天地人學堂:客戶 痛點 分析暨產品原型企劃 培訓課程

立有市場需求的產品,是獲利成功的核心關鍵!


何在資源有限的情況下,確保建立出有需求性的產品呢?這不只對新創公司,更是對所有企業而言,都是關鍵性的問題。而許多大型公司無論是進行併購、企業再造或是成立子公司,都是為了尋找企業的下一個動能,但是常常遇到的首要問題,同樣也是該都是該做什麼產品?可見,建立有市場需求的產品,對新創團隊、企業重組再造、組織變革、二代經營者來說,都是其獲利成功的核心關鍵。(延伸課程:如何建立獲利商業模式?深入瞭解BMC運作方式

真正探出客戶沒說出口的需求,潛在客戶痛點檢測


該怎麼做才能找到具有市場需求的產品?
關鍵第一步就是找到對的痛點,痛點是指市場上的特定族群,有某些問題極需被解決,或是極需其他更好的解決方案,但要找到對的痛點並不容易。企業或新創團隊在了解市場和潛在顧客需求,並透過有技巧的訪談方式和分析方法後,就能相當程度的確認潛在消費者的真實需求與痛點,市場所需的初步產品概念也就此產生。找出市場痛點後,緊接著便是設計解決方案,並從諸多解決方案中檢驗出最可行的方式,建立產品原型且測試市場,而後鎖定初步進入市場、分析市場定位和不同層次的市場規模,一路上持續測試、驗證和調整。從這些步驟循序進行就能創造出市場需要、有競爭性且能獲利的獨特性產品。

產品原型企劃有哪些方法可循?如何評估產品與市場?


但是,您的產品真的符合客戶需求嗎?還是總一味創造出團隊腦海中想像的產品?如果連客戶也不知道自己要什麼時,團隊該如何開發「符合客戶需求」新產品?有什麼方法可以協助找出與驗證客戶痛點,而讓產品更到位?產品進入市場後,市場變化萬千,如何預估產品與市場規模?如何畫出產品的競爭圖?天地人文創旗下天地人學堂規劃出「客戶痛點分析暨產品原型企劃」課程,將帶學員從零到有,透過尋找潛在客戶痛點、評估市場規模和市場定位,穩扎穩打創造出符合市場需求的產品,而有了具市場競爭力的產品,企業才得以獲利並長久經營。

辨認潛在客戶的真實需求和偽需求,創造出真正有市場需求的產品

您將學會三大重點

客戶痛點與真實需求探勘解析

如何尋找潛在客戶痛點?痛點之檢驗七大步驟

建立解決方案與產品原型

工程師的方法和非工程師的方法

市場規模評估與預測

全面解析:SOM可取得、SAM可服務、TAM總市場規模

課程大綱

1

客戶痛點與真實需求探勘解析

# 破除迷思:何謂客戶需求?客戶到底知不知道他們要什麼?
# 從零開始:如何尋找潛在客戶痛點?痛點之檢驗七大步驟
# 訪談技巧:辨認潛在客戶的真實需求和偽需求
# 國際案例分析:AirBnB、Webven

2

建立解決方案與產品原型

# 解決方案規劃:抓到潛在客戶的核心痛點和開藥方
練習:產品發想—痛點、解決方案、功能
# 打造產品原型:工程師的方法和非工程師的方法
# 訪談技巧:辨認潛在客戶愛/恨什麼、需要/不需要什麼
# 國際案例分析:Dropbox、Steve Jobs
練習:用什麼方式測試產品

3

競爭分析,建立獨特性商品

# 競爭分析:價值導向,建立競爭力核心
# 競爭分析:何謂競爭者?如何表達市場定位?
# 競爭分析:建立完整的競爭分析圖,建立市場利基!
# 國際案例分析:LinkedIn、微星
練習:根據產品畫出競爭分析圖

4

市場規模評估與預測

# 市場研究:錯誤的市場規模導致錯誤的經營決策
# 市場研究:由上而下分析法、由下而上分析法
# 市場研究:SOM可取得、SAM可服務、TAM總市場規模
# 國際案例分析:AirBnB、隨選韓劇網站
練習:如何估算產品規模

課程資訊

名稱:天地人學堂:客戶痛點分析暨產品原型企劃 培訓課程
間:
#5 2018/01/07(日) 09:30~12:30,13:30~16:30,共6小時
地點:天地人空間 (台北市中正區齊東街74號1樓MAP)
費用:
一般推廣票:每人 4,200 元(原價 6,000 元)
12/22前報名享早鳥優惠:每人 3,800 元(一般推廣票票價再折400元)
雙人以上團報票:每人新台幣 3,300 元(原價 超優惠 5.5折)

*若您是企業用戶,推薦您更具吸引力的【企業VIP會員專案】,讓培訓預算使用更具彈性有效率(點選,瞭解詳情)
*歡迎您加入【天地人學堂專屬[email protected]】,輸入課程編碼,24HRS自動查詢每月課程資訊 (點選,加入)

 

早鳥優惠倒數計時

32 20 17 08

1. 課程報名前請詳閱《天地人活動報名延/轉/退規則》,既經付費報名,即視為同意並遵守上述規則。
2. 本課程為單堂課程。
3. 本課程滿15人開課。開課通知於開課前五日以mail寄發,之後報名的學員不再另行通知,開課與否詳見官網頁面。
4. 本課程於上課時間前30分鐘開放入場。

5. 課程備有簡易茶水、紙本講義,學員可自備筆、個人筆記。
6. 課程提供紙本電子發票,於開課當日提供。若需統編,請務必於報名時特別備註「公司統一編號」。
7. 課程期間歡迎拍照,恕不接受錄影。
8. 其他須知:無。

9. 團報優惠:超過6人另有團報優惠,請洽活動聯絡人:[email protected];02-23960514。
10. 課程諮詢:週一到週五09:30-12:30;13:30-17:00,請洽:02-23960514;平日晚上或假日請洽:02-23965512。
11. 合作方案請洽: [email protected]
12. 想瞭解更多請點選【課程列表】。

 
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講師資訊

李偉俠|Vincent:Termsoup Co-founder/《新創募資教戰》作者

李偉俠,是譯者翻譯工具 Termsoup 共同創辦人,在矽谷公司 Enlightouch 時曾和其他創辦人一起募資一百萬美金以上,後來並將軟體出售。之前曾於美國就讀博士班並獲得美國國務院傅爾布萊特(Fulbright)獎學金,後來因對創業有興趣,故回台灣工作後開始創業,在累積創業心得與知識後,開設 NovaPoints.com 部落格分享知識,並出版《新創募資教戰》一書。

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指導與主辦單位

主辦單位:天地人學堂
天地人學堂 為 天地人文創 旗下品牌,為跨界薈萃學習平台,致力於傳遞台灣跨界知識與產業價值,提供各領域專業系列課程及工作坊,包含「商業經營」、「理財投資」、「數位行銷」、「程式應用」、「創作廚房」共五類,多方位提升職場工作者學習機會,增加不被取代的競爭力、生命感受力。快來看看有哪些精彩課程!(【聯絡我們】02-2396-0514 | 【合作聯絡方式】[email protected] |台北市中正區齊東街57號1樓|【天地人學堂臉書粉絲團】 )

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