快閃店(Pop-up Shop)實戰班
從策展企劃、執行流程、議題操作到預算效益評估解析
如何以有限時間創造購物體驗?從創造話題、品牌訴求到決定購買因素
什麼是快閃店?快閃店又稱為快閃零售,通常用於推出新產品、開拓新市場或者提供品牌知名度。快閃店的行銷策略在於如何激發人們的興趣,透過時間限制建立緊迫感、說服客戶來實體店體驗與互動,然而開設快閃店如何創造特殊且具吸引力的實體購物體驗?舉例來說,一般百貨公司櫃位區分有「正櫃」和「花車臨時櫃」兩大類,快閃店相當於以品牌的概念去做原來的花車櫃位,再者,快閃店時間可劃分從兩週、一個月到三個月不等;而品牌商打造快閃店,通常以成本倒堆方式計算獲利,但這樣容易有一個盲點,易迷思在節省成本的思考裡,最佳獲利方式則應確立四個核心問題:我的產品誰在買?什麼商場最適合賣?要放哪個櫃位?預估此櫃位可以做多少錢?再回去計算成本。另外,若品牌知名度還不高,該怎麼透過現場氛圍的塑造,強化櫃位的體驗和視覺?同時也需一併評估產品線預期毛利,依據自身條件,衡量是否投入快閃店的決策。
從策劃到落地執行,導入企劃主題呈現與塑造氛圍
每一場快閃店,都需經過縝密的市場調查,經營者必須要釐清動機,也就是行銷策略重點。我們以品牌行銷的角度,做以下策略切入要點:
1. Product marketing –商品本身是否具備話題性,如品牌聯名、跨界創作等,宣傳效果如社群討論分享、部落客效應等考量。
2. 價格策略 – 主導消費者期待的價格操作。
3. 通路策略 – 具有大量人流或話題性高的地點,如市中心、藝文中心,或具有指標性的地標。
4. 通路聯名合作 – 通過聯合策展、檔期合作,有效節省如租金、行銷等費用。
5. 互動式行銷 – 運用多媒體技術,如影音播放、擴增實境、二維碼或APP等,讓消費者能夠透過這些工具,與快閃店進行互動,對於快閃店產品或服務,深入體驗瞭解吸引興趣,並且在其社群中擴散。
6. 快閃店視覺設計 – 從顏色與風格、展示牆、特殊建材、植物、燈光等素材,構成整體營造佈局。
理想的商場地理位置, 牽動快閃店的立牌說明、陳列方式與動線設計,同時,如何做到差異化?不同的快閃店型態,需依照不同的場地功能做因應。例如,店中店。部分空間出租臨時快閃店,節省裝潢費用,只需租用裝飾佈置,同時也能聯名合作品牌,達到相輔相成的效應。因此,無論室外或室內場地,需具優先以「人」為出發點,將視覺呈現放在第一位。
開設前,應注意的準備工作事項
從櫃位設計、設計圖稿提供商場百貨審核、工作人力安排、商品包裝籌備、當天進駐櫃位(含現場監工、清潔、商品上架擺設與點交完成)到活動宣傳與快閃店結束。這些,都是開設店前所必要的準備條件,然而,該如何在選定地點觀察人流量、人潮組成與設施位置?透過觀察消費者心理,看提袋率瞭解周邊快閃店業績狀況,在計算成本與開設費用後,依照快閃櫃位目標與溝通訴求,決定商品視覺陳列設計。究竟,快閃店合作契約,該如何審閱?從租金、商場固定費用支出、保證金、手續費、活動贊助費或廣告費用,甚至違約罰款等預算,都是需要一併納入考量,對於經營者、品牌商來說,快閃店契約還有哪些需要注意?避免產生後續爭議與風險。有鑒於此,特別邀請創意公司負責人親授課程,業師營運規劃多場展覽商售區與主辦主題快閃期間限定店,跨足種類多元,包含臺灣三麗鷗(Pinkholic Pop-Up Store粉紅閨蜜快閃店)、臺灣迪士尼、臺灣孩之寶、CN卡通頻道(Cartoon Network Pop-Up Store快閃店)、VOGUE雜誌(書報攤快閃店)與多名國內外藝術家展覽,具豐富落地實戰經驗。本課程將從零到一學習:(1)掌握快閃店成功秘訣「開設優點」與「行銷概念」與「獲利評估方式」;(2)剖析快閃店企劃行銷策略,釐清行銷重點與快閃場地用途;(3)掌握商場設櫃準備工作,評估合約洽談與簽約注意事項細節。
課程的三大重點
掌握快閃店成功秘訣,從開設優點、行銷概念到獲利評估方式
想要提升產品的受眾覆蓋率,發布新產品新公告或向消費者介紹品牌,建立快閃店是不可或缺的行銷展示。然而,如何在策劃一場限時活動中,關注銷售者的購物體驗,不依據單調的零售設計元素來完成商店布局?業師將探討快閃式消費定義,經營手法、建立快閃模式開發潛力客群策略標的,引導瞭解開設快閃店好處與創造過路商機行為。
解析快閃店企劃行銷策略,釐清行銷重點與快閃場地用途
快閃店的設計與構思是行銷策略的延伸,既能為品牌累積知名度,亦能從舊有營運場域開闢一條新路,本堂課引導學員從行銷研究瞭解消費者的消費行為、生活需求,綜合產業環境動向規劃整體企劃,另外,成功行銷要能回收與攤平成本,前期如何精算品牌快閃投報率?業師將一併引導通盤審酌活動檔期的毛利水準分析。
掌握進駐商場設櫃準備工作,評估合約洽談、簽約注意事項細節
開店前,需先實地勘查,包含不同時段、人流量、場地環境條件等,與百貨展場或商場,如何取得報價?檔期銷售抽成多少,租約附帶條件等?再者,簽約後,快閃店(櫃)是否須將設計圖稿提供商場審核?每個商場條件涵蓋範圍都不盡相同,進駐前如何具體評估短期臨時櫃位細節確認。
課程大綱
什麼是快閃店?為什麼要做快閃店?
快閃店是一種游擊式的行銷概念,用創意、設計規劃短期店鋪,為消費者帶來驚喜與趣味,以提升商品銷售能力,增加品牌知名度。業師從自身實際案例分享,說明如何跳脫快閃店節省成本的迷思,不只考量臨時櫃等於壓低價格與人員成本,速求獲利空間,要以品牌意識的推廣概念去執行,同時引導確定開設快閃店的關鍵要素。
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- 何謂快閃店行銷?
- 如何評估快閃店成本?
- 誰來買?如何評估適不適合開快閃店。
如何企劃快閃店?主要構成元素?
快閃店具有短期、低投資卻高效益的特性,對於知名品牌及新創的品牌,快閃店的操作目的都不盡相同,品牌與通路雙方都必須清楚策略方向,例如建構品牌價值?強化品牌力?或是單純營收考量?業師將解析快閃店企劃的戰略要點,從不同角度去延伸全面思考切入操作,並且掌握選擇「第一地」的重要性,從商場場地環節、裝潢設備評估考量到佈置陳列設計元素,做通盤性剖析。
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- 從品牌行銷角度策劃。
- 挑選商場與裝潢成本分析。
- 佈置場景與現場互動元素。
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快閃店評估方法與執行的SOP?
如何利用線上銷售帶動線下消費的商業運作?從流量掌握消費者是誰?分析流量組成、流量渠道等推算出進店轉化率,建立快閃店銷售模組化。本課程由淺入深說明項目評估、展位評估兩大方向切入,並瞭解開店前準備工作與檔期活動排程評估。
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- 線下活動投入產出衡量公式。
- 項目評估與展位評估:流量、轉換率、回收與攤平成本、商場條件。
- 開店前準備。
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快閃店簽訂合約注意事項?實際案例解析
從短期臨時櫃到中長期展示櫃,品牌商都需具備實地考察、市場定位、選擇商場洽談設櫃的必要條件,然而,即使前期企劃通過,也仍需要注意雙方簽訂合約時,相關細節與審核條件,例如違約懲罰金、未遵守商場使用規範或配合百貨商場節慶檔期活動。業師將以實際案例,一併講解快閃店合約簽訂注意事項與準備工作。
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- 簽約注意事項。
- 簽約準備事項與流程步驟。
- 實際案例解析與演練。
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課程學習前須知
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- 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。
- 因響應環保,現場不提供紙杯,請自備環保杯。
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加入我們一起學習
快閃店(Pop-up Shop)實戰班
從策展企劃、執行流程、議題操作到預算效益評估解析
授課業師
金守儀|金儀創意有限公司 負責人
業師帶領專業辦展團隊,主導規劃多場展覽商售區及主題快閃期間限定店,參與商品開發、周邊設計、空間陳列擺設等。主題快閃店種類跨足多元,從藝術類、科學類、卡通IP授權等皆有合作,包含臺灣三麗鷗(Pinkholic Pop-Up Store粉紅閨蜜快閃店)、臺灣迪士尼、臺灣孩之寶、CN卡通頻道(Cartoon Network Pop-Up Store快閃店)、VOGUE雜誌(書報攤快閃店)與多名國內外藝術家展覽。擅長幫助客戶以大型展覽型態操作IP授權快閃店,不僅品牌露出效益高也帶動授權產品商品,具豐富落地實戰經驗。
課程資訊
課程名稱
天地人學堂:打造快閃店?快閃店(Pop-up Shop)實戰班|從策展企劃、執行流程、議題操作到預算效益評估解(C1325)
課程各期時間與授課地點
#02
。時間:2023/02/08(三)09:30~12:30、13:30~16:30,共6小時。
。上課模式:實體課程
。地點:天地人空間(台北市中正區齊東街74號1樓)
課程售票
一般推廣票:每人 4,650 元(原價7,200 元)
雙人以上團報票:每人新台幣 3,800 元(原價 超優惠 5.3折)
VIP票券兌換:每人扣 1 張VIP票券 ( VIP申購方案 )
【課前注意事項】
報名前敬請詳閱 天地人活動報名延/轉/退規則,報名者視為已確認並同意規則。
Q1:請問【實體課程】報名付款後,會有開課通知嗎?
A1:我們將於開課前三日,以Email寄送開課通知信件。
Q2:購買【實體課程】發票該如何索取?
A2:【實體課程】發票將於開課當天現場領取;若需統編,請務必於報名訂單特別備註「公司統一編號」
Q3:請問【實體課程】是否有提供講義?
A3:實體課程備有紙本講義,學員可自備筆、個人筆記本;如課程涉及電腦實務操作,建議攜帶個人筆記型電腦。
Q4:請問【實體課程】何時開放入場?
A4:【實體課程】於上課時間前30分鐘開放進入教室。
Q5:請問【實體課程】其他服務
A5:【實體課程】現場備有簡易茶水
Q6:請問【實體課程】可以拍照嗎?
A6:【實體課程】期間,歡迎拍照,恕不接受錄影錄音。
【聯繫我們】
• 線上諮詢:Line ID:@tiandiren / FB:天地人學堂 / 官網:右下角客服專員
• 電話諮詢:02-2396-0514(週一至週五09:00 ~ 18:00)
• 合作方案請洽:service@tiandiren.tw
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