天地人學堂: 商務談判 技巧暨實作演練 培訓課程

有什麼方式可以提升談判技巧及成功率?

「誰能主導談判議題,誰就是談判贏家。」如果說銷售是商務的基礎,是成就傑出業務人員的基石,那麼擁有 商務談判技巧 則是成為成功企業家或政治家的必要條件,因為商務銷售大多是從個人到個人,而透過談判則有機會達成更大的合作,創造更多可能性與擴大組織。 商務談判可說是企業追求經濟發展目標、市場資訊、開拓市場的重要手段,而好的商務談判技巧包括資訊蒐集、籌碼分析、策略設計、開場方式、布局規劃、判斷消息正確與否、化解衝突、創造雙(多)贏、收尾等,這都是影響一場商務談判好壞的重要關鍵。但是,商務談判可以拆解一步步學習嗎?商務談判有SOP嗎?該怎麼透過商務談判為企業與公司爭取最大利益?又或者,如何透過商務談判降低衝突並取得對方信任,進而成交獲利呢?

我們如何培養出跨界溝通談判力?

當然,談判技巧可不止於商務範圍,在生活與工作中也是無所不在,它是一種合理合情的邏輯性溝通模式,讓使用者在遭遇溝通、互動與合作的時候,除了取得有利的結果,更能讓彼此達到多贏的局面。除了理論的學習,建構完整的談判概念與技巧外,「商務談判技巧暨實作演練」課程更設計透過情境式學習,模擬真實狀況,並運用講師教授的技巧原理,讓學員有足夠機會實際演練,另外,也透過演練的機會,得以與班上同學、來自不同產業人士交流,進而看到自己所屬產業的疆界,以及談判上的侷限性,透過跨界的人脈圈,讓您打破原本對事物、產業的認知,培養跨界溝通談判力!

創造雙贏與多贏局面並確立雙方良好關係與承諾!

您將學會三大重點

談判籌碼分析與策略設計
談判基礎概念與目的
談判技巧與佈局
常見談判二十種技巧與布局
資訊交流與化解衝突
化解衝突十種技巧

課程大綱

1

商務談判前

# 談判基礎概念與目的
# 談判流程分析
# 衡量雙方情勢、籌碼分析與
# 談判策略設計

2

商務談判中(一)

# 常見談判二十種技巧與布局
# 談判開場與原則
# 增加自我籌碼與降低對方籌碼
# 關閉對方逃生路線與門
# 交換真假訊息

3

商務談判中(二)

# 化解衝突十種技巧
# 創造雙贏或多贏局面
# 情感訴求與技巧
# 無理取鬧情況應對

4

商務談判後

# 收局技巧剖析
# 建立有效長久合作關係
# 檢視與提升自我談判能力
# 商務談判情境模擬學習

※ 實際授課內容、順序、師資或有調整,依課程現場為準。

課程資訊

名稱:天地人學堂:商務談判技巧暨實作演練培訓課程
間:
#5 2018/01/07(日)10:00~12:00,13:00~16:00,16:30~17:30,6小時
,開放報名!

1000~1200:2hr 建立完整談判概念
1300~1600:3hr 實作談判練習
1630~1730:檢討改進談判

地點:天地人空間 (台北市中正區齊東街74號1樓,MAP)
費用:
一般推廣票:每人 4,200 元(原價 6,000 元)
12/22前報名享早鳥優惠:每人 3,800 元(一般推廣票 票價再折400元)
雙人以上團報票:每人新台幣 3,300 元(原價 超優惠 5.5折)
*若您是企業用戶,推薦您更具吸引力的【企業VIP會員專案】,讓培訓預算使用更具彈性有效率(點選,瞭解詳情)
*歡迎您加入【天地人學堂專屬[email protected]】,輸入課程編碼,24HRS自動查詢每月課程資訊 (點選,加入)

 

早鳥優惠倒數計時

32 20 19 06

1. 課程報名前請詳閱《天地人活動報名延/轉/退規則》,既經付費報名,即視為同意並遵守上述規則。
2. 本課程為單堂課程。
3. 本課程滿15人開課。開課通知於開課前五日以mail寄發,之後報名的學員不再另行通知,開課與否詳見官網頁面。
4. 本課程於上課時間前30分鐘開放入場。

5. 課程備有簡易茶水、紙本講義,學員可自備筆、個人筆記。
6. 課程提供紙本電子發票,於開課當日提供。若需統編,請務必於報名時特別備註「公司統一編號」。
7. 課程期間歡迎拍照,恕不接受錄影。
8. 其他須知:無。

9. 團報優惠:超過6人另有團報優惠,請洽活動聯絡人:[email protected];02-23960514。
10. 課程諮詢:週一到週五09:30-12:30;13:30-17:00,請洽:02-23960514;平日晚上或假日請洽:02-23965512。
11. 合作方案請洽: [email protected]
12. 想瞭解更多請點選【課程列表】。

 
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講師資訊

鄧為中|Erik
人心解碼管理顧問/總經理

鄧為中,台北藝術大學戲劇系畢業,現為人心解碼管理顧問總經理,曾於中國500強奧克斯集團擔任CEO、大陸國營管理顧問經理,有著8年心理與潛能開發師、6年NLP(神經語言規劃)執行師、7年催眠執行師經歷,曾受邀參與《康熙來了》、《今晚哪裡有問題》、《消費高手》等節目錄製,與中視、 民視、中天、TVBS等媒體採訪。出版過《秒殺成交超強商用讀心術》、《戀愛讀心術》、《照著做,你也可以成為讀心大師》等暢銷書籍。

鄧為中於2016年創立人心解碼管理顧問公司,花了7年多的時間研發出系統性讀心術,成功把心理學管理、遊戲化教育訓練導入各種人際關係與企業,並發展應用於商業管理、銷售技巧、人際關係、情緒管理等領域,服務過的企業有:鴻海精密、松下電器、國泰人壽、港商香港保誠人壽、亞都麗緻飯店等,亦獨立開發設計超過30款商業情境模擬桌遊,廣受好評。

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指導與主辦單位

主辦單位:天地人學堂
天地人學堂 為 天地人文創 旗下品牌,為跨界薈萃學習平台,致力於傳遞台灣跨界知識與產業價值,提供各領域專業系列課程及工作坊,包含「商業經營」、「理財投資」、「數位行銷」、「程式應用」、「創作廚房」共五類,多方位提升職場工作者學習機會,增加不被取代的競爭力、生命感受力。快來看看有哪些精彩課程!(【聯絡我們】02-2396-0514 | 【合作聯絡方式】[email protected] |台北市中正區齊東街57號1樓|【天地人學堂臉書粉絲團】 )

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