面對企業戶的需求您掌握多少?透過顧問式銷售術逐步剖析並預見大客戶未來需求
[split_line_heading]如何掌握取得B2B企業用戶大單的銷售關鍵?
[/split_line_heading]
"打造B2B企業戶之銷售流程圖,創造與大客戶的雙贏模式"
[toggles style=”minimal” ][toggle color=”Default” title=”B2B銷售為何困難?什麼是顧問式銷售術?”]
[/toggle][toggle color=”Default” title=”如何取得B2B銷售勝算?如何造就客戶與業務之間的雙贏?”]
[/toggle][toggle color=”Default” title=”更加有效地達成銷售目標,並將潛在企業戶轉換為高價值戶”]
[/toggle][/toggles]
講師資訊
劉冠志 Andrew KC
資誠聯合會計師事務所/數位經濟組副總
劉冠志,畢業自電機工程學系,隨後於歐洲 EMBA 進修。擁有十多年的業務管理、產品規劃與行銷、大型客戶管理、銷售和市場營銷方面的工作經驗,曾帶領橫跨13國文化、14到250人團隊,並負責過光寶科技巴西廠由手機機構製造,轉形為電源供應器生產製造,轉虧為盈;亦曾帶領光寶科技手機機構團隊,服務全球有名廠商,如Samsung、Nokia等,創造9億美金年營業額高峰,並於2005年獲得IBM Bravo Award。
劉冠志現任職於資誠聯合會計師事務所,主要服務數位經濟領域客戶群,涵蓋IoT appliances、Cloud computing and Big Data analytics、AI、Smart Home & City 等市場,提供專業的財會審計服務,更針對複雜的營運管理環境,提供稅務、投資理財、價值管理、人力資源、法律等全方位諮詢服務。
您將學會的三大重點
透析B2B銷售模式與案例解析
學習分析、實踐、創造、說服等能力,用以提升目標市場的業務力,並做好戰略夥伴關係管理
洞悉企業用戶真實需求:從傳統業務技巧提升到顧問式銷售
從市場、客戶、商機分析,學習從業績平凡到獲取大客戶訂單的銷售訣竅
學會獲取企業大戶的成功關鍵:顧客購買流程剖析
剖析顧客購買流程到成功銷售要素,養成解決複雜問題的銷售能力
課程大綱
1. 企業用戶需求解析:如何有效挖掘、引導、銷售及完成一個有價值的交易?
- 業務類型種類介紹
- 顧問式銷售的認知與行為模式說明
- 認識市場、客戶、商機
[/fancy-ul][divider line_type=”No Line”]
2. 企業用戶銷售關鍵:懂得掌控購買流程等於擁有銷售勝算
[/fancy-ul]
3. 獲取大客戶訂單:如何重新思考、溝通、參與和加強關鍵銷售成交技能?
- 擇競爭策略:不是每一個案子都要接
- 策略性合作、掌控購買流程
- 成功銷售基本要素
[/fancy-ul]