【跨產業】吾現愛總經理鍾雅欣:品牌行銷四關鍵 台灣品牌熱銷海外

 

品牌行銷

跨產業沙龍為全台最大每週跨界交流論壇,每場次皆邀請三位不同產業專家學者與大家解構各領域Know-how,第109場跨產業沙龍邀請到吾現愛總經理鍾雅欣分享:精品品牌電商營運剖析、網路行銷操作手法與案例解析、新產品開發企劃與執行。

 

 

 

就愛解決問題 台灣品牌推向國際

從台灣出發的設計精品品牌,如何在官網上線一個月內突破百萬營業額?「身邊一些做零售業的朋友,在銷售情況普遍下滑的情況下,會問我為什麼妳是新創,卻一直能做到口碑行銷?」吾現愛總經理鍾雅欣表示,她從小就習慣思考生活周遭需要改善之處,比如說,她在國小就認為,既然我們有定時澆花的需求,能否發明一款定時自動灑水的機器?也因此,她從學生時期就開始自己動手設計東西,「研究所時因為習慣用滑鼠,但是跑班攜帶不便利,且經常掉在另一間教室,我就設計了一款平常不使用時是平的、需要使用時可以摺成立體的滑鼠。」而鍾雅欣也因此參與過大大小小的競賽,並榮獲國際設計精品獎首獎等。(延伸閱讀:連賈伯斯都投件申請的設計獎項!紅點設計大獎如何吸引70個國家、超過1萬7千件作品?)

 

 

109_3660

 

 

「解決問題」的特質造就了鍾雅欣不同於一般人的職涯路途,她在大四時期就運用打工所存的第一筆資金創立第一家公司,在兼顧學業與技術的同時,在三個月內就已達到損益兩平,甚至又陸續創立七個文教品牌,並不斷投資、創立新公司並擔任顧問,而白手起家的創業之路使鍾雅欣累積了執行力、時間管理、人際溝通、獨立思考與解決問題的能力。目前,鍾雅欣不斷創立INFFINI精品快時尚電商品牌,同時也兼任大陸保稅國際020跨境電商營運總監,「做跨境電商讓我深刻體會到,要讓外國人認同台灣產品,最重要的是品牌知名度,而我們也不能侷限區域性。」而解決台灣品牌知名度的問題,就在鍾雅欣的心中茁壯,即使是台灣的七年級生也可以是硬草莓,創立自有品牌,勇敢逐夢並實現。

 

 

活用 品牌行銷 4 i  首月業績一百萬

鍾雅欣說明,經營 品牌行銷 時有不可不知的「4 i」,即洞察力(Insight)、建立識別(Iconic Imagery)、獨特性(Individual),以及整合性(Integrated),「透過『4 i』讓產品擁有故事性,能夠帶給消費者感受,進而讓品牌印象產生消費力,引發後續連鎖效益。」(推薦課程:產品經理必修專案管理&實務操作 系列課程)

 

 

cats

 

 

舉例來說,鍾雅欣自創的INFFINI品牌,其產品透過兩個圈圈扣環象徵無限大,環環相扣、幸福相隨,官網上線首月業績就突破一百萬,她分享產品構思並表示,「我在飾品上花了很多心思,因為以前經常覺得穿戴飾品不容易,我一直在想有什麼方式可以讓穿搭更快速,所以我利用扣環做串接,並採用磁鐵直接吸附,省去穿戴的麻煩,另外,我也選用不同顏色的皮革,讓消費者能夠根據服裝款式與顏色做變化。」甚至去申請了專利。

此外,鍾雅欣也在包裝上花了心思,讓消費者拿到手鍊的時候,擁有不一樣的感受,「過去送禮物都是用禮物袋或是盒子裝著,但我一直在想有沒有其他的包裝方式,我就想到古代送禮時都是用皮革或是布包著,所以我就設計了皮革包,不戴飾品時可以做收納,平常不用時也可以放零錢或卡片。」

 

 

F

 

 

品牌社會化 正妹藝人臉書幫宣傳

「由於經營品牌跟通路有密切關係,」鍾雅欣表示,「必須專注於穩固現有的顧客關係,並投入更多時間研究『消費力最大的顧客』都在哪些平台上活躍。」目前INFFINI採用的通路是自營官網、粉絲團操作,以及誠品、新光、趣活文創店、台中慢聚落、YAHOO、MOMO、PChome、便利商店等多達二十個線上線下通路。而為了推廣產品到全球,她也積極在海外參展,如:北京文博會、河南鶴壁文博會、深圳禮品展,且深獲好評與佳績,商品單日銷售破千組。

另外,「品牌需要社會化,我必須訂一個消費者願意購買的價格,一般全牛皮的皮革飾品的訂價是五千左右,但我的產品一整組才賣一千八,很可以被接受。」原因是利用品牌電商,去中間化,讓消費者可以直接用親民的價格購買,而在產品新推出時,「我們找了藝人、部落客、創作歌手等使用我們的產品,並請他們在臉書上推廣、發酵,要注意的是,我們要找的不是粉絲最多的網路紅人,而是這位網路紅人的粉絲會不會為了他去買這個東西。」

 

 

DD

 

 

而未來,INFFINI也會透過電視劇的置入,讓品牌能見度越來越高,「目標是往歐洲擴展。」鍾雅欣說。

名言分享

Make a difference. 生命可以因為堅持與轉念而有所不同,每個人都能發揮無限小我的能力,因為創新、創意而為社會帶來正能量和善知識,創造夢想無限可能。

 

 

 

 01-300x46

 735016_744340212333698_6372967720338787606_n鍾雅欣(Star):吾現愛 / 總經理(精品品牌電商營運與行銷操作)

成立時尚精品品牌電商INFFINI,開台第一個月營業額破百萬;自行開發設計創意精品,第一款商品上架兩天內訂單破五百筆,獲國際設計精品獎首獎。善用消費者口碑行銷,商品回購率高達五成以上。全台各地皆有實體店鋪,在中國等海外地區設有實體專櫃;參加北京文博會、河南鶴壁文博會、深圳禮品展皆獲好評與佳績,商品單日銷售破千組

 

 

 

Q&A問答時間】跨產業沙龍於每位講師分享後皆有精彩Q&A問答時間

Q:產品設計從頭到尾的流程?
鍾雅欣:我會在原設計圖上花最多時間,比如說我最近和思華洛世奇做聯名款,主打的是情人節,因此決定用愛心為主題。但在設計產品時行銷也需要被考慮進去,所以我會先將slogan定下來。我把slogan訂為「一見鍾情」,因此產品款式就是「一箭中心」的樣貌。原圖出來後,再鑄鐵開模。

Q:產品設計完成後的執行步驟?
鍾雅欣:第一要先找到配合度高的手工藝工廠。因為我們是原創商品,而不是去批零件,所以我們庫存要自己壓。也因為如此,成本比較高,必須透過一次多量產來壓低成本。

Q:電商沒有實體店面壓力,但您除了做電商也有實體店面,會不會導致優勢不見?
鍾雅欣:我不是自己開櫃,而是跟認同品牌的實體店面做結合,讓他們代理,再看要如何拆帳或直接賣斷。

 

 

(撰文/周怡伶 圖/天地人文創,Jack Liao2016.12.13審編。網頁資料版權所有,未經許可請勿抄襲;歡迎分享轉載文章,並附上出處與網址,內容如有指正,敬請來信告知,我們將不勝感激,E-mail:[email protected]

 

 

 

> > >延伸閱讀:【跨產業】樂灣國際總經理何佳霖:產品開發流程必知 市場銷售因應對策
> > >延伸閱讀:【跨產業】TOKYO’Ef wedding 執行長陳彥錞:郭雪芙也愛穿 正妹設計師進軍全球

> > >延伸閱讀:【跨產業】 Uitox 馬來西亞分公司Senior Account Manager洪儀雲:跨境馬來市場 電商撇步報你知

> > >更多【 跨產業沙龍 】活動報導

 

 

跨產業精采100_社團BANNER

▲「跨產業沙龍」為全台最大的每週跨界交流論壇,是一個各專業人士的人脈交流與產業學習平台,由天地人文創旗下的天地人學堂於每週三19:00-21:30固定籌辦。每場次皆邀請三位不同領域講師分享產業工作與內容,一次瞭解三方產業,每位講師30分鐘產業分享(20分鐘演講與10分鐘Q&A),會後交流更能累積跨界人脈,以打造各專業人士的交流廣度與深度,累積跨領域合作與創新動能!

最新場次與報名連結

推薦課程

%e5%ae%98%e7%b6%b2%e5%85%a7%e9%a0%81-1280x360

供應鏈(Supply Chain)是指從最上游的供應商到最終端消費者這之中所有生產配送過程與服務,而供應鏈管理則涵蓋了商品、資訊還有資金流動的管理,是企業營運管理中重要一環,不過,隨著數位化的快速進展,在供應鏈管理還有其所涵蓋的範圍,是否有必要隨著時代變化而調整?是否需要跟著商品的特性、消費者習慣,或者是科技與環境的改變而做出不同的對策呢?而台灣面對全球化高度競爭所形成的交貨期、產品生命週期縮短的情況下,是否也需要隨之有所因應呢?

%e5%ae%98%e7%b6%b2%e5%85%a7%e9%a0%81-1280x360

這是一堂結合 Business Model Canvas 的課程,包含九個步驟問題的思考、問答過程,企圖解答「一個營運模式能否成功」、「運作有無瑕疵」、「怎麼獲利」、「成本怎麼計算」等問題。有鑑於此,「獲利營運模式培訓」系列課程將針對商業模式進行解構,抽絲剝繭地從品牌價值、行銷、表達三方面來建構並探討,從最基本的策略思考,到理解營運模式進行全方位剖析! 「獲利營運模式培訓」是一堂講學並用的課程,包含講課、教學互動與實際練習。課程一開始,將透過設計虛擬公司方式,誘導學員演練與掌握九個問題的用法,接著學習解析各類商業營運模式,慢慢摸清箇中玄妙!

%e5%82%b3%e7%94%a2%e9%9b%bb%e5%95%86_%e5%ae%98%e7%b6%b2%e5%85%a7%e9%a0%81

一個電子商務平台,該如何架設,需具備怎樣的脈絡、架構、流程?需要花費多少成本與費用?不同的產業別,在電商的操作方式是否也不一樣?如果是從事農業領域,該如何電商化?出版業或是撰寫文章,有沒可能變成販售內容的電商平台?而確定要發展電商平台後,將會經歷哪些階段,資源該如何分配?實際運行後,與原本的通路該如何調整?營運模式的KPI如何制定?如果未來希望在電子商務上獲得新契機,那麼你千萬不能錯過這堂課。


天地人學堂為跨界薈萃學習平台,致力於傳遞台灣跨界知識與產業價值,提供各領域專業系列課程及工作坊,包含「商業經營」、「理財投資」、「數位行銷」、「程式應用」、「創作廚房」共五類,多方位提升職場工作者學習機會,增加不被取代的競爭力、生命感受力。快來看看有哪些精彩課程!

_平蝬_嚗踵帖

_訾_銵嚗踵帖

_萎_撱嚗踵帖

閮剛___嚗踵帖

程式應用

理財投資

講座沙龍

瀏覽所有_橫