一本暢銷書的誕生!電腦玩物站長:內容為王,7步驟找到超級粉絲

網路文章該長該短?議題該深該淺?嚴肅的內容經營能否在網路時代再現風潮?橫跨新舊媒體兩端,身兼知名部落格 電腦玩物 站長,及創意市集出版社主編的Esor,不論是發佈在新媒體管道的文章或印刷成冊的紙本書籍,主題皆聚焦於「行動時代新工作法」及「網路時代人生管理」兩大主軸,不僅部落格擁有一億四千萬總瀏覽量,他所出版的書籍本本暢銷,平均銷量1萬本,其中《Evernote 100個做筆記的好方法》更創下了3萬多本的銷售佳績。

經營嚴肅主題卻能突破重圍,他究竟如何辦到?

 

 

電腦玩物(編按:電腦玩物站長異塵行者(Esor)為第125場跨產業沙龍講師。跨產業沙龍為全台最大每週跨界交流論壇,每場次皆邀請三位不同產業專家學者與大家解構各領域Know-how。更多現場照片,請看:FB實

 

 

 

「內容為王。」Esor斬釘截鐵地說。

「當你夠認真經營內容,而且找對方法的時候,即使是相對冷門的議題,也可以小有成就。」他表示,「不要用媒體的思維做內容,而用產品的思維來做內容。想一想,如果你把發布在網路上的內容集結成一本書,會不會有人買單?在經營網站內容之前就要想,不論這些內容會以書籍或其他形式販售,消費者的買單意願有多高。」一開始就要把內容當作可以解決特定讀者問題的產品來經營,唯有如此才能找到超級粉絲。

Paypal創始人彼得•泰爾(Peter Thiel)曾如此說過:「若你想要創造公司永久的價值,壟斷才是唯一的途徑。」用同樣角度看待內容經營,「不管你今天想要創造的是什麼樣的內容,壟斷是唯一的途徑。」Esor解釋,「壟斷不是說市面上不能出現跟你相似的內容主題,也不是說你要創造多大的讀者市場,而是指專精特定主題並找出獨一無二的寫法,讓你成為這個主題領域最有影響力的作者或平台。」好比說,當讀者用Evernote、Google雲端術等關鍵字搜尋時,都可以找到Esor發布在部落格或授權給各大媒體的文章。原因很簡單,因為他夠深入研究主題,且內容具有壟斷價值,因而能不斷吸引讀者回流。(延伸閱讀:負能量爆紅!41萬粉絲團三大核心:風格、制高點、內容

 

 

7步驟經營內容 一本暢銷書的誕生

而當我們以產品思維看待書籍或經營內容頻道時,應如何企劃出版方向並一步步執行?Esor梳理他出版暢銷書的經驗並總結7大步驟:

第一步:發想主題。「從產品開發的思維來看,我們要找到產品的切入點、以及核心重點,像是我發現台灣很少人談論雲端工作法,多半只是介紹工具,但沒有告訴讀者要怎麼用,也發現多數人還沒有從傳統工作法跨越到現代。」Esor接著說,「當我們開始經營內容,並創辦粉絲團以後,若仍從媒體思維出發,透過轉貼大量文章把粉絲找進來,讀者只會覺得這是一個發布新聞的粉絲團,並不會產生忠誠度或投入感。」因此,鎖定需求並認真經營原創內容,才能真正跨出「把內容當成產品」的第一步。

第二步:分析市場。關鍵問題:「市場的缺口是什麼?」如果用媒體的角度思考,我們可能會認為這個問題指的是,「現在最熱門的議題是什麼?」接著便跟風做出無差異化的產品。Esor認為,「雖然追熱門議題能在短時間內累積粉絲,但沒辦法引發他們的強烈購買動機。以書籍市場來說,我做書或經營部落格有一個原則,那就是別人做爛的我不做,但我會從中找出還沒有人想過的缺口。」(推薦課程:從創作到市場 ─  藝術授權 經營系列課程)

第三步:設定讀者。若用媒體的角度思考,讀者設定一般希望是老少皆宜,將所有的讀者分類都囊括在內,但若把內容當成產品經營,「大部分的讀者都只是過客,真正會購買產品的,還是只有超級粉絲,如果兩者都不想放棄,反而會降低超級粉絲的忠誠度,因此一開始就應該聚焦內容,凝聚核心粉絲的信賴。」Esor說。

第四步:定位作者。「一般的社群平台都是由小編管理,文章作者的定位並不明顯,導致平台看起來只是文章的集散地,但在社群時代中,引發購買的動機除了產品力之外,背後有沒有讀者信服的達人,或是願意追隨的對象,是很重要的一環。」(延伸閱讀:媒體囚徒困境?看三立如何善用「粉絲經濟」,斥資10億打造網路影音平台「Vidol」

第五步:內容行銷。Esor表示,「當我把內容先搞定以後,才會想後續的行銷步驟。以我經營部落格的經驗,最重要的不是把內容散布到各平台,而是找出創意的表述形式,讓看到內容的人能被我吸引。」比如說,他所出版的時間管理書籍《早上最重要的3件事》,包裝成一天看一章節學一步驟的練習,吸引讀者購買。

第六步:擴張影響。推廣的方式很多種,線上線下的新書分享會或講座都能擴張影響力,然而,產品依舊是最重要的核心,無論行銷手法多純熟,不合格的產品終究無法吸引超級粉絲。

第七步:形成閉環。舉例來說,當讀者透過《早上最重要的3件事》練習30天後,Esor會在文後引導讀者加入臉書粉絲團,繼續在線上練習時間管理技巧,此外若要辦實體的論壇活動,也能在社群宣布消息,再次把讀者帶到線下,面對面與作者討論。(延伸閱讀:4大趨勢,解讀2016年電子書&出版市場發展

最後,Esor強調,「我相信再冷門的內容都有2%的力量,當你在全台灣2千3百萬人中,擁有2%的核心讀者,難道這些還不夠?事實上,大多數的粉絲團都沒有達到這個核心讀者的數量,而關鍵依舊在於將內容當成產品經營。」

 

 

 

 

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13308218_800608540040198_3463389745179955591_o異塵行者(Esor):電腦玩物 / 站長(暢銷書企劃&內容行銷應用)
Esor為國內知名部落格「電腦玩物」站長,同時也是城邦創意市集出版社主編。「電腦玩物」每天發布至少一篇原創文章,傳遞關於工作效率、專案管理、時間管理、習慣養成的實作教學或觀念反思,尤其Google雲端辦公室工作法、Evernote雲端筆記術兩大領域於網路平台的稿件分享,屬於中文世界中最有影響力的作者,並著有《Evernote 100個做筆記的好方法》、《打開大家的Evernote筆記本》、《這些Google幫我做好的事》等本本破萬銷量的暢銷書。





Q&A問答時間】跨產業沙龍於每位講師分享後皆有精彩Q&A問答時間

Q您如何每天都產出一篇文章?
Esor:累積素材內容是關鍵,如果等到要寫文章了才開始蒐集,當然花上兩三天都寫不出來。我自己習慣將想法、筆記、文章都蒐集在evernote,目前已經累積7千多則記事,當我要寫某議題的文章時,就把過去的半簡殘篇彙整起來,接著再加以補充、調整,就是一篇好內容。(延伸閱讀:如何有效收集資料?給知識工作與學習者的建議流程

Q:您如何定義內容的產品力?
Esor:我認為重點是真正影響或改變讀者,光是打動讀者還不夠,而是要讓他們轉變方向,以及激盪思考,至於文筆是其次。

 

 

 

(撰文/周怡伶 圖/天地人文創,Jack Liao2016.12.12審編。網頁資料版權所有,未經許可請勿抄襲;歡迎分享轉載文章,並附上出處與網址,內容如有指正,敬請來信告知,我們將不勝感激,E-mail:[email protected]

 

 

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