠孝新生捷運站2號出口)
優惠方案 一般推廣價:最高享定價7折優惠
早鳥限時優惠價:最高享定價63折優惠
雙人同行價:最高享定價55折優惠

若想代理國際產品,首先,該去哪裡尋找呢?

當市場上不斷有新產品誕生,品牌也推陳出新,若沒有雄厚資本,無法投身設計製造與生產商品,還有機會涉足零售領域嗎?代理,便是在製造與銷售間最好的切入點。但是,代理談何容易,挑選商品是靠直覺嗎?尤其現在商品的取代性高時,如何進行市場調查,挑選出具有競爭力,或是市場仍屬空白的商品呢?該去哪裡挑選產品?如何談到好的代理權?全球各地有各類產品展會,哪一類的展會適合您?該如何申請進入展會?進入展會後如何規劃看展、選品、談代理?

 

透過代理國際產品,成功踏入零售領域。圖片來源:shutterstock


找到商品後,如何進入台灣市場?

當在展會或是各大集資網站中,找到具有市場潛力的產品時,如何與品牌商溝通,如何談海外的經銷權與代理權呢?如果同時也有其他競爭者,該如何應對?如何談到雙方滿意的代理條件?合約如何擬定與簽署?談定代理權後,商品進入台灣市場又是另一門學問,商品需要進行海關檢驗嗎?關稅的稅則有哪些?而從談定代理權到國內市場可以銷售,這之間需要多少時間,是否能夠在最合適的時機點曝光與銷售,如果上市前置處理時間拖太長,導致市面上已經出現仿冒品,該怎麼辦?

如何成功向品牌商毛遂自薦,溝通、談判能力將成為關鍵因素。圖片來源:shutterstock


選品與代理的最終目標就是銷售

從事代理最終目標就是商品熱賣,但是如何養成挑選精準商品的眼光,如何行銷與銷售,都是需要從不斷嘗試與試錯的過程中累積經驗,但如何縮短試錯時間,從個案中學習經驗就非常重要,天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「如何代理國際產品進入台灣市場?選品、合約、海關報稅到下單決策四大構面」課程,邀請到桃品國際的創辦人前來為大家授課,桃品國際曾經代理過國際知名品牌Motorola、第一個品牌行動電源Mili、今年狂銷熱賣的XD-Design防盜包,將以其豐富的代理經驗,彙整出基本代理流程、注意事項、情勢評估、溝通技巧等實戰教學,帶領學員快速學習。

授課三大重點

如何找尋好商品和好品牌?

講師將與學員分享尋找好產品與好品牌的途徑,與如何判斷好產品與好品牌,爾後教導學員先進行初步的自我評估,瞭解自己的實力能夠代理哪些產品?同時也對自己感興趣的品牌進行更進一步的評估與考量,最後與品牌商溝通,爭取代理機會。

從無到有學會與品牌商斡旋並贏得代理權

如何向品牌商介紹自家品牌,展現代理誠意,雙方該如何溝通,取得代理共識?而在達成共識後,如何擬定與簽署代理合約?如何與品牌商維繫良好關係?未來是否還有合作機會?講師將逐步分解代理流程與細節。

國外品牌進台灣流程暨案例分享

瞭解向品牌商下訂單前的必備功課和注意事項、台灣關稅、以及商品如何進行銷售、擬定下單策略等,並透過諸多案例的分享與學習,更快學會代理商品能力進入代理市場。

授課內容

1. 如何找尋好商品

  • 看展:入門展(HK展會)、進階展 (德國展會)、高階展 (美國展會)
  • 各大禮品展會的官網
  • 各大集資網站尋找:Kickstarter、indiegogo
  • 初期的自我評估
  • 品牌的評估

2. 如何和品牌商洽談

  • 準備一份令人印象深刻的公司簡介
  • 做好功課:了解對方品牌在做什麼、對方需要代理商做什麼
  • 如果同國家,有其他代理權的競爭者,如何處理
  • 如果無其他競爭者,如何處理
  • 如何洽談代理條件

3. 下訂單前的準備

  • 商品是否需要檢驗
  • 商品的海關稅則、稅率多少
  • 採用何種運輸方式
  • 品牌商交貨的交期
  • 商品是否有MOQ

4. 如何擬定下單決策:由各項數據精算出產品的標準成本

    • 價格策略
    • 行銷策略
    • 自我能力評估
    • 預設通路

授課業師

陳慶玄
桃品國際/創辦人

陳慶玄,畢業自奧克蘭商學院英文教學系,回台灣後進入科技公司擔任業務工作,於2008年創立桃品國際,最初是以販售三大品牌3C週邊,如記憶卡、隨身碟起家,而後趕搭上科技風潮,轉型販售蘋果週邊與智慧型裝置配件,接著陳慶玄更以3C達人偷米哥的身分活躍於各大電視台資訊節目之中。創業至今,已累積9位數營業額,目前正向10位數邁進。

然而,市場喜好變動極快速,唯有推出具獨特性商品才有競爭性,因此桃品團隊希望挑選出不同於市場已氾濫的商品,致力於開發好的產品、好的設計,堅決不使用大陸公版、無設計感與品質參差的商品,而這樣的堅持,也讓桃品推出的品項總能獲得消費者肯定。2015年桃品更創立新品牌「ARKY」,用以協助獨立設計師,完成產品製造、行銷、銷售一條龍服務,同年榮獲法國設計獎肯定,並於2016年獲得BC Award大獎。

課程資訊

名稱:如何代理國際產品進入台灣市場?選品、合約、海關報稅到下單決策四大構面(C1105)
時間:#2 2018/01/31(三)、02/01(四)19:00~22:00,共兩堂課, 6小時
地點:天地人空間 (台北市中正區齊東街74號1樓,MAP)

課程售票

一般推廣票:每人 4,200 元(原價 6,000 元)
早鳥優惠票:每人 3,800 元(一般推廣票 票價再折400元)
雙人以上團報票:每人 3,300 元(原價 超優惠 5.5折)

報名須知

1.報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則
2.本課程滿12人開課。開課通知於開課前3日以e-mail寄發,之後報名的學員不再另行通知,開課與否詳見官網頁面
3.本課程於上課時間前30分鐘開放入場
4.課程備有簡易茶水、紙本講義,學員可自備筆、個人筆記、筆電
5.課程皆提供紙本電子發票,於開課當日提供。若需統編,請務必於報名時特別備註「公司統一編號」
6.課程期間歡迎拍照,恕不接受錄影
7.團報優惠:超過6人另有團報優惠,請洽活動聯絡人:forum@tiandiren.tw02-23960514
8.課程諮詢:週一~週五09:00-18:00請洽:02-23960514;平日晚上或假日請洽:02-23965512
9.合作方案請洽: service@tiandiren.tw
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指導單位

天地人文創

主辦單位

天地人學堂